#8205銷售是一個(gè)幫助有需要的人得到他們需要的東西的過(guò)程，從事銷售工作的人從這個(gè)交換項(xiàng)目中得到適度的回報(bào),。所以,，如何讓雙方各得其所，彼此都感到滿意,，形成雙贏,，是一門(mén)藝術(shù)，因此,，“銷售”可以說(shuō)是一門(mén)“雙贏的藝術(shù)”,。銷售是介紹商品提供的利益以滿足顧客特定需求的過(guò)程。

想必店長(zhǎng)最關(guān)心的是如何打開(kāi)市場(chǎng),，什么樣的商品能打開(kāi)市場(chǎng),，什么樣的商品既能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)又有足夠的利潤(rùn)空，誰(shuí)解決了這個(gè)問(wèn)題,，自然就有好的生意,。

第一，款式多

貨源的款式要足夠豐富,，款式要經(jīng)常更新,。這里只是描述一下女裝店的情況。其他行業(yè)的管理者可以借鑒,，在這里都是好主意,。對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)，要明確賣(mài)女裝就是賣(mài)款式,?？钍皆截S富，款式越齊全,，款式更新越快,，越能牢牢抓住顧客，越能提高女裝店的銷量,。

最近比較受關(guān)注的西班牙ZARA就是最好的例子,。ZARA每家店幾乎都有上千種款式。ZARA新品從設(shè)計(jì)到運(yùn)輸,，從上架到上架,，整個(gè)過(guò)程只有12天，其次是美國(guó)HM,，周期21天(難怪排第二),，每天都有新款上架。庫(kù)存率很低，折扣率只有5%,，利潤(rùn)可觀,。

如果你的店也做到了款式快速更新，款式多樣,，即使有些客人沒(méi)能挑到想要的款式,，也會(huì)對(duì)你的店印象深刻，會(huì)認(rèn)可和喜歡你的店,。如果一些顧客離開(kāi)了,，他們不會(huì)忘記“新款式什么時(shí)候到？”這樣可以留住老客戶,。

第二,，上新快

ZARA和HM，如上所述,，基本都是拼創(chuàng)新,，看誰(shuí)更快獲得新周期，誰(shuí)更快贏得商機(jī),。不要指望一場(chǎng)爆炸會(huì)襲擊這個(gè)世界,。這時(shí)候的爆款供應(yīng)很有可能過(guò)一段時(shí)間就變成滯銷供應(yīng)了?？恳粋€(gè)或者一種爆款一直賣(mài)的好是不可能的,。最好的方法是快速更新。通過(guò)快速獲得新品,，由市場(chǎng)決定哪種風(fēng)格是爆款,。有時(shí)候，就因?yàn)槟硞€(gè)款式在你店里上了幾天早上新,，就成了店里的爆款,，等其他店開(kāi)始意識(shí)到了，就不爆了,。

第三，少拿,。

店長(zhǎng)不要盲目預(yù)測(cè)爆炸,。不同的人喜歡不同的東西。其實(shí)同一個(gè)人,，在不同的時(shí)間段,，不同的心態(tài)，喜歡的東西是不一樣的,。沒(méi)有一種款式能一直賣(mài)得好,，也沒(méi)有人能預(yù)測(cè)什么款式會(huì)賣(mài)得好。女裝與文化、性格,、心情等一些心理因素密切相關(guān),。面對(duì)這么多顧客，商店經(jīng)理無(wú)法預(yù)測(cè)哪一個(gè)賣(mài)得最好,。女裝店肯定不可能零庫(kù)存,。店長(zhǎng)能做的就是盡可能多的拿款式，盡可能快的更新,，少拿同一款,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不怕一個(gè)型號(hào)斷貨,，還會(huì)有下一個(gè)更新的型號(hào),！只要新款跟上，就算老款賣(mài)完了,，也沒(méi)必要急著補(bǔ)貨,。萬(wàn)一季節(jié)過(guò)了，就形成庫(kù)存了,。

第四,，懂時(shí)尚

款式的選擇不能只考慮個(gè)人喜好。很多時(shí)候,，你喜歡的不一定是熱銷的,。你應(yīng)該看看明星的日常著裝和一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志，因?yàn)槟切┯杏绊懥Φ碾s志往往決定了一段時(shí)間的流行趨勢(shì),。如果店長(zhǎng)不關(guān)注這些流行趨勢(shì),，就很難得到真正的爆款。

第五,，有風(fēng)格

并不是所有看似熱門(mén)的爆款都要入,。了解流行趨勢(shì)后，店長(zhǎng)可以選擇一些潛在的爆款來(lái)源,，但并不是所有看似流行的款式都適合自己的店鋪,。比如一個(gè)主要做女裝的店，盲目的進(jìn)一些嘻哈風(fēng)格的所謂爆款,，在你店里不一定會(huì)爆,。時(shí)髦地經(jīng)營(yíng)一家商店是不可能的。如果你什么都做,，就意味著你不會(huì)有自己的風(fēng)格,，客戶也不會(huì)來(lái)找你。店長(zhǎng)要?jiǎng)?chuàng)造自己的風(fēng)格,，不僅僅是女裝的風(fēng)格,，還有相應(yīng)的價(jià)格,，因?yàn)椴煌鐣?huì)階層的人都會(huì)選擇屬于自己相應(yīng)層次的東西。

總結(jié)一下,，女裝店的道理就是:款式多,，時(shí)尚快，數(shù)量少,，懂時(shí)尚懂風(fēng)格,。這就是開(kāi)女裝店的秘訣。

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