首先,，開店之前要想清楚，決定經(jīng)營男裝還是女裝,。不要在批發(fā)市場看到什么就做什么,，這樣容易混淆你的思維。做衣服最重要的是專一,，除非你的店很大,。然后想想你的服裝定位，也就是賣哪個年齡段的,，賣哪個類型的(根據(jù)你當(dāng)?shù)氐那闆r和消費水平做市場調(diào)查),。

其次是進貨，很多第一次開店的人因為視力不好,，第一次進貨就吃了大虧,，所以第一批最好少進貨。買衣服的時候,，先去市場,，比較各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“囤貨”的情況很多,。比如在一個市場20元賣的商品,，在另一個市場15元就可以獲得，對比后就可以開始購買服裝。另外,，有的投資者只拿新款,，即使老款賣的好，也不補貨,，讓店里的新品源源不斷,。其實要學(xué)會抓住市場需求快速補貨，繼續(xù)賣,，直到勢頭減弱或者錢賣完,。因為一旦熱銷款式贏得市場認(rèn)可，銷量就會屢創(chuàng)新高,，這比嘗試其他新款式要容易得多,，也能帶來更多的利潤。服裝批發(fā)市場有很多衣架,。他們假裝購買商品,。別看別人搶著買，但是要小心,。有時他們很難被看到,。你可以找其他批發(fā)商幫你買幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識你,。買的少,，老板也不會批發(fā)給你，就算批發(fā)給你也是高價,。如果你給幫你買衣服的批發(fā)商加點錢,，你就可以批發(fā)你想買的衣服，比你在老板那里批發(fā)要省不少錢,。如果賣得好,，可以按需購買。這樣就不會被忽悠了,。

有一次買冬裝的時候在批發(fā)商那里看到一套西裝,。款式不錯,，價格適中,，就試著買了幾款。剛開始的時候,，大部分顧客只是看看而已,。一個星期后，西服開始暢銷,，然后聯(lián)系批發(fā)商補充貨源,。它賣得很好,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨，即使數(shù)量很少,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨可以快速周轉(zhuǎn),，給他帶來長期的收益。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你,，下次進貨可能會自動調(diào)價,。還有,，批發(fā)商如果覺得你是重要客戶,，一般會告訴你最近貨賣的很好，這個我深有體會,。

賣衣服要學(xué)會“聽”,、“看”、“訪”,、“查”,。“聽”就是一方面聽顧客對顏色和款式的訴求,，另一方面聽人們對顏色和款式的評價,。一方面看國內(nèi)外市場，一方面看電視上的時裝秀,、服裝展,，一方面看報刊等“采訪”的信息，也就是直接詢問穿著者自己衣服的銷售來源,，也就是直接詢問不便之處,，然后發(fā)信或打電話跟進。一旦有了信息,，抓緊時間購買商品,，搶先一步到達。

一,、選購衣服前一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何？什么是社會存量,？漲價是怎么回事,？購買力狀況如何？總的來說,，我心中有數(shù),。

二、服裝購買計劃要在服裝購買前準(zhǔn)備好,，當(dāng)然也可以在購買過程中修改,。

第三,，購買服裝時，首先要去市場,，比較各個市場和批發(fā)商的價格,，因為服裝批發(fā)“囤貨”的情況很多。往往一個市場20元的貨,，在另一個市場15元就能拿到,，所以一定要進行比較，然后著手實施購買,。很多人對服裝經(jīng)營都有一個認(rèn)識,，就是只拿新款，老款即使賣的好也不會補貨,，讓店里的新品源源不斷,。但是b小姐不這么做。她永遠不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了,。而是她會抓住市場需求迅速補貨,，繼續(xù)賣，直到勢頭減弱或者型號賣完,。因為一旦熱銷的款式贏得了市場的認(rèn)可,，銷量就會屢創(chuàng)新高，這比嘗試銷售其他款式要容易得多,，也能帶來更多的利潤,。服裝選購要適銷對路，合適,，簡稱“雙適”,，這是商人要把握的一個關(guān)鍵。做服裝生意,，既要適銷對路,，又要適中，但兩者的“準(zhǔn)”很難把握,。尤其是第一次開店的投資人,，因為眼光不準(zhǔn)，第一次進貨就吃了大虧,。

那么,，我們就來簡單說說關(guān)于服裝選購的一些注意事項吧。

1.每次購買服裝前做好一定的計劃,，比如哪些產(chǎn)品缺貨,，哪些批發(fā)商比較近，哪些批發(fā)商上新品比較快,。有一個粗略的計劃會大大減少我們上市的時間,。

2,、一定要掌握服裝進貨時間，并及時處理庫存,。這時候更要注意天氣的變化,。

3.多少貨合適？一般來說,，要有二手資金,，一是服裝購買資金，二是補貨資金,，要準(zhǔn)備一點余額,。好夢織，好夢織,。

4.不要因為有些款式很暢銷就每次只補已售出的產(chǎn)品,，也不要適當(dāng)補一些銷量不好的產(chǎn)品,，即使售出空,，也拿不到新品。這樣的結(jié)果就是永遠不會有老客戶,。

5,、很多服裝采購有很多顏色，不要把衣服都買了,！

6,、服裝選購應(yīng)注意事項:尺碼最好試穿。請人打包的時候要注意看有沒有錯貨,。爭取好的交換條件,。除非特別確定，否則不要拿包裝好的商品,，新手連看都不讓看,。如果次品量太大，就不要輕易拿,，否則最后會賠錢,。不能盲目相信退貨的承諾。有些商家也可以全部退貨,，但是價格會很高,，利潤會小很多。

7.一般來說,，服裝要由近及遠購買,，很難舍棄容易的。一般來說,，任何人都能拿到的貨都不好賣,。

8,、控制服裝購買的時間。周末,、節(jié)假日等營業(yè)繁忙時間不要外出進貨或補貨上架,。如果有促銷，應(yīng)該在促銷前購買,。

9.聯(lián)系批發(fā)商了解更多關(guān)于服裝購買的信息,，因為你可以從與批發(fā)商的交談中學(xué)到很多。最后,，由于不同銷售區(qū)域,、氣候、經(jīng)濟能力,、消費者審美觀的制約,，要具體情況具體分析，靈活運用,。