商品供給分為虛擬商品供給和實物商品供給,。虛擬商品貨源搜索比較簡單，大部分是話費,，q幣是代理,，價格比較透明。接下來介紹一下實物找貨源的方式,！

首先說說新手賣家去批發(fā)市場的一些誤區(qū):

第一,，批發(fā)商很固執(zhí)，總是不理他們,。

第二,，你拿的貨少了，人家會給你更高的價格,。

第三,，不認(rèn)識的人容易被坑。

第四,，我們往往用做零售的思維去衡量批發(fā)商,。

5.顧客是上帝。所以給錢,，服務(wù)好,。

基于以上認(rèn)識，在市場上很容易犯以下錯誤,。

第一,，敵對心態(tài)，時刻保持警惕,。懷疑批發(fā)商所說的一切都是謊言,。你對批發(fā)商有敵意，但很難保證批發(fā)商不會對你有敵意,。沒有辦法拉近敵對雙方之間的距離,。像這樣你怎么能得到一個好的價格和一個真正好的報酬呢？正確的做法是用自己的真心去換取別人的真心,，就像朋友的曠達(dá),。不管批發(fā)商說的是真是假,，我們都假裝贊同,。至于你,，當(dāng)然你心里有桿秤，好的可以拿,，不好的不能拿,，但是關(guān)系還是要建立的。一次生,，兩次熟,，然后是朋友。

第二,，說多了,，說多了就輸了。你是新手,，但不要裝,。很多人怕別人聽出你是新手，所以不停的說話來掩飾,，試圖給人一種有經(jīng)驗的感覺,，以及如何了解服裝的成本、款式,、面料,。其實越說越暴露，新人一眼就能看出來,。真要坑,，就坑那種裝模作樣的無知。

其實新人是商家最喜歡的客戶,，他會想盡辦法拉攏你,，因為老客戶就那么多，不斷增加新客戶是批發(fā)商要努力做的事情,，新人很容易和批發(fā)商建立長期的合作關(guān)系,，因為既然是新人，這個時候一般沒有固定的合作伙伴,。所以不要怕別人知道你是新手,。新手在批發(fā)商市場最吃香，除非批發(fā)商不想把生意做好,。

第三,，怕被坑，拼命砍價,。這類朋友一般不會得到好臉色,，用零售思維衡量批發(fā)會有一些差異。只要你說你是批發(fā)商,，就不會被宰,。要得到一個好的價格,，一般要注意以下幾個問題:1。像批發(fā)商一樣,。當(dāng)你進(jìn)入商店時,，不要試穿每一件衣服。仔細(xì)看,。先瀏覽一下就好了,。如果你覺得款式和口味合適，就談價格,。挑款,，直到商家已經(jīng)明白你的意圖，然后,，你剛進(jìn)店的時候,，總會在一兩個款式上流連忘返，可能會被認(rèn)為是零售客戶,，而批發(fā)市場的批發(fā)商一般不會太關(guān)注零售客戶,。2.除非是老客戶，不然最好中午前去批發(fā)市場,，8店到10店都合適,。這個時間是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進(jìn)店拿貨就省了很多麻煩,。3.一般一個批發(fā)店就兩三個人,。注意誰是老板，誰是銷售人員,?？硟r的時候不要找售貨員，找老板就行,。老板比銷售人員通融得多,，能做決定，尤其是關(guān)注潛在的新客戶,。

