有的店家還用“打折”,、“贈品”,、“抽獎”的方式來盈利,。網(wǎng)上做生意,，一定要注意信用。有了好的口碑,，才能贏得更多穩(wěn)定的客戶,。有的店鋪還通過推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗,、發(fā)表隨想等方式,，把自己的店鋪變成小社區(qū)，把客戶變成自己的朋友,。一定要珍惜自己的功勞,。做生意和做人是一樣的。只有誠實才能讓你站穩(wěn)腳跟,。選擇供應(yīng)商意味著婆婆照顧女婿,。家庭背景，自身條件，未來潛力,，缺一不可,。總之,，二選一選擇供應(yīng)商要考慮的因素很多,，大致可以歸納為三個部分:服務(wù)、利潤,、實力,。下面，53源的小編給大家舉個例子,。
基本信息:小啊男25歲
網(wǎng)店經(jīng)驗:無
網(wǎng)店來源:無
啟動資金:2000元
普通年輕的小啊畢業(yè)于二流大學,，三流專業(yè)，沒有出眾的外貌資本,，也沒有出眾的背景,。畢業(yè)后找了一份銷售的工作，朝九晚五,，很平庸,。一年后，我的未來仍然渺茫,?？粗瑢W們的網(wǎng)店，小啊抱著出人頭地,、翻身做主人的夢想,，毅然辭去工作，投身網(wǎng)店大軍,。自2011年9月以來,，我們依靠分銷模式做出了兩項努力。
“借我一雙雪亮的眼睛,，讓我看清這一切紛擾”,，這是小啊決定做發(fā)行后心中最大的呼喚。女裝不了解,，男裝品類也比較熱,。小啊決定從男裝開始，但找到一個可靠的供應(yīng)商并不像看起來那么容易,。雖然淘寶平臺比較靠譜,，但是林子大了還是有各種鳥的。
不能落下的服務(wù)
“一個不在乎經(jīng)銷商的供應(yīng)商不是一個好的供應(yīng)商,?！毙“∫幌氲胶退献鬟^的供應(yīng)商就生氣,。“分銷對分銷商和供應(yīng)商來說是互利共贏的事情,。只考慮自身利益,，目光短淺，服務(wù)差,，這樣的供應(yīng)商根本無法合作,。”
對小啊來說,，供應(yīng)商的個性是最重要的,。這種性格一方面體現(xiàn)在供應(yīng)商在庫存、發(fā)貨,、售后是否有完整的服務(wù)體系,，供應(yīng)商能否承擔相當大的物流服務(wù)工作量，另一方面體現(xiàn)在供應(yīng)商能否對經(jīng)銷商提供扶持政策,。
一個有清晰戰(zhàn)略規(guī)劃和長遠眼光的供應(yīng)商,，一定會在分銷上給予相當優(yōu)惠的支持，為自己造勢,，讓更多的人分銷自己的產(chǎn)品,，共同把市場做大，從而形成規(guī)模效應(yīng),。如果一個供應(yīng)商只講自己的實力和產(chǎn)品好,，那么對于分銷的入門級玩家來說，這個供應(yīng)商大致可以被排除在外,。
有空的時候,，小啊經(jīng)常逛論壇和幫派，他發(fā)現(xiàn)一些好的供應(yīng)商也為經(jīng)銷商提供培訓資源,。因為供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)推廣和運營方面更有經(jīng)驗,，如果能在培訓方面提供資源，可以幫助經(jīng)銷商很好的了解產(chǎn)品銷售和管理,。
把利潤嫁給經(jīng)銷商
供應(yīng)商的人品很重要,，但經(jīng)銷商能賺錢,。再好的貨,，如果沒有利潤，也只能淪為免費給供應(yīng)商打工,。所以在選擇供應(yīng)商的時候,，要考慮供應(yīng)商給的利潤空是否能讓自己生存下去。
起初,，小啊開始與一家供應(yīng)商合作,，因為他看到他們的產(chǎn)品成本低,，利潤空比較大。因為價格低,，銷量開始慢慢上去,，但退貨和差評也隨之而來，店鋪一度瀕臨倒閉,?！颁N售產(chǎn)品是一項長期的工作。為了保證后期的利潤,，產(chǎn)品本身的質(zhì)量一定要好好把關(guān),。”痛定思痛后,，小啊取消了與供應(yīng)商的合作,，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加嚴格。
