批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于,，批發(fā)商銷售單一商品利潤低，只有通過大量出貨才能賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高,，但出貨量比批發(fā)商少。

開店之初，大部分經(jīng)營者都不想壓太多的商品,，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本,，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補貨,，因為相對安全，風險更小,。但這種形式也有一個缺點,，就是當你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時，否則沒有人會愿意給你貨,，即使價格高于批發(fā)價,。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導致你的價格沒有競爭力,，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對該產(chǎn)品市場前景的判斷。

所以在做之前,，你需要深入了解客戶的需求,，對你的選貨有一定的信心(如果你對你的選貨沒有信心,，你會進什么貨,？)，在進貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心,，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價,。

采購數(shù)量包括采購金額,、采購商品的種類,、單個商品的種類和數(shù)量等多個方面。有一個簡單的方法可以確定購買量,，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來(包括店鋪租金,、人工水電、稅費,、管理費等,。)，然后除以利潤率,，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購買量,。比如你的總運營成本是5000元，銷售產(chǎn)品的平均利潤是200%,，那么你至少需要購買2500元的商品,，因為5000/200% = 2500。那樣的話，你就能收支平衡了,。如果你只買了2000元,。那么即使你在一個月內把這些貨都賣了，你的利潤也只有4000,。還不夠你的開銷,。

第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇,。當你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品，因為資金總是有限的,。只有把資金集中在有限的種類上,，才能大量采購單品，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價,。

鎖定某類商品時,，單個商品類別的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉數(shù)量,。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量,，庫存數(shù)量是你倉庫里備貨的數(shù)量，周轉數(shù)量是兩個進貨期的實際出貨數(shù)量,。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結論來看,，每個單品至少需要三個人才足以維持一個相對良性的商品周轉。當你買了一件商品,，它又賣得很好,，你很快就需要單獨補貨了。這時候無論從花費的時間和金錢來說,，都是得不償失的,。而如果不補貨，就得看著顧客失望的離開,。但是,，如果你買了三個相同的產(chǎn)品，在銷售這三個產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補貨,，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨的效率,，從而節(jié)省補貨費用,。

有兩個因素可以影響批發(fā)商對你的支持:第一是你的初始購買量,。如果你的初始購買量太小,，批發(fā)商會認為你沒有實力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足。第二是補貨的頻率,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨,，即使數(shù)量很少，批發(fā)商還是認為你的貨可以快速周轉,，給他帶來長期的收益,。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調價,。還有,，如果批發(fā)商認為你是主要客戶，他們通常會告訴你最近那種商品的熱銷情況,。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準確,。

1.不要在批發(fā)商的商店里慢慢檢查你的貨物,。

提貨的時候只需要清點數(shù)量,，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題才會要求換貨(當然也不能離購買時間太遠)。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨,，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的客戶,，所以不愿意和你長期打交道。

2.不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險,。

進貨的時候,，不要問批發(fā)商“如果不好賣，能賣的好嗎,？”如果你問這個問題,，批發(fā)商會認為你以前沒做過生意,，是做生意的新手(如果生意風險能掌握到這種程度,，大家都可能發(fā)財)。不用說,，你會猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價,。批發(fā)商沒有義務承擔為你進貨的風險。他能給你更換次品,，已經(jīng)是很好的支持了,。

3.批發(fā)市場的調價幅度很小。

前面說過,，批發(fā)商單一商品的利潤很低,，商品價格下調不可能和零售商一樣。通常調整在2%-3%之間,，5%的降幅已經(jīng)很厲害了,。如果你糾纏批發(fā)商要求批發(fā)價再打八折，會讓批發(fā)商認為你很少在批發(fā)市場閑逛。另一方面,，在批發(fā)市場,，貨物通常通過汽車或鐵路運輸(因為運輸成本遠低于快遞)，買家自己負責,。如果你遇到好的批發(fā)商,，他最愿意幫你辦理托運，但是搬貨場的費用和運費都要買家自己出,。

你知道嗎:你從廠家拿到的價格不一定是最低的！

1.做生意現(xiàn)在很多人想:市場上賣什么好,？

我覺得這樣最安全,，真的有把握！

其實這是跟風操作成熟產(chǎn)品,。

產(chǎn)品不管怎么賣都是可以賣的,，這是真的。

但是因為競爭,，你真的不確定自己賺不賺錢,。

為什么？因為賺錢最有把握的階段不是在成熟階段,，而是在成長階段,。

你可以回想一下，我們的日用產(chǎn)品剛開始很貴,，但是成熟了就便宜了,，其實利潤低。

另一方面,，有經(jīng)驗的商家已經(jīng)做了代理,，你再做也只能在他手下獲得一點利潤。

2.現(xiàn)在做生意很多人覺得:我進貨直接去工廠,。

其實出廠價也是有規(guī)定的,。只要有代理，你去工廠就拿不到最低價,。因為廠家要保護代理商的利益,，即使你去廠家，也和你從當?shù)卮砩棠抢锬秘浺粯淤F,。

如果產(chǎn)品在你當?shù)貨]有代理,，出廠價工廠往往是按照進貨數(shù)量來談事情，也就是買的越多價格越低,。

這就形成了錢多就是競爭的現(xiàn)象,！

一些大經(jīng)銷商來工廠的時候說:“不要問我能進多少,，你們這個廠一年能生產(chǎn)多少？”,？

我勸朋友們多分析,，最好的辦法就是做新品代理。

其實大多數(shù)人認為不確定的東西,，真的是最確定的,！