價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，也是營(yíng)銷(xiāo)組合中最難確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,，獲取利潤(rùn)。這就要求企業(yè)不僅要考慮成本補(bǔ)償，還要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，因此定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特點(diǎn)。#8205

設(shè)定網(wǎng)店產(chǎn)品合適的價(jià)格是必要的,，也是非常重要的。根據(jù)常見(jiàn)網(wǎng)店賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn),，邊肖總結(jié)了以下網(wǎng)店商品定價(jià)策略,，基本涵蓋了目前主要的網(wǎng)店商品定價(jià)技巧:

1 .銷(xiāo)售價(jià)格要保證自己的基本盈利點(diǎn)，不要輕易降價(jià)或定價(jià)過(guò)高,，也不要輕易變動(dòng),。2 .
。包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的價(jià)格應(yīng)該低于市場(chǎng)價(jià)格,。
[br/]3,。線(xiàn)下買(mǎi)不到的時(shí)尚商品價(jià)格可以高一點(diǎn)，但低一點(diǎn)會(huì)影響顧客對(duì)商品的印象,。

4,。店里的商品可以升級(jí)，有高價(jià)也有低價(jià),。有時(shí)候可以把一兩件商品按成本價(jià)賣(mài)出去做推廣,，主要是為了吸引眼球，增加人氣,。5 .
,。如果不確定某個(gè)商品的網(wǎng)上定價(jià)，可以使用比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站(推薦),，在上面輸入想要操作的商品名稱(chēng),。在查詢(xún)結(jié)果中，可以知道類(lèi)似商品的網(wǎng)上報(bào)價(jià),，然后確定自己的報(bào)價(jià),。
]6。如果你愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià),，就用咬價(jià),。如果真的不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想吸引更多買(mǎi)家,，可以用競(jìng)價(jià)。7 .
,。定價(jià)必須明確,。定價(jià)是否包含運(yùn)費(fèi)必須明確。負(fù)責(zé)任可能會(huì)帶來(lái)麻煩,，影響自己的聲譽(yù),。模糊的定價(jià)甚至可能讓感興趣的顧客放棄購(gòu)買(mǎi)。
]8,。同樣款式的東西,，區(qū)別價(jià)格不同，分檔次,。如果價(jià)格差別不大，產(chǎn)品質(zhì)量好壞,，客戶(hù)就知道怎么選擇了,。這種方式吸引不同商品的注意力，可以促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)心,！
[br/]9,。將商品零售價(jià)格設(shè)定為以分?jǐn)?shù)結(jié)尾的非整數(shù)的做法，被銷(xiāo)售專(zhuān)家稱(chēng)為“非整數(shù)價(jià)格”,。這是一個(gè)能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格,。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者心理上總覺(jué)得分?jǐn)?shù)價(jià)格低于整數(shù)價(jià)格,?！胺钦麛?shù)價(jià)格法”可以激發(fā)消費(fèi)者良好的心態(tài)。/br/] 10,。對(duì)于一般商品,，價(jià)格定得太高，不利于打開(kāi)市場(chǎng),。如果價(jià)格定得太低,，可能會(huì)出現(xiàn)虧損。所以最安全可靠的就是把商品的價(jià)格定在一個(gè)適中的水平,，讓消費(fèi)者買(mǎi)得起,，促銷(xiāo)員也方便銷(xiāo)售。這種方法適合小企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。[br/][br/]12,。高價(jià)法:新貨投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,，讓企業(yè)在短期內(nèi)大量獲利,，然后根據(jù)市場(chǎng)情況的變化調(diào)整價(jià)格,。如果產(chǎn)品很受歡迎，市場(chǎng)上只有你一家,，你可以賣(mài)更高的價(jià)格,。但是，這種情況一般不會(huì)持續(xù)很久,。暢銷(xiāo)的東西也可以被別人模仿,。因此，為了保持較高的價(jià)格,，我們必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品,。在運(yùn)用低價(jià)法時(shí)，要注意:(1)慎用高檔商品,；(2)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用,。[br/]13。巧妙運(yùn)用價(jià)格分割,，在賣(mài)家設(shè)定價(jià)格的時(shí)候,，可以讓買(mǎi)家在心理上感到便宜。價(jià)格分割包括以下兩種形式:1 .以較小的單位報(bào)價(jià),。比如茶葉10元中每公斤50g報(bào)0.5元，大米每噸1000元中每公斤1元等等,。比較小單位商品的價(jià)格,。比如“每天少抽一根煙，就可以每天訂閱一份報(bào)紙,?！薄坝眠@個(gè)冰箱，平均每天0.2元的電費(fèi)只夠吃一根冰棍,！”報(bào)價(jià)時(shí)記得用小單位,。

