#8205在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中,，服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)服裝企業(yè)的商品流通起著至關(guān)重要的作用,。由于商品集中的特點(diǎn)，吸引了許多商人進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易,。記得上世紀(jì)90年代初,，中國(guó)南方的一個(gè)城市，地處交通樞紐的關(guān)鍵點(diǎn),，北接北京,，南接廣東，西接廣西,，東至上海,，導(dǎo)致人流越來(lái)越多，大的人流中也蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),，從而形成了服裝批發(fā)的聚集群。

現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女,，不像以前那樣穿著隨便,，和孩子湊合。父母在尋找最好的款式和品牌,，用不同的方式給孩子購(gòu)買(mǎi),，造就了一個(gè)很有前景的童裝零售行業(yè)，越來(lái)越多的朋友從事經(jīng)營(yíng)童裝店,。好像童裝店和普通服裝店差不多,。其實(shí)童裝店都有自己的特點(diǎn)，想要開(kāi)好一家童裝店,，你需要掌握一些技巧,。

一、考慮消費(fèi)者的需求
消費(fèi)者需要的是款式漂亮、價(jià)格適中,、質(zhì)量體面的衣服,，所以選購(gòu)時(shí)要注意以下幾點(diǎn):
1?？紤]客戶(hù)群的消費(fèi)能力,，不是越貴越好
一些新手去童裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)，會(huì)不遺余力地投入到自己認(rèn)為最漂亮最貴的童裝中,。原因是這些童裝根本不適合他們的客戶(hù)群體,。俗話(huà)說(shuō)“付出代價(jià)才能得到回報(bào)”不無(wú)道理。價(jià)格高決定了童裝的面料,、做工,、成本都比較高。
2,。童裝貨比三家
愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)高價(jià)童裝的顧客,，也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客。如果你的店鋪不是位于非常高端的商圈,，那么高價(jià)的童裝必然會(huì)被你的市場(chǎng)淘汰,。相反，如果你只想便宜,，不在乎它的質(zhì)量和款式,，你就不會(huì)討好那些只想買(mǎi)便宜童裝的顧客，因?yàn)轭櫩褪翘籼薜?，他們需要款式好,、價(jià)格適中、質(zhì)量可以接受的童裝,。
3,。款式選擇不要太主觀(guān)
所以去童裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候不要太主觀(guān),。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的童裝批發(fā)商可以從一個(gè)客戶(hù)的眼神和動(dòng)作中了解他的意圖,。
4。銷(xiāo)量才是硬道理
新手不僅可以貨比三家,，還可以多咨詢(xún)童裝批發(fā)商,。畢竟銷(xiāo)量才是硬道理。

二,、童裝數(shù)量不要太多
去童裝批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候,，也要注意不要太貪心。一定要多買(mǎi)款式,，但是數(shù)量要控制,。風(fēng)格分析如下:
1,。時(shí)尚和卡通。一般可以先買(mǎi)一件童裝,。如果賣(mài)得好,，可以補(bǔ)貨。顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式和顏色,。暖色和柔軟的布料在三到五歲的孩子中很受歡迎,。一般顏色有淺黃色、淺藍(lán)色,、淺粉色,。近年來(lái)，童裝批發(fā)商加入了蕾絲,、針織外套等許多成人元素,。如果你抓不住時(shí)尚的元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題,。
2,。大齡兒童:縮小版的“成人服”。對(duì)于12-16歲的大一點(diǎn)的孩子來(lái)說(shuō),，他們更渴望進(jìn)入成人世界,，希望穿得更時(shí)尚、更搶眼,。女生會(huì)在媽媽不在家的時(shí)候?qū)χR子涂口紅,，穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是臉上還是滿(mǎn)滿(mǎn)的稚氣,。他們可能更喜歡縮小版的“成人裝”,，以示自己已經(jīng)長(zhǎng)大。

三,、選購(gòu)風(fēng)格要與店內(nèi)童裝陳列風(fēng)格一致
童裝陳列:雖然也是關(guān)鍵,，但也與選購(gòu)風(fēng)格密切相關(guān),。在店里掛一堆雜七雜八的款式會(huì)讓人覺(jué)得很反感,，沒(méi)有仔細(xì)看每一件童裝,，批發(fā)童裝的時(shí)候要考慮到這一點(diǎn),。這里推薦的童裝購(gòu)買(mǎi)渠道是外貿(mào)童裝,。

四,。外貿(mào)童裝的優(yōu)缺點(diǎn)
外貿(mào)童裝的優(yōu)點(diǎn)在于,，它是工廠(chǎng)在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品,，或者一些剩余產(chǎn)品會(huì)在一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外進(jìn)行加工,，價(jià)格通常很低,，大概是童裝市場(chǎng)價(jià)的2~3折,，質(zhì)量做工也有保證。但一般都要求買(mǎi)家全部吃掉,，沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力最好不要輕易嘗試?！?br/】開(kāi)一家童裝店，除了主打產(chǎn)品,，也要慎重采購(gòu)一些貼心的小商品。冬天買(mǎi)少量的手套,、圍巾,、卡通口罩也是必要的。這些小玩意可能很貴,，但是會(huì)讓顧客覺(jué)得很溫暖,，吸引更多的顧客,?？偨Y(jié)以上幾點(diǎn):批發(fā)童裝一定要把握消費(fèi)需求，批發(fā)童裝一定不能太貪心,，批發(fā)童裝一定要店里的款式一致,。掌握好了,，在童裝批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)童裝就得心應(yīng)手了。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）選擇童裝要把安全性放在重要位置
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,，大多數(shù)媽媽在給寶寶選擇衣服時(shí),，尤其是選擇嬰兒服裝時(shí)，面料的安全性是最重要的,。問(wèn)及面料，純棉成為選擇最多的面料,。寶寶是媽咪心中的天使，希望能帶給他們牛奶般的關(guān)懷,。尤其是嬰兒服，要把寶寶的健康,、安全、舒適放在第一位,。更多選擇技巧,，請(qǐng)參考以下幾個(gè)方面:

看標(biāo)簽
選購(gòu)時(shí)要注意生產(chǎn)廠(chǎng)家的名稱(chēng)和地址、產(chǎn)品名稱(chēng),、型號(hào),、原料的纖維成分和含量、洗滌方法,、標(biāo)準(zhǔn)號(hào),、質(zhì)量等級(jí)、安全技術(shù)類(lèi)別,、合格證等…

成分含量
是指加工服裝產(chǎn)品所用的纖維,。天然纖維包括棉、麻,、毛,、兔毛、絲等,。,，其中棉纖維吸濕性強(qiáng)，透氣性好,。

氣味
打開(kāi)包裝后,，要聞一下是否有異味。如果有異味,，說(shuō)明可能殘留了一些超標(biāo)的化學(xué)物質(zhì),。

看面料
首先通過(guò)觸覺(jué)感受服裝面料的質(zhì)感。童裝面料易吸濕,、透氣,、柔軟。其次,，看童裝的纖維含量標(biāo)志，確定服裝面料的成分,。

選色
對(duì)于嬰幼兒來(lái)說(shuō)，選擇純棉的衣服很容易,，柔和的淺色系為宜,。一般顏色較淺的面料色牢度較好，不易掉色和沾污,。小貼士教你如何鑒別純棉:衣服的面料是不是純棉，可以通過(guò)燃燒小實(shí)驗(yàn)來(lái)檢測(cè),。在服裝的縫邊抽出一股紗線(xiàn)(包括經(jīng)紗和緯紗),，用火點(diǎn)燃,，然后觀(guān)察燃燒火焰的狀態(tài),。棉花燃燒速度快,，火焰高，能自動(dòng)蔓延,，并留下少量柔軟的白色或灰色灰燼,，不會(huì)結(jié)焦,。聚酯或其他人造纖維燃燒時(shí)會(huì)有堅(jiān)硬的東西,。

檢查瑕疵
選購(gòu)時(shí)應(yīng)檢查服裝的主要表面部位和縫制部位有無(wú)明顯的編織瑕疵,，各對(duì)稱(chēng)部位應(yīng)一致,。

六,。選擇合適的進(jìn)貨渠道
目前童裝批發(fā)有幾種進(jìn)貨渠道，分別是童裝批發(fā)市場(chǎng)批發(fā),、網(wǎng)上童裝批發(fā)網(wǎng)站批發(fā)和直接批發(fā)到生產(chǎn)工廠(chǎng)。
1,。低價(jià)童裝批發(fā)法
方法A:工廠(chǎng)批發(fā),，大批量最便宜
童裝批發(fā)的三種形式中，童裝批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)上童裝批發(fā)各有優(yōu)勢(shì),，童裝批發(fā)價(jià)差不多，但如果直接找工廠(chǎng)進(jìn)行童裝批發(fā),，價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)特別明顯,，但前提是你的童裝批發(fā)量足夠大，否則工廠(chǎng)會(huì)訂貨,。
方法B:買(mǎi)工廠(chǎng)邊角料
如果你想找到低于工廠(chǎng)單價(jià)的童裝批發(fā)單價(jià),，最好的辦法就是買(mǎi)一些工廠(chǎng)邊角料,。童裝的單價(jià)基本是保本甚至虧本清倉(cāng)的,，但前提是你有足夠的資金買(mǎi)這些股票。
2,。國(guó)內(nèi)各大童裝批發(fā)市場(chǎng)
來(lái)說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的，給大家簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)內(nèi)的一些童裝批發(fā)市場(chǎng),。
全國(guó)最大的童裝批發(fā)市場(chǎng):
*湖州織里童裝市場(chǎng)
*廣州中山八路童裝專(zhuān)業(yè)街
*杭州四季青童裝服裝市場(chǎng)
*北京天樂(lè)市場(chǎng)
*福建石獅市服裝面料批發(fā)市場(chǎng)
*甘肅廣東省:廣州童裝批發(fā)市場(chǎng)廣東童裝,、母嬰用品廣場(chǎng)南天批發(fā)廣場(chǎng)江南服裝批發(fā)市場(chǎng)
*浙江省:溫州童裝城寧波雅浦童裝市場(chǎng)杭州四季青童裝市場(chǎng)杭州四季青服裝市場(chǎng)杭州龍翔服裝城,。
*上海:上海七浦路服裝市場(chǎng),，杭州世紀(jì)青服裝市場(chǎng)。
*福州:福州童裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在臺(tái)江元洪城和臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，福州幾乎所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個(gè)比較大的批發(fā)市場(chǎng),，也是搞批發(fā)零售的。
3,。網(wǎng)上童裝批發(fā)可以通過(guò)搜索引擎檢索,，也可以通過(guò)童裝貨源分類(lèi)來(lái)選擇,。網(wǎng)上童裝批發(fā)時(shí)，需要注意賣(mài)家的退貨條件,。在網(wǎng)上童裝批發(fā)，面料做工很難確定,，所以有很好的退貨條件，可以避免收到的貨和看到的貨不一致,。

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