#8205批發(fā)市場(chǎng)是繼百貨公司、商場(chǎng)之后的重要商品流通渠道,。在中國(guó),，因?yàn)槿藗兘?jīng)歷了物質(zhì)極度匱乏的時(shí)代，當(dāng)改革開(kāi)放的窗口突然打開(kāi),，各行各業(yè)都出現(xiàn)了商機(jī),。批發(fā)市場(chǎng)作為當(dāng)時(shí)商品流通的主要渠道，發(fā)揮了不可替代的作用,，有著輝煌的歷史,。

每個(gè)開(kāi)店的店主都希望能進(jìn)一手貨，盡量避免炒貨,，但市場(chǎng)上炒貨往往魚龍混雜,，很難完全避免，尤其是去外地進(jìn)貨的朋友,。如果他們不熟悉市場(chǎng),，涉足炒貨的概率相當(dāng)高?？偨Y(jié)了廣州幾個(gè)大型服裝市場(chǎng)的炒貨現(xiàn)象,，應(yīng)該對(duì)去廣州進(jìn)貨的朋友有幫助。

13號(hào)線炒貨:
說(shuō)到廣州服裝批發(fā)市場(chǎng),，就不能不提到13號(hào)線和13號(hào)線的貨也是炒貨混在一起的,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，夏裝一手貨源的比例會(huì)更大,。為什么這么說(shuō),？

貿(mào)易中有一句話叫“南貨夏北，北貨冬南”,，其中南北方通常由廣東和粵北的服裝產(chǎn)地來(lái)劃分,。南北，多是炒貨,，是服裝流通的形式,，南北氣候差異造成的。南方的夏天來(lái)得早,，長(zhǎng),，熱，而北方的冬天來(lái)得早,，長(zhǎng)，低。

粵貨在春夏秋服裝上有優(yōu)勢(shì),，粵北服裝產(chǎn)區(qū)在冬裝加工水平和生產(chǎn)規(guī)模上有優(yōu)勢(shì),。但是南下北上只是普遍現(xiàn)象，不是絕對(duì)的,，不是所有的商品都是這樣的,。冬天也有很多南方的貨北上。夏天義有些北方來(lái)的貨已經(jīng)種下,，一不小心踩上隱藏的“地雷”就會(huì)成為笑話——北方人去南方采購(gòu)北方產(chǎn)的衣服,，南方人去北方采購(gòu)南方產(chǎn)的衣服。

哪里有批發(fā)市場(chǎng),，哪里就有炒貨沙河的貨炸到十三行,，或者十三行的貨炸到車站西邊。有的改了標(biāo)記和標(biāo)簽,，有的甚至不改標(biāo)記和標(biāo)簽,，所以價(jià)格高很多。同樣一件衣服,，13排30元,，站在西側(cè)和白馬側(cè)可能是50元，甚至150元和250元,。一位在站西做批發(fā)商的攤主說(shuō),，13號(hào)線38元帶的貨，賣到198元,，一個(gè)北方客人一下子買了十幾件,。客人后來(lái)補(bǔ)充了貨物,。補(bǔ)貨說(shuō)明原來(lái)十幾件衣服走的快,，這一版的銷售前景還是看好的。

低端市場(chǎng)也有炒貨,，炒貨不僅僅是從這個(gè)低端市場(chǎng)炒到另一個(gè)低端市場(chǎng),。沙河早市這樣的商品，在很多人的印象里已經(jīng)夠便宜了,，但是也有炒貨,。有的甚至是從十三行炒起來(lái)的，這種生意做的很好,。

同一商圈不同市場(chǎng)之間有炒貨,，同一市場(chǎng)不同攤位之間也有炒貨。我講個(gè)故事:某服裝城,，一樓是批發(fā)攤位,，二樓不是批發(fā),，幾乎所有攤位都變成零售。當(dāng)你在二樓的零售攤位賣衣服時(shí),，你可以在一樓的批發(fā)攤位補(bǔ)貨,。甚至，顧客還在挑選商品,，喜歡的顏色和尺碼都不對(duì),。二樓的擺攤女孩會(huì)立刻跑到一樓，兩分鐘后把衣服拿上去,。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)攤位都可以零售,，很多人都把批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)成自己買衣服的主要地方。

新中國(guó)大廈十三排,，地下一層和地上三層都是地?cái)?，四至二十層是寫字樓。個(gè)別寫字樓主要在樓下的攤位做商品,。大家下班的時(shí)候,，他們的辦公樓都會(huì)拉上門簾，然后把早上采購(gòu)的商品換上標(biāo)簽和吊牌,，第二天再賣,。在我接到的案例中，有一對(duì)年輕的男女朋友,，做這行一年了,，兩個(gè)人都分別買車買房。