14.同價(jià)銷(xiāo)售法:只要顧客有價(jià)格，就可以在店內(nèi)選擇一種商品(店內(nèi)所有商品同價(jià)),。這引起了人們的好奇心。雖然部分商品價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià),，但仍吸引了大量顧客,，其銷(xiāo)售額高于附近幾家百貨商店。在國(guó)外,，比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售手法還包括不同柜同價(jià)銷(xiāo)售,。比如有的小店設(shè)置1分商品專(zhuān)柜,、1元商品專(zhuān)柜,，有的大店設(shè)置10元,、50元、100元的商品專(zhuān)柜,。

15.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)法，我就賣(mài)全網(wǎng)最便宜的,，也不怕人家不搜,，也不怕人家不買(mǎi)賬。但現(xiàn)實(shí)往往是,，如果我們打開(kāi)淘寶搜索同類(lèi)型的商品,，人家會(huì)以比我們進(jìn)價(jià)低30%到50%的價(jià)格賣(mài)出去(喘氣,，我真不知道他們的貨是怎么來(lái)的,，他們的錢(qián)是怎么賺的，只是便宜,，不是最便宜),。如果再賣(mài)的話(huà)，估計(jì)過(guò)幾個(gè)月你就虧死餓死了,。因此，這種方法是非常不可取的,。惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就像“七傷拳”,，傷人也傷己。但有時(shí)候?yàn)榱舜黉N(xiāo),、推廣和人流,，三五類(lèi)商品可以采取這種定價(jià)策略。

16.分級(jí)定價(jià)策略,，比如賣(mài)茶的會(huì)把同樣的鐵觀(guān)音指定為200元,、100元、50元,，這樣顧客會(huì)覺(jué)得等級(jí)是由質(zhì)量差異形成的,，體現(xiàn)了一分錢(qián)一分貨的原則。其實(shí)網(wǎng)店也最適合這種方法,。某服裝賣(mài)家就采用了這種階梯定價(jià)策略,，比如:兩件衣服打八五折，三件衣服打八折,，這樣也容易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。[br/][br/]17。對(duì)于時(shí)裝,、包包,、化妝品或者家具等一些商品,，受潮流影響的因素比較大，更新?lián)Q代的周期也不長(zhǎng),，大部分顧客都在求新求變,。這樣的網(wǎng)店應(yīng)該采取先高后低的定價(jià)策略。首先,，他們可以提高新產(chǎn)品的價(jià)格,，盡快收回成本，賺取利潤(rùn),。其次，在未來(lái)的價(jià)格調(diào)整中,，也有,。但是，通常這么好賺的東西,，馬上就會(huì)吸引很多人來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，所以這個(gè)周期不會(huì)很長(zhǎng)，然后就會(huì)出現(xiàn)打折熱潮,。

18.靈活的價(jià)格設(shè)置,。這里的彈性?xún)r(jià)格就是我們常說(shuō)的砍價(jià)。網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者也有砍價(jià)的心理,。網(wǎng)店和實(shí)體店不一樣,。把網(wǎng)店價(jià)格定的太高，可能會(huì)直接把顧客趕走,。除非是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,，討價(jià)還價(jià)留下的余地通常不會(huì)太大。淘寶店鋪可以在買(mǎi)家確認(rèn)付款前修改交易價(jià)格,。當(dāng)?shù)曛饔龅娇硟r(jià)的顧客時(shí),，他需要明確如何和顧客打交道。

上述價(jià)格策略基本都是基于客戶(hù)心理的引導(dǎo),。最好的價(jià)格策略其實(shí)是客戶(hù)的最終體驗(yàn),。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后一定要有愉快的,、高性?xún)r(jià)比的真實(shí)感受,，否則只從價(jià)格策略上尋求一次性的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是非常短視和不明智的。