網(wǎng)購者的主體仍然是具有以下共同特征的客戶群體:年輕、相對富裕,、知識豐富,、個性化明顯的人，需求廣泛的人,，知識廣博,、頭腦冷靜的人，善于理性分析,、理性選擇的人,，求新、求方便,、惜時間如金的人,。從銷售對象的特點(diǎn)來看，并不是所有的商品都適合網(wǎng)上銷售,。

選擇商品來源

商店主要通過兩種方式獲得商品:制造商和批發(fā)商,。黛米認(rèn)為:像我們這樣的小賣家，廠家不屑于和我們合作,。就算你求人家?guī)兔?，讓人家同意給你批貨，服務(wù)也會有欠缺(朋友能幫忙的除外),。所以廠家暫時不可取,。直接去找批發(fā)商。現(xiàn)在,，許多批發(fā)商已經(jīng)在網(wǎng)上做生意了,。但是,，當(dāng)你面臨很多選擇，又不知道對方的情況,，又看不到實(shí)物的時候,，就很容易出現(xiàn)錯版貨。因此,，你在選擇網(wǎng)上批發(fā)商時要小心,。

Demi建議所有的店都可以在附近找一個比較大的批發(fā)市場，開店前期多逛幾次,，鎖定幾個符合自己心意的,，然后再仔細(xì)篩選。不要等到“萬事俱備,，只欠寶貝”才急著找批發(fā)市場拿貨,！不要打無準(zhǔn)備之仗~

黛米的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)績

黛米在批發(fā)市場多次受挫。在他失意的時候,，幸運(yùn)地得到一個朋友及時給了我一個“獨(dú)門秘笈”,。之后舉一反三，大大獲得了shine on you over Blue Drop的氣勢~(嘿嘿~先夸一下),。

朋友告訴我,，大多數(shù)中小批發(fā)市場都是批發(fā)兼零售，聰明人開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地,。越來越多的普通買家愛去批發(fā)市場買東西,！為了拿到更低的價格，他們會說自己在開店,。久而久之,，批發(fā)商就很難說實(shí)話了，也就不再聽買方的一面之詞,，也不再輕易告訴初次見面的客人最現(xiàn)實(shí)的價格,，而是用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后酌情報價,。這無疑給我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的新手增加了一些難度,。

如果你真的很擔(dān)心以上的問題，請繼續(xù),，黛米給你兩個小技巧,，呵呵~相信對你一定管用！

首先,，入行,。

根據(jù)德米走訪各批發(fā)市場的結(jié)果，拿貨的掌柜滴有以下特點(diǎn):
1,。打扮,。手上拿著一個大大的黑色塑料袋,，甚至還拉著一輛行李車
3,。表達(dá)就是“老謀深算”,。

如果是第一次去批發(fā)市場，最好參考這三點(diǎn)來塑造形象,。這第一點(diǎn),，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，隨便穿就好,。不能有明顯的“上班族”特征,，西裝就更重要了！可能人家覺得你是有錢的小資白領(lǐng),，不殺你才怪,！

第二點(diǎn)極其重要。毫不夸張的說,，簡直就是地位的象征,。黛米嘗試了拿黑色塑料袋不拿的效果。前者進(jìn)店后被店主招呼:“靚女,，隨便看看~喜歡什么我都可以給你打折,！”后者迎了上去:“老板(意為老板娘)，隨便看看~我剛進(jìn)了很多新款,，可以拿給你看看嗎,？”這個黑色塑料袋的威力可見一斑！當(dāng)然,，這第二條是要和第一條合起來的~不要穿西裝背黑色大塑料袋,，別怪我被彈射！

第三點(diǎn),，關(guān)于表達(dá)方式,，可惜只能言傳身教，不能身教~反正只要皺眉頭就要保持熱情不變,，看貨的時候要一臉挑剔和深思,。有條件的MM可以多練習(xí)對抗LG，直到突然變得勤快,，表現(xiàn)出真誠的恐懼,。p注意:不要把這種美德帶到公司來，被開除后果自負(fù),。

第二,，與業(yè)主打交道

把所有的衣服放在一起，大步走進(jìn)店里,，就會受到店主熱情的迎接(賺夠錢的少數(shù)人除外),。這時候不要回以微笑,，保持臉上的表情。你可以不看她,，或者向她點(diǎn)頭作為回應(yīng),。好了，你可以專心看貨了,，仔細(xì)翻,，掛滴，鋪滴,，堆滴...都是大致翻的,。往往在這個過程中，店主會給你一些介紹和推薦,，你只需要“哦”一聲,，繼續(xù)翻看你的。在此期間,，如果看到喜歡的東西,，可以拿出來仔細(xì)看看。你要注意面料,、做工,、領(lǐng)口、袖口,、吊牌等細(xì)節(jié),。不要把衣服盲目的畫在自己身上，這也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個標(biāo)準(zhǔn),。衣服再好,，也不要陶醉于贊美。如果你的演技足夠好,，請做出勉強(qiáng)的表情,。不確定的話就原諒，免得人家以為你被針扎了,。這時候可以問店主一些相關(guān)的問題,。當(dāng)然，店主也會問你一些問題,。不管問還是答,，都要“專業(yè)”。

