淺談服裝店的采購技巧,；

第一,，要爭取一個(gè)好的批發(fā)價(jià)。

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于,，批發(fā)商銷售單一商品利潤低,，只能通過大量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨比批發(fā)商少,。開店之初,，大部分店主都不想壓太多貨，所以會(huì)在每款產(chǎn)品中只選擇一小部分作為樣品,，通過樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大，那就決定補(bǔ)貨,，因?yàn)橄鄬?duì)安全,，風(fēng)險(xiǎn)更小。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn),，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時(shí),，或者沒有人愿意給你貨，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià),。這樣,，你更高的[url=]購買價(jià)格[/url]加上利潤，必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭力,，很多客戶會(huì)放棄購買,，這必然會(huì)干擾你對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。溫馨覺得做之前需要了解客戶的需求,，對(duì)自己的選貨有絕對(duì)的信心,，在進(jìn)貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量為自己爭取好的批發(fā)價(jià),。

我來說說我做淘寶店的經(jīng)歷吧:我開店主要是為了虛擬充值,。開這個(gè)店更容易增加我的信用，而且還幫別人充手機(jī)話費(fèi),，自動(dòng)發(fā)貨,，不管人在不在。沒有糾紛,，沒有運(yùn)輸問題,，不退款不退貨。剛開店的時(shí)候,，周圍的朋友都跟我打招呼。每個(gè)月都有十幾個(gè)人給我充話費(fèi),。反正充話費(fèi)的價(jià)格是一樣的,，充到哪里都不是，跟賣其他東西一樣，很多人幾個(gè)月都賣不出去一個(gè),。而且你不僅可以幫別人充手機(jī)話費(fèi)賺錢,，還可以發(fā)展自己的下屬代理，賣軟件給別人開店,。利潤比較高。賣一套軟件300可以賺200多塊錢(也就是買了一套軟件后,，不僅可以開店幫別人充值,，還可以把軟件賣給別人發(fā)展成你的下屬代理)。

我當(dāng)時(shí)選擇做這個(gè),，主要是投資不到300塊錢，可以開店,，不像做衣服什么的,，要幾萬塊錢進(jìn)貨,。不要庫存別人的衣服去賣。利潤被別人控制,，家里總是缺貨,。而且要交幾百到一兩千不等的中介費(fèi),。

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第二，進(jìn)貨數(shù)量要控制好,。

很多人問暖購量的問題,，暖購量包括很多方面，比如采購金額,、商品種類,、單個(gè)商品的種類和數(shù)量等。第一次的商品種類要盡量多,，因?yàn)槟阈枰o顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇。當(dāng)你對(duì)客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某一類產(chǎn)品,，因?yàn)橘Y金總是有限的。只有把你的資金集中在某一類產(chǎn)品上,，你才能提高單一產(chǎn)品的購買量,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價(jià)。鎖定某類商品時(shí),，單個(gè)商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為[url=]展示[/url]數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。一般來說,，每件商品至少五件才能維持一個(gè)相對(duì)良性的商品周轉(zhuǎn),。(貴的商品不包含在內(nèi)。)當(dāng)你買了一件商品,，它又賣得很好,，你很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨了。這時(shí)候無論從花費(fèi)的時(shí)間和金錢來說,，都是得不償失的,，而且如果不補(bǔ)貨，還得看著客戶失望的離開,。但是,，如果你買了五個(gè)相同的產(chǎn)品，在銷售這五個(gè)產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補(bǔ)貨,，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨，提高補(bǔ)貨的效率,，從而節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用,。

第三,，一定要得到批發(fā)商的支持。

這也是溫馨反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn),。有兩個(gè)因素可以影響批發(fā)商的支持度:第一個(gè)是你第一次[url=]購買[/url]的金額,。如果你第一次進(jìn)貨量太小，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力,。第二是補(bǔ)貨的頻率,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨，即使量少,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨周轉(zhuǎn)快,，能給他帶來長期的收益。批發(fā)商對(duì)你的支持就是一有新品就會(huì)通知你,，下次進(jìn)貨可能會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià),。另外，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶,，一般會(huì)向你透露那種商品最近的熱銷情況,。了解這些價(jià)格會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶的判斷更加準(zhǔn)確。

四,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨規(guī)則

1.不要在批發(fā)店里慢慢檢查你的產(chǎn)品,。

這篇文章來自www.53shop.com。

當(dāng)你提到貨物的時(shí)候,，你只需要計(jì)算數(shù)量,。一般回去后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題會(huì)要求換貨(當(dāng)然也不要離購買時(shí)間太遠(yuǎn))。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨,，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的客戶,，所以不愿意和你長期打交道,。

2.不要指望通過和批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn),。

這也是溫暖想跟大家強(qiáng)調(diào)的。進(jìn)貨的時(shí)候不要問批發(fā)商產(chǎn)品不好賣,。如果你問這個(gè)問題,，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒做過生意，是做生意的新手,。不用說,，你已經(jīng)猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)承擔(dān)為你進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),。他能為你更換次品就是很好的支持,。

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3.批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)價(jià)幅度很小

前面說過,，批發(fā)商單一商品的利潤很低,，商品價(jià)格下調(diào)不可能和零售商一樣,。一般調(diào)整在2%-3%之間，降5%已經(jīng)很厲害了,。如果你纏著批發(fā)商在批發(fā)價(jià)上再打八折,，會(huì)讓批發(fā)商知道你很少在批發(fā)市場(chǎng)閑逛。

4,、批發(fā)市場(chǎng)的送貨費(fèi)用一般都是買家自己負(fù)責(zé),。

批發(fā)市場(chǎng)的貨物一般都是汽車或者鐵路運(yùn)輸，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低很多,，買家負(fù)責(zé),。如果你遇到好的批發(fā)商，他最愿意幫你辦理托運(yùn),，但是搬家到到貨地點(diǎn)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)必須由買家自己支付,。