批發(fā)市場是很多人開店的首選，尤其是服裝,。新手去批發(fā)市場拿貨,，就像新兵上戰(zhàn)場一樣。他時刻保持警惕,，用心良苦,，用意是對的，但一定要用對,，要熟悉批發(fā)市場,，了解批發(fā)商喜歡什么樣的客戶，有什么禁忌,。去批發(fā)市場和去戰(zhàn)場的唯一區(qū)別是,，戰(zhàn)場上的人是敵人，你要和市場上的商戶做朋友,。Www.53shop.com 53 *來源*網(wǎng)

首先說一下新手去批發(fā)市場的一些誤區(qū):

第一,，批發(fā)商很固執(zhí)，總是不理他們,。

第二,，你拿的貨少了，人家會給你更高的價格,。

第三,，不認識的人容易被坑。

第四,，我們往往用做零售的思維去衡量批發(fā)商,。

5.顧客是上帝。所以給錢,，服務(wù)好,。

新手在市場中容易犯以下錯誤:

第一，敵對心態(tài),，時刻保持警惕,。懷疑批發(fā)商所說的一切都是謊言。你對批發(fā)商有敵意,，但很難保證批發(fā)商不會對你有敵意,。沒有辦法拉近敵對雙方之間的距離。像這樣你怎么能得到一個好的價格和一個真正好的報酬呢,？正確的做法是用自己的真心去換取別人的真心,，就像朋友的曠達。不管批發(fā)商說的是真是假,，我們都假裝贊同,。至于你，當然你心里有桿秤,，好的可以拿,，不好的不能拿，但是關(guān)系還是要建立的,。一次生,，兩次熟，然后是朋友,。

第二,，說多了，說多了就輸了,。你是新手,，但不要裝。很多人怕別人聽出你是新手,，所以不停的說話來掩飾,，試圖給人一種有經(jīng)驗的感覺，以及如何了解服裝的成本,、款式,、面料。其實越說越暴露,，新人一眼就能看出來,。真要坑，就坑那種裝模作樣的無知,。其實新人是商家最喜歡的客戶,，他會想盡辦法拉攏你，因為老客戶就那么多,，不斷增加新客戶是批發(fā)商要努力做的事情,，新人很容易和批發(fā)商建立長期的合作關(guān)系，因為既然是新人,，這個時候一般沒有固定的合作伙伴,。所以不要怕別人知道你是新手。新手在批發(fā)商市場最吃香,，除非批發(fā)商不想把生意做好,。

第三，怕被坑,，拼命砍價,。這類朋友一般不會得到好臉色，用零售思維衡量批發(fā)會有一些差異,。只要你說你是批發(fā)商,，就不會被宰,。要得到一個好的價格，一般要注意以下幾個問題:1,。像批發(fā)商一樣,。當你進入商店時，不要試穿每一件衣服,。仔細看,。先瀏覽一下就好了。如果你覺得款式和口味合適,，就談價格,。挑款，直到商家已經(jīng)明白你的意圖,，然后,，你剛進店的時候，總會在一兩個款式上徘徊,，可能會被認為是零售客戶,，而批發(fā)市場的批發(fā)商一般不會太關(guān)注零售客戶。2.除非是老客戶,，不然最好中午前去批發(fā)市場,，8點到10點比較合適。這個時間是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間,。進店拿貨就省了很多麻煩,。3.一般一個批發(fā)店就兩三個人。注意誰是老板,，誰是銷售人員,。砍價的時候不要找售貨員,，找老板就行,。老板比銷售人員通融得多，能做決定,，尤其是關(guān)注潛在的新客戶,。

第四，做一個高調(diào)的人,。這一點應(yīng)該避免,。有的朋友可能開了好幾家店，也是野心勃勃,。他們更加囂張是必然的,。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想干你們所有人,。我一個月賣多少,，你給我什么價格？其實這跟批發(fā)商有什么關(guān)系,？你的規(guī)模大,，銷量高，跟他沒關(guān)系,。他只會覺得這么牛的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶,。批發(fā)市場只有一個規(guī)矩,，拿貨多的是大哥。只有你在這里真正成為一個大家庭,，你才能在他面前站得住腳,。反觀批發(fā)市場，什么樣的客戶沒見過,，什么樣的牛人們沒見過,，批發(fā)商一年賣幾千萬，沒吃過豬肉,，沒見過豬跑,，希望在批發(fā)商面前展示自己的實力或者讓別人知道自己是大客戶，不是這種方式,。你要做的就是看看什么款式,，一打，然后跟老板說我拿點樣品回去賣,，我就可以過來拿更多了,。就幾句話。他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價,，很多會問你要電話號碼,。

我是來照顧你的生意的。如果你想賺我的錢,，你必須對我好,。這種想法現(xiàn)在很多人都失去了，因為可以反過來說,，你來找他拿貨,，找賺錢的途徑，你也靠批發(fā)商賺錢,。市場那么大,，適合你的批發(fā)商就那么幾家。所以,，賺錢是相互的,，人人平等,。不要以為自己是客戶就高人一等?；ダセ?，平等合作才是長久之道。

零售商和批發(fā)商處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié),，各自分工不同,。大家需要互相合作，共贏,。零售商和批發(fā)商是兄弟,，需要互相幫助。任何一方發(fā)展不好都會影響另一方的發(fā)展,。他們不是敵人而是朋友,，是銷售終端最親密的合作者。知道了批發(fā)市場,，知道了批發(fā)商和自己的關(guān)系,，我們在批發(fā)市場就會駕輕就熟，贏得批發(fā)市場就是這么簡單,。