1.復(fù)數(shù)形式的問價
,，證明你要分批掉,。專業(yè)滴問題:“這衣服怎么批？”“這批多少錢？”...可以使用,。請不要用單數(shù)形式提問,，比如“這件衣服多少錢？”“這個多少錢,？”.....原因不用我說,。

2.要求數(shù)量
盡可能的干脆簡潔。你可以問“有多少種顏色,？多大的,？”開門見山,，很老道,，呵呵！不要問“還有其他顏色嗎,？”一看就知道是菜鳥~

一般情況下,，你拿到所有的顏色或者碼數(shù)才會被認(rèn)為是批發(fā)商。對于第一次來的客人,，店主會這樣控制,。如果你問的是N多種顏色，N多種碼的衣服,，不要怕,，點(diǎn)點(diǎn)頭就好，讓她自己想清楚,，呵呵,！

3.回答問題
通常店主肯定會問這樣的問題:“你在哪里開店？”問這個問題有兩個目的:一是進(jìn)一步確認(rèn)你店鋪的身份,；第二,，他們的VIP客戶也分散在各個區(qū)。為了保護(hù)VIP客戶的利益,，需要確保給你的價格不會與這類客戶發(fā)生沖突,。

遇到這樣的問題，即使沒有實(shí)體店,，也不必迷茫,。只要告訴她你住在哪里或者你熟悉的地區(qū)。如果她還問具體位置,，就告訴她一個:),。相信大家對此都沒有問題~嘻嘻！大家都喜歡逛街~回答這些問題的時候,，不要臉紅,，因?yàn)槲覀冋娴氖情_店的，不是嗎,？(淘寶來源www.53shoP.com)
(不要小看這個問答,，批發(fā)店老板是專家,，認(rèn)真對待！)

問完你想知道的問題,，即使?jié)M意也不要沖動,！在做決定之前，繼續(xù)參觀其他房子,。貨比三家總是好的,！走的時候向店家要一張卡，仔細(xì)看完收在包里,，以示誠意,。留言:“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來,?！蹦憧梢詢?yōu)雅地退出店門，去別的店,。別忘了先找個僻靜的角落調(diào)整一下面部神經(jīng),，以免肌肉僵硬，嗯~

第三,，臉朝下討價還價

貨比三家,，心里應(yīng)該有底了。把你覺得不錯的店鋪挑出來,，然后仔細(xì)挑選里面的商品,。認(rèn)真點(diǎn)~這次是來真的。

揀出的DD放在一邊,。這個時候,，不管店主說有多少碼多少色，你都要默許,。不要反對,，哪怕她把所有的貨都搬出去堆成小山，也要讓她走,。讓店家在所有的選擇都做好之后再給你算價格——這時候她給的價格一定是根據(jù)你所有的碼數(shù)或者顏色算出來的——她會一滴一滴給你,，所以記住。出價后可以開始砍價,。但是這個時候,，她會給你開出的價格會比較現(xiàn)實(shí)。不要遵循街邊小店討價還價的原則,。這個要看你的眼力了,，向你心中的預(yù)期價格靠攏，如果離它很遠(yuǎn)，我建議放棄,。

砍價的技巧不是一朝一夕就能練成的,，也不是一段話就能教會的，但是請記住:此刻你的角色是店主,，商品的價格直接影響你的利潤,。臉皮厚一點(diǎn)，使勁切,！

價格談妥后,，店主會開始清點(diǎn)數(shù)量，為你打包貨物,。然后你就可以從那堆“小山”里挑出你不需要的顏色和碼了第一次拿貨,，但是我找不到商品的正確定位。盡量少拿,，也是一樣的風(fēng)格,。)呵呵~當(dāng)你告訴她你不要這個不要那個的時候，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色會由晴轉(zhuǎn)陰,，由陰轉(zhuǎn)陰，會告訴你要加價,。你要挺住,，軟硬兼施，夸夸她,，拿出長期合作的誠意,，說說開店的難處...盡力而為，呵呵,！這時候店主已經(jīng)被你折騰的夠嗆,，貨已經(jīng)搬出來了，價格也已經(jīng)告訴你了,。真是兩難?。τ诮酉聛淼纳?，即使我滿腦子都是麻煩,，我也會答應(yīng)給你。

哈哈,！你完了?。,。?！這時,，別忘了向店主表達(dá)你的安慰和感激。如果你還拉長著臉,，我真懷疑你會被別人揍一頓,！

最后，別忘了讓掌柜給你開個提貨單,。貨號,，產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，價格一個都不能少,，方便你自己備案和下次補(bǔ)貨,。