賣家在換季或特價銷售時,，往往會充分利用商品,，密切關(guān)注市場變化。打折尋找便宜的貨源,。就拿網(wǎng)上銷售很受歡迎的名牌衣服來說,。找到款式和質(zhì)量都很高的名牌衣服，然后在網(wǎng)上銷售,，利用地域或者時間空的差價獲取足夠的利潤,。很多開網(wǎng)店的朋友都很頭疼貨源的問題。的確,，在早期,，我花了很多時間來解決這個問題?！皯?yīng)該在哪里進(jìn)貨,？”我應(yīng)該在傭金的基礎(chǔ)上銷售還是進(jìn)入銷售帳戶？而這兩種銷售方式的供應(yīng)是應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行還是在現(xiàn)實生活中或周圍進(jìn)行,？“不知所措,，不知所措，矛盾,。這些復(fù)雜的心理總會交織在一起,。這就是我所經(jīng)歷的。所以我準(zhǔn)備在這里寫一些關(guān)于這些問題的利弊,，可供沒開過店的新手參考和權(quán)衡,。

1.【網(wǎng)店代理】:
優(yōu)勢:
1。成本:基本為零,，對于一些不想投入太多資金或風(fēng)險投資的同學(xué)朋友來說是一種可選的方式。從中賺取差價是一種風(fēng)險較小的商業(yè)模式,。
2,。拍照:不需要自己拍照，也不需要擔(dān)心怎么裝飾,。一切都由代理處理,。
3。物流:發(fā)貨也是由供應(yīng)商進(jìn)行的,。對于一些白天沒時間送貨的上班族和學(xué)生來說,，代理也是一大優(yōu)勢。
4,。庫存:基本沒有囤貨的麻煩,。賣家需要的工作是銷售,，宣傳，積累客戶,。如果找到一個靠譜的代理,，應(yīng)該是一件很幸福的事。
缺點:
1,。銷售:因為看不到實際的商品,，所以對商品的質(zhì)量和價格的符合性不會太了解。如果客戶收到的是質(zhì)量不好的,，那就麻煩了,，你的信用也會大打折扣。顧客當(dāng)然希望買到物美價廉的商品,。從客戶的角度來說,，很多客戶希望商家有現(xiàn)貨，這樣才能從商家的角度徹底了解商品的款式和質(zhì)地,。但很遺憾的是,，不能詳細(xì)描述商品(尤其是服裝的尺寸和質(zhì)地)，而且如果商家再次向代理商詢問客戶的問題,，時差會讓客戶覺得你的回答滯后或拖沓,，導(dǎo)致銷售非常被動。

2,。運費:代理可能同時有很多客戶,，可能不是很全面，客戶需要貨物以最快的速度安全到達(dá),，所以有時候會有時間差,。導(dǎo)致客戶焦急等待，發(fā)貨時如果代理商比較忙,，會導(dǎo)致貨物發(fā)貨簡單或者品控沒有那么細(xì)致,。導(dǎo)致顧客看到商品后覺得商家的誠意不夠。
3,。庫存:因為代理商的庫存流量可能比較大,，如果這方面沒有及時溝通，就會出現(xiàn)庫存錯誤,，導(dǎo)致客戶拍下后代理商這邊沒有庫存的結(jié)果,。
4。價格和推廣:代理商的產(chǎn)品可能淘寶上同類產(chǎn)品比較多,，可能會導(dǎo)致競爭激烈,，所以打價格戰(zhàn)是很難的，因為差價的利潤不是很高。另外鉆石級的商家流動性很大,，價格上肯定會有優(yōu)勢,，新手為了利潤會把價格壓得更低或者相等，利潤差,，客戶新店少,，變現(xiàn)能力差。那么推廣位就要用了,。結(jié)果就是你努力了很久卻賺不到一分錢,，結(jié)果更慘。
5,。如果銷量不大,，代理商的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量可能會相應(yīng)降低，很多方面可能不會給你開綠燈,，導(dǎo)致生意惡性循環(huán),。【/br/】最后,，我建議想做代理的朋友一定要多花點時間去尋找可靠誠信的代理,。

二、【自購】:
優(yōu)點:
1,。質(zhì)量:采購時可以看到現(xiàn)貨,，對商品的質(zhì)量和款式非常透明，可以自己選擇價格和質(zhì)量都比較合理的商品,，而且供應(yīng)商穩(wěn)定的話,，批發(fā)會有很多折扣，當(dāng)然利潤也會很多,。
2,。銷售:這方面的控制會非常清晰，可以非常詳細(xì)的推薦給客戶,。比如衣服的顏色,、質(zhì)地、尺碼,，可以根據(jù)現(xiàn)狀判斷,，大膽推薦，讓顧客當(dāng)場生氣,。
3。運費和售后:因為貨在自己手里,，發(fā)貨前可以仔細(xì)檢查包裝給客戶,。良好的包裝和商品的完美可能會給顧客留下好印象。也可以和快遞員協(xié)調(diào)盡快收貨，可以準(zhǔn)時到達(dá)客戶手中,。甚至快遞的問題也能及時解決,，發(fā)貨狀態(tài)也能清晰追蹤。
4,。價格和促銷:因為是自己買的,，自己定價，對利潤有清晰的認(rèn)識,，可以自由組織和權(quán)衡促銷活動,，給自己很多時間空。
5,。庫存:可以實時了解和控制自己商品的庫存狀態(tài),，及時解答客戶這方面的需求。不會浪費大家的時間,，我們可以根據(jù)銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的進(jìn)貨,。
缺點:
1。成本風(fēng)險:進(jìn)場和賣出都會涉及到一個成本的設(shè)定,，需要一定的資金,。如果遇到銷售不好，就會造成財務(wù)上的困擾,，結(jié)果就是商品不豐富,，顧客選擇少，導(dǎo)致惡性循環(huán),。
2,。庫存:如果同一商品的流動性不強(qiáng)，就會造成壓貨的問題,。尤其是像服裝這樣的季節(jié)性商品,。
綜上所述，兩點會增加商家的經(jīng)營壓力,，最終導(dǎo)致營業(yè)額不佳而虧損,。
3。照片:由于攝影技術(shù)不專業(yè),，這方面可能需要多學(xué)習(xí),，會費很多心思，增加工作量,，因為客戶在淘寶上最先接觸的就是產(chǎn)品的照片,。如果沒有拍好照片，對銷量會有一定影響,。

最后結(jié)論:
凡事都會有利有弊,，做生意或多或少都會有風(fēng)險,。不管你以后是選擇做代理還是進(jìn)入銷售，其實都需要努力,，堅定的走下去,，還是那句話:思維決定出路，合理的計劃下一步一步來,，腳踏實地的堅持下去,。我相信無論你選擇哪條路，每個人都會成功,。當(dāng)然,，你也需要給自己留條后路。失敗是成功之母,。這應(yīng)該是大家耳熟能詳?shù)恼Z錄,。就算這條路走不下去了，只要努力就不會后悔??！更何況我積累了很多經(jīng)驗，有一天想想都會覺得很幸福很欣慰,。

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