隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，人們花更多的時(shí)間在網(wǎng)上娛樂(lè)和生活,，這增加了互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告價(jià)值。很多商家都把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)列為商家必爭(zhēng)之地,，出現(xiàn)了類(lèi)似中企推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，為甲方提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)..今天繼續(xù)講上次給大家介紹的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式——卡位營(yíng)銷(xiāo)相關(guān),。在營(yíng)銷(xiāo)中,，如何利用好卡片營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)？我們認(rèn)為,，要在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用好卡牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，必須嚴(yán)格把握五個(gè)精準(zhǔn),。

我們這里給出的卡位核心戰(zhàn)略思想就是十六個(gè)字:明確定位,，挖掘優(yōu)勢(shì)，做到最好,，打造團(tuán)隊(duì),。明確定位——尋找并確立市場(chǎng)目標(biāo)，挖掘優(yōu)勢(shì)——尋找切入點(diǎn)和突破口做最好——拓展成果,，從局部?jī)?yōu)勢(shì)到整體優(yōu)勢(shì)打造團(tuán)隊(duì)——建立有效的運(yùn)營(yíng)和循環(huán)機(jī)制,，鞏固優(yōu)勢(shì)，確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

卡片營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策略的一種非常規(guī)應(yīng)用,。能夠熟練運(yùn)用這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)和人，首先要準(zhǔn)確了解行業(yè)的發(fā)展過(guò)程和形勢(shì),，包括影響行業(yè)發(fā)展的相關(guān)環(huán)境和形勢(shì)的演變,，從行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的變化中把握制約行業(yè)發(fā)展的主要渠道?？陀^來(lái)說(shuō),，每個(gè)行業(yè)都有影響和制約行業(yè)發(fā)展的渠道。隨著科技,、政策,、市場(chǎng)等宏觀因素的變化，這些渠道也在發(fā)生變化。掌握本行業(yè)內(nèi)外部行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì),，是實(shí)施卡營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。例如，隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，所有的行業(yè)都離不開(kāi)信息渠道,，這個(gè)行業(yè)的信息化發(fā)展趨勢(shì)包含了實(shí)施卡營(yíng)銷(xiāo)的可能性。

2.準(zhǔn)確分析目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像兩軍對(duì)抗一樣,，離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)(戰(zhàn)場(chǎng))的準(zhǔn)確分析和把握。在軍事伏擊中,，需要勘察地形,，熟悉地形地貌的交通狀況。在營(yíng)銷(xiāo)中,，還需要分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和影響市場(chǎng)銷(xiāo)售的相關(guān)因素,，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)條件和特點(diǎn)，為不同的目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)尋找不同的競(jìng)爭(zhēng)渠道,。比如同樣的水果生意,，出口廣州的競(jìng)爭(zhēng)渠道在運(yùn)輸要素上不同，本地銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)渠道在銷(xiāo)售渠道上不同,，支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，卡槽的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)也不同。

3.準(zhǔn)確定位,，找出“卡”點(diǎn),。

任何競(jìng)爭(zhēng)行為的支撐渠道都不會(huì)是單一的，可能同時(shí)存在幾個(gè)渠道,。隨著市場(chǎng)環(huán)境和宏觀環(huán)境的變化,，這些渠道也在變化。同時(shí),，企業(yè)的資源相對(duì)有限,，不可能對(duì)每個(gè)渠道都實(shí)行卡牌戰(zhàn)術(shù)。在相對(duì)時(shí)間空內(nèi)準(zhǔn)確選擇最佳“卡”點(diǎn)尤為重要,。在淮海戰(zhàn)役第三階段,，粟裕將軍花了大量精力權(quán)衡決定選擇哪條路線(xiàn)來(lái)牽制杜集團(tuán)。事后他回憶說(shuō),，那是他一生中最艱難的選擇,，事實(shí)證明他選擇的路線(xiàn)是正確的。

4.準(zhǔn)確落實(shí)“卡位”

在選定實(shí)施卡位的方向后,，需要快速,、準(zhǔn)確,、堅(jiān)決地一步到位實(shí)施?？ㄎ坏某霈F(xiàn)可能是一個(gè)機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)稍縱即逝。抓住有利時(shí)機(jī),，準(zhǔn)確實(shí)施卡位戰(zhàn)術(shù),，集中優(yōu)勢(shì)資源，以?shī)Z取全軍第一的勇氣和魄力給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊,，不留后患,。朱二姐一口氣拿下了所有重慶機(jī)場(chǎng)的廣州貨運(yùn)噸位，這既是她火爆的性格,，也是她成功氣質(zhì)的一個(gè)瞬間體現(xiàn),。

5.準(zhǔn)確防止“抗干擾”

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，卡位和反卡位是互補(bǔ)共生的,。要實(shí)施成功的卡位戰(zhàn)術(shù),，還必須準(zhǔn)確防止反卡位。比如長(zhǎng)虹的舉動(dòng),，當(dāng)時(shí)確實(shí)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的集體恐慌,，他們甚至不得不求助于政府有形之手進(jìn)行干預(yù)。畢竟中國(guó)的彩電行業(yè)并不是長(zhǎng)虹一家獨(dú)大,，技術(shù)門(mén)檻低,，使得長(zhǎng)虹并沒(méi)有掌握獨(dú)有的暗器。相反,，在彩電行業(yè)進(jìn)一步比拼價(jià)格的時(shí)候，長(zhǎng)虹卻不得不承受彩電顯像管大量庫(kù)存的痛苦,。正因?yàn)槿绱耍?000年,，彩電大鱷長(zhǎng)虹首次出現(xiàn)虧損。