第四,，做一個高調(diào)的人。這一點應(yīng)該避免,。有的朋友可能開了好幾家店,，也是野心勃勃。他們更加囂張是必然的,。每次都是我的商店,。我的生意有多好？我想干你們所有人,。我一個月賣多少,，你給我什么價格,？其實這跟批發(fā)商有什么關(guān)系？你的規(guī)模大,，銷量高,，跟他沒關(guān)系,。他只會覺得這么牛的客戶很難伺候,，不會認(rèn)為你會成為大客戶。批發(fā)市場只有一個規(guī)矩,，拿貨多的是大哥,。只有你在這里真正成為一個大家庭，你才能在他面前站得住腳,。反觀批發(fā)市場,，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人們沒見過,，批發(fā)商一年賣幾千萬,，沒吃過豬肉，沒見過豬跑,，希望在批發(fā)商面前展示自己的實力或者讓別人知道自己是大客戶,，不是這種方式。你要做的就是看看什么款式,，一打,，然后跟老板說我拿點樣品回去賣，我就可以過來拿更多了,。就幾句話,。他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價，很多會問你要電話號碼,。

我是來照顧你的生意的,。如果你想賺我的錢，你必須對我好,。這種想法現(xiàn)在很多人都失去了,，因為可以反過來說，你來找他拿貨,，找賺錢的途徑,，你也靠批發(fā)商賺錢。市場那么大,，適合你的批發(fā)商就那么幾家,。所以，賺錢是相互的,，人人平等,。不要以為自己是客戶就高人一等,。互利互惠,，平等合作才是長久之道,。

零售商和批發(fā)商處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同,。大家需要互相合作,，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟,，需要互相幫助,。任何一方發(fā)展不好都會影響另一方的發(fā)展。他們不是敵人而是朋友,，是銷售終端最親密的合作者,。知道了批發(fā)市場，知道了批發(fā)商和自己的關(guān)系,，我們在批發(fā)市場就會駕輕就熟,，贏得批發(fā)市場就是這么簡單。

同樣的生意,，有的人必然賺錢,，有的人賠錢，甚至血本無歸,。這說明做生意的學(xué)問很大,！

批發(fā)零售的盈利模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于，批發(fā)商銷售單一商品利潤低,，只能通過大批量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨量比批發(fā)商少,。

開店之初,，大多數(shù)經(jīng)營者因為不想壓太多的商品，會只選擇每種商品的一小部分作為樣品,，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求,。如果發(fā)現(xiàn)哪種商品需求量大，再補也不遲,。這樣相對更安全,，風(fēng)險也會小很多。

不過這種進(jìn)貨方式也有一個缺點,，就是批發(fā)商一般都不愿意給你貨,，而且價格遠(yuǎn)高于批發(fā)價。這樣，由于采購價格高,，你的產(chǎn)品價格自然也就貴,，缺乏市場競爭力，很多客戶望而卻步,，無形中干擾了你對這種產(chǎn)品市場前景的判斷,。所以在選購商品之前，你需要對你的客戶群的消費需求有深入的了解,，對你選擇的商品有絕對的信心,。并且在進(jìn)貨的過程中，要給批發(fā)商足夠的誠意和決心,，以進(jìn)貨的數(shù)量爭取更好的批發(fā)價,。

如何采購和補貨

第一次要有盡可能多的商品種類,，因為你需要給顧客各種商品的選擇,。類型越多，客戶選擇的空越大,，你越容易了解他們的需求導(dǎo)向,，越能激發(fā)他們的消費潛力。

當(dāng)你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,。因為資金是有限的，只有把資金集中在有限的品種上,，才能大量采購單一產(chǎn)品,，要求批發(fā)商給更低的價格。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一種商品賣得很好,，需要快速單獨補貨,。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的,。而如果不補貨,，就得看著顧客失望的離開。

但如果你買了5件相同的商品,，其他商品很可能在其銷售期間需要補貨,，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨效率,，節(jié)省補貨費用,。

如何獲得批發(fā)商的支持

有兩個因素會影響批發(fā)商對您的支持:

首先是你第一次購買的金額。如果你的初始購買量太小,，批發(fā)商會認(rèn)為你沒有實力或者對他的產(chǎn)品缺乏信心,，不會重視你或者對你產(chǎn)生什么印象。

第二是補貨的頻率。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨,，即使一次的量不多,，但是批發(fā)商知道你的貨可以快速周轉(zhuǎn)，給他帶來長期的收益,，那么他也會關(guān)注你,。

