一定要多逛一些區(qū)域性的批發(fā)市場(chǎng),，比如北京的西直門(mén)、秀水街,、虹橋,，上海的向陽(yáng)路、城隍廟,，這樣不僅可以熟悉市場(chǎng)，還可以拿到非常便宜的批發(fā)價(jià),。

許多城市都有服裝批發(fā)市場(chǎng),，規(guī)模不同，但風(fēng)格相似,。都是那么擁擠熱鬧,。服裝批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格是最不可預(yù)測(cè)的,，看似很一般的款式,，服裝批發(fā)商可能會(huì)要價(jià)很高。很多買(mǎi)家對(duì)服裝價(jià)格沒(méi)有底價(jià),，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”,。

服裝價(jià)格水分很大，批發(fā)商欺騙買(mǎi)家也不是什么新鮮事,。面對(duì)新的批發(fā)商,，一定要堅(jiān)持自己的想法,。說(shuō)了這么多，買(mǎi)家進(jìn)入服裝批發(fā)市場(chǎng),，價(jià)格尺度很容易把握,。

服裝批發(fā)商的“忽悠”風(fēng)格各異，但殊途同歸,。有兩個(gè)“忽悠”的招數(shù)頗具殺傷力:一個(gè)是不停催促買(mǎi)家“說(shuō)什么拿什么,，出多少錢(qián)”，而買(mǎi)家的報(bào)價(jià)無(wú)異于被掐死脖子,，另一個(gè)是成交后“后悔”，說(shuō)“我從沒(méi)見(jiàn)你殺價(jià)這么厲害,，我們不想做生意了,。”兩項(xiàng)措施結(jié)合,，買(mǎi)家基本都認(rèn)為拿到了低價(jià)貨,。

面對(duì)水分極大的服裝價(jià)簽，服裝買(mǎi)手雖然不能百戰(zhàn)百勝,，但至少可以防止上當(dāng)。

首先,，買(mǎi)衣服的人首先要瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng),，看看有多少攤位在賣(mài)自己想買(mǎi)的衣服。

然后選一個(gè)位置好的地?cái)?，開(kāi)始問(wèn)價(jià),，因?yàn)槲恢煤玫牡財(cái)傄话銉r(jià)格比較高。先問(wèn)要價(jià),，再問(wèn)最低價(jià)，禮貌地說(shuō):“我也是剛來(lái)看的，不太清楚價(jià)格,。你介意去別處問(wèn)問(wèn)嗎,？”反正你要這里最便宜的我就回來(lái)?！爸v道理,，講禮貌，批發(fā)商不容易為難你,。

然后去下一個(gè)攤位，按照前面的程序,。比如對(duì)方提出最低價(jià)150元時(shí),，他說(shuō):“剛才120元才在那里，你這里要150元,，我再看看,。”對(duì)方肯定會(huì)說(shuō):“你說(shuō)多少,？”這時(shí)候你千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)，還是好心讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià),，然后比較,。當(dāng)批發(fā)商用降價(jià)的方式說(shuō)服你拿貨的時(shí)候，你應(yīng)該毫不猶豫的離開(kāi),，因?yàn)閮r(jià)格一定還是充滿(mǎn)水分的,。如果對(duì)方?jīng)]有挽留你，說(shuō)明價(jià)格要接近底價(jià),。

等攤子鋪得差不多了,，服裝買(mǎi)手就可以知道批發(fā)商能接受的底價(jià)是多少,，然后對(duì)服裝“砍”出一個(gè)不能接受的價(jià)格，再往上抬一點(diǎn),，最后就能以更合理的價(jià)格成交。

服裝買(mǎi)手不用擔(dān)心批發(fā)商的利潤(rùn),，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢(qián),，靠量賺錢(qián)。此外,，許多衣服的成本價(jià)低得令人難以置信,。

服裝購(gòu)買(mǎi)者最好相互討價(jià)還價(jià)，而不是與批發(fā)商討價(jià)還價(jià)。據(jù)說(shuō)這種方法在一定程度上借鑒了博弈論的思想,。當(dāng)然,，以上方法對(duì)于進(jìn)入新批發(fā)市場(chǎng)的服裝買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也是成立的。如果他們和服裝批發(fā)商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系,，可以大大省去砍價(jià)的麻煩。

當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，我們看的是一種你認(rèn)為會(huì)暢銷(xiāo)并且會(huì)受歡迎的產(chǎn)品,。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候一般有三個(gè)選擇，而這三個(gè)選擇也說(shuō)明了你有多少經(jīng)驗(yàn),，不管你是菜鳥(niǎo)還是大蝦,！

(1)立即補(bǔ)充庫(kù)存。這說(shuō)明你是新手,。在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng),，打假是中國(guó)最具特色的。不管哪個(gè)牌子的東西,，只要款式好，銷(xiāo)量好,，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)假冒的,，所以你是菜鳥(niǎo)，因?yàn)槟悴粫?huì)貨比三家,。

(2)貨比三家,，找最低價(jià)。(你能找到最低價(jià),，說(shuō)明你有一定經(jīng)驗(yàn),，可以擺脫菜鳥(niǎo)級(jí)別，但你還是個(gè)嬰兒,。很多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量肯定會(huì)不一樣,。你忘了還有一句諺語(yǔ):一分錢(qián)一分貨,。)

(3)不要入最貴的，也不要入最便宜的,，要入性?xún)r(jià)比最高的,！(這是個(gè)大蝦級(jí)別。當(dāng)你到了這種程度,，我相信你的生意一定很好,。同時(shí)，我相信你已經(jīng)非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了,。只有真正在乎的人才會(huì)達(dá)到這種程度,。這個(gè)層次需要你有一雙明察秋毫的眼睛，能看出產(chǎn)品的好壞,，一旦入手就能知道是什么面料,。能做到這一點(diǎn)的太少了)

你的業(yè)務(wù)質(zhì)量與你的細(xì)心程度成正比。為什么有的人做生意賺錢(qián),，有的人賠錢(qián),？

我不相信你把所有的熱情和心思都投入到事業(yè)中,，把你現(xiàn)在從事的事業(yè)當(dāng)成你的終身事業(yè),，你的事業(yè)就會(huì)虧損,。我絕對(duì)不信,！

在這里我想做一個(gè)測(cè)試，看看你對(duì)內(nèi)衣行業(yè)投入了多少心思,！在你店里隨便拿一雙襪子，看看能不能查出襪子的含棉量,！你不需要說(shuō)出確切的數(shù)字,，只需要辨別哪個(gè)牌子的襪子含棉量多，哪個(gè)含棉量少,！

不在乎的人根本感受不到,，一點(diǎn)點(diǎn)用零食的人只有穿在腳上才能感受到，真正在乎的人才能感受到,。