當然,，在選擇經(jīng)銷商時,，你得小心謹慎。供應(yīng)商的競爭對手數(shù)量和經(jīng)銷商數(shù)量也是一個衡量標準,。一個有大量競爭對手的產(chǎn)品和行業(yè),，在起步階段就被扼殺，顯然是不明智的選擇,。同樣,，在一個供應(yīng)商之下，分銷太多也不是好事,。一個行業(yè)的容量是有限的,。面對過度的投入，經(jīng)銷商要根據(jù)產(chǎn)品和自己門店的規(guī)劃進行調(diào)整,。
強傘
在保證服務(wù)和利潤的情況下找到一個有實力的供應(yīng)商,，無疑會讓店鋪在發(fā)展初期占據(jù)優(yōu)勢。對于供應(yīng)商的實力,，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度,。知名產(chǎn)品在推廣上明顯比不知名產(chǎn)品有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力對產(chǎn)品銷售會起到很大的作用,。
對于供應(yīng)商的實力考察,，需要綜合觀察其是廠家還是大型經(jīng)銷商。找一個直接擁有生產(chǎn)和銷售的廠家是優(yōu)勢,。而很多有一定規(guī)模的線下廠商,，是不會重視小批量銷售甚至一代的。所以可以采取兩種策略:一是聯(lián)合很多同行組成一個小聯(lián)盟一起討論,，這樣可以得到更優(yōu)惠的價格,，讓廠家重視起來,。第二，尋找資金實力雄厚的大經(jīng)銷商,，有時他們能拿到比廠家更優(yōu)惠的代理價格,。但在保證有競爭力的服務(wù)和利潤的情況下，經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品庫存必須充足,。
然而,，小啊在這方面也碰壁了不少。很多有實力的供應(yīng)商對經(jīng)銷商的要求都很高,，有的甚至要求經(jīng)銷商的店鋪級別要達到兩三鉆,，這讓剛開網(wǎng)店的小啊很無奈。現(xiàn)在商店已經(jīng)發(fā)展到兩個鉆石,，小啊也有一定的資格選擇一些大的供應(yīng)商,。
一般來說，經(jīng)銷商選擇供應(yīng)商,，就像非誠勿擾的相親,。不僅要觀察供應(yīng)商的軟實力，還要觀察供應(yīng)商的硬條件,。畢竟,，長期合作需要堅實的相互依賴和可靠的避風港。這樣,，作為配送的船才能越造越大,。
溫馨提示:選擇供應(yīng)商的數(shù)據(jù)線索
通過店鋪本身和專業(yè)版的Data Cube，我們可以從數(shù)據(jù)中考察幾個關(guān)鍵指標,。以此來判斷行業(yè)的進入和供應(yīng)商的選擇,。
通過行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，觀察行業(yè)目前的市場容量和競爭程度,。通過不同行業(yè)和產(chǎn)品的數(shù)值對比,，觀察哪個行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω谩?br>考察供應(yīng)商的一些硬性指標，比如店鋪評級,。店鋪評分可以顯示供應(yīng)商自身的運營能力,。如果一個自己店鋪的DSR指數(shù)嚴重偏低，你就能知道哪個領(lǐng)域出現(xiàn)了瓶頸,。
繼續(xù)觀察品牌的一些指標,，包括年交易額、年環(huán)比漲幅,、同品類店鋪數(shù)量,、同類店鋪增長數(shù)量、客單價平均增長率等,。同時了解供應(yīng)商的經(jīng)銷商目前的發(fā)展情況,，如經(jīng)銷商數(shù)量、品牌排名,、品牌營業(yè)額等,。，并基于這些價值觀考慮是否參與合作,。