批發(fā)市場的規(guī)則

第一，不要在批發(fā)店里慢慢查貨,。當(dāng)你提到貨物的時候,，你只需要數(shù)一下數(shù)量。一般你會回去發(fā)現(xiàn)貨有問題再要求換貨,。如果你在提貨后蹲在批店里訂貨,，批發(fā)商會認(rèn)為你是一個很麻煩的客戶，從而不愿意和你長期打交道,。

第二,，不要指望通過和批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。進(jìn)貨的時候,，不要問批發(fā)商產(chǎn)品賣不出去,。如果你問這個問題，你會被批發(fā)商認(rèn)為是做生意的新手(如果風(fēng)險能控制到這種程度,，大家都可能發(fā)財),。

第三，批發(fā)市場的調(diào)價幅度很小,。批發(fā)商的單個商品利潤很低,，商品價格一般降低2%到3%。降低5%就已經(jīng)很厲害了,。如果你纏著批發(fā)商在批發(fā)價上再打八折,，會讓批發(fā)商知道你是新手。另一方面,，在批發(fā)市場,，貨物通常通過汽車或鐵路運輸，買家自行負(fù)責(zé),。如果你遇到好的批發(fā)商,，他最愿意幫你托運，但是到目的地的費用和托運費都要買家自己出,。

第四,，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。有些事情是我們必須要注意的,，比如商品的質(zhì)量,，批發(fā)商的誠信,，價格等等。但有一點是明確的,，我們要以相對較低的價格進(jìn)入自己滿意的產(chǎn)品,。

購買商品時必須知道的兩件事。

你知道你從廠家拿到的價格不一定是最低的,！

第一,，很多人認(rèn)為做生意要觀察市場上什么東西賣得好，最安全最有把握,。其實不是,，因為是跟風(fēng)操作成熟產(chǎn)品，風(fēng)險一點都不小,，甚至更大,。不管怎么賣，能把產(chǎn)品賣出去,，賺到錢,，這是真的。

產(chǎn)品賺錢最有把握的階段是在成長期,。大家可以回想一下,，我們用的日常用品,，一開始并不都是貴的,。市場飽和，價格下來,，利潤自然就薄了,。另一方面，有經(jīng)驗的商家早就是總經(jīng)理了,，你再怎么努力,，在他手下也只能獲得一點利潤。

第二,，很多人認(rèn)為采購會直接去廠家,。其實出廠價也是有規(guī)定的。只要有代理商,，你再去找廠家也拿不到最低價,，因為廠家要保護(hù)代理商的利益。跑去廠家也沒用,，相當(dāng)于從當(dāng)?shù)卮砟秘?。廠家不會給你一個價格，得罪他的代理商,。

如果這種產(chǎn)品沒有當(dāng)?shù)卮?，工廠往往會根據(jù)你的購買量和你談出廠價。采購量大，價格自然低,。有些大經(jīng)銷商來工廠,，就說，別問我能進(jìn)多少,。這里一年能生產(chǎn)多少,？商家敢不重視這口氣嗎？如果想做代理,，最好是新品代理,。大多數(shù)人不確定的，往往是最確定的,！

當(dāng)然,，要多方面比較，才能知道哪里價格低,，如何從進(jìn)貨中獲取更多利潤,。一般購買渠道:大型商品批發(fā)市場，直接聯(lián)系廠家,，直接網(wǎng)上批發(fā)商品(網(wǎng)上批發(fā)要注意防騙,，可以找找網(wǎng)上那些比較有指導(dǎo)意義的網(wǎng)站，而且要比較大,，這樣才能保證貨源,，降低被騙風(fēng)險。

你可以在百度谷歌上搜索,，也可以直接找到那些關(guān)于做生意的網(wǎng)站,。其實找貨的地方很多，阿里巴巴,，勤奮,，慧聰，都不錯,。這些網(wǎng)站知名度高,，可信度更高。

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