虎門炒貨:
虎門的貨賣到虎門寨商業(yè)街或者幾步之遙的黃河商場(chǎng),，難免價(jià)格比富民高,。至于高多少，各有千秋,，20多倍也不奇怪,。那些韓國(guó)時(shí)裝，30元的富民款,，在商業(yè)街都標(biāo)到700元,，而且沒(méi)有最高，只有更高,。地?cái)偯米舆€睜著眼睛躺著,，信誓旦旦說(shuō)是正宗的韓國(guó)貨！

說(shuō)起虎門的批發(fā),，有些懂的不懂的人就說(shuō)起黃河商場(chǎng),。有些人甚至只知道黃河，卻不知道如何富民,。我也和富民的幾個(gè)攤位聊過(guò)黃河批發(fā)的事,。他們一聽(tīng),，啞口無(wú)言:那里有批發(fā)嗎？

富民五樓的女裝有相當(dāng)一部分是小本經(jīng)營(yíng),。好的時(shí)候一年賺20到30萬(wàn),，平常年份賺18萬(wàn)。一些富民的地?cái)偣媚锸扉T熟路,，去黃河邊租了個(gè)地?cái)偂Ｋ麄兡茏龅?，一年賺十幾萬(wàn),。很簡(jiǎn)單，就投資一個(gè)攤子,，批發(fā)零售,，炒炒賣富民的商品，賣了就拿,，賣完了再算賬,。擺攤的妹妹就是干這行的，對(duì)爆款比較敏感,。炒貨會(huì)爆款也是情理之中,，生意做的還不錯(cuò)。

同一個(gè)品牌同一個(gè)版本,，富人所有,，黃河所有，這很正常,。偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn),，同一品牌或版本下，黃河比富民還便宜,。造成這種情況的原因有三:一是有些版本是老版本,，原品牌已經(jīng)處理了一部分；二是品牌的加工廠用破布做出來(lái)的,；第三,，它們是有缺陷的。黃河和富民是同一個(gè)牌子或者版本,，黃河大概是炒貨,。沒(méi)有什么是絕對(duì)的，尤其是在復(fù)雜的服裝市場(chǎng),。說(shuō)黃河商場(chǎng)沒(méi)有批次肯定是不對(duì)的,。富民的房租太貴，有些人負(fù)擔(dān)不起,，所以會(huì)選擇黃河,。不排除有人同時(shí)在黃河和富民黃河擺攤,，或者同時(shí)在黃河和富民黃河購(gòu)物的人流量很大。有的廠家只定位黃河個(gè)別樓層和這些人做生意,，適合做比富民更有檔次的商品,。

白馬炒貨:
有人說(shuō)廣州白馬是有名的“殺豬”市場(chǎng)，這讓別人急了,，馬上出來(lái)反駁:“只有智障人才會(huì)賣十三行的貨給白馬,！別人公司不能在十三行和白馬同時(shí)有檔口嗎？”十三行和白馬同時(shí)有檔口很少見(jiàn),。認(rèn)為一匹白馬沒(méi)有炒貨的人是智障,。

賺錢才是硬道理。有些白馬攤主就是牛,，說(shuō)“從外地弄爆款是我的本事,。如果客戶不喜歡，可以自己找,?！蔽业膬r(jià)格高，客戶的店鋪定位好,，拿的貨很好,。賺錢難啊,！"

白馬樓有些商家通過(guò)關(guān)系從香港拿一些貨,，相當(dāng)于品牌的質(zhì)量，但是在香港很便宜,。比如牛仔褲,，幾年前不到30元的貨，通過(guò)白馬到達(dá)黎巴嫩北部一些較高檔的服裝店,。據(jù)說(shuō)零售價(jià)300多元,，生意還很火爆。2006年,，我做了一件品牌女裝t恤,，價(jià)格在11-12元之間。工廠在廣州和虎門都有攤位,，價(jià)格一樣,。曾經(jīng)去過(guò)深圳白馬批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這種女式t恤批發(fā),，貴1-2元,。肯定是炒貨,。我和攤主聊天,，說(shuō)我也做這個(gè)牌子,，交換商品價(jià)格。攤主也很老實(shí),。這個(gè)攤位純粹做炒貨生意,，同時(shí)還炒富民另一個(gè)攤位的女裝t恤。但對(duì)于另一個(gè)攤位的商品,，攤主也向我堅(jiān)稱不是炒貨，是自己工廠做的,，在東莞,，有富民的攤位。很多攤位都是這樣的,，明明是炒貨，攤主卻堅(jiān)稱是自己工廠做的,，不會(huì)放過(guò),！

那如何盡可能避免拿到炒貨呢？答案是“多走,，多看,，多學(xué)”！記住這句話,。因?yàn)楹芏噘I家急著拿貨,，一看到市場(chǎng)上有自己喜歡的，就會(huì)脫下來(lái),。有可能他們拿的貨是從沙河抄到十三行的,，所以不管你做什么檔次的衣服，最好多去沙河,、十三行,、白馬看看，和里面的老板,、攤姐聊聊天,，交交朋友。有些人會(huì)告訴你很多業(yè)內(nèi)的事情,。讓你少走彎路,。

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