淘寶上開(kāi)店賣(mài)什么最好,，賣(mài)什么最好,。作為淘寶的小老板,，要時(shí)刻考慮以下幾點(diǎn):賣(mài)什么,？如何找到貨源,？如何以最低的成本推廣,？

為了得出一些有價(jià)值的結(jié)論,，本文總結(jié)了網(wǎng)店三年多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，給后來(lái)者一個(gè)教訓(xùn),。這三個(gè)問(wèn)題太大了,。今天先說(shuō)第一個(gè),。

首先我們來(lái)看看別人是怎么選擇賣(mài)什么的,。

國(guó)外電子商務(wù)的典型例子是亞馬遜和EBAY。

亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯認(rèn)為,，現(xiàn)實(shí)世界商店中最強(qiáng)大的武器是很多很多很多，而在線業(yè)務(wù)最重要的是技術(shù),、技術(shù)和技術(shù)。這一指導(dǎo)思想從亞馬遜創(chuàng)立之初就不斷被強(qiáng)調(diào),，直接導(dǎo)致了亞馬遜運(yùn)營(yíng)中高科技含量的不斷提升,。今天的亞馬遜不再是一個(gè)主要銷(xiāo)售書(shū)籍和光盤(pán)的在線零售商,。事實(shí)上,，亞馬遜正在通過(guò)技術(shù)手段,，以空之前的速度向科技公司轉(zhuǎn)型,。

易趣是他的創(chuàng)始人皮埃爾middot奧米迪亞,。在一次聊天中,，他愛(ài)收集PEZ玩具糖果盒(一種按下玩具娃娃頭部就會(huì)彈出糖果的美國(guó)玩具)的女朋友對(duì)他說(shuō):“如果你能收集更多的PEZ玩具糖果盒，和其他志同道合的人在網(wǎng)上交流就太好了,！為了實(shí)現(xiàn)未婚妻的夢(mèng)想,，也為了檢驗(yàn)自己的編程水平，皮埃爾把自己的臥室騰了出來(lái),。1995年勞動(dòng)節(jié)，皮埃爾正式做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，命名為拍賣(mài)網(wǎng),。這個(gè)帶有玩票性質(zhì)的拍賣(mài)網(wǎng)站就這樣誕生了。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我做淘寶店的經(jīng)歷吧:我開(kāi)店主要是為了虛擬充值,。這家店更容易增信,，幫別人充手機(jī)話費(fèi),，自動(dòng)發(fā)貨,，不管人在不在,。沒(méi)有糾紛，沒(méi)有運(yùn)輸問(wèn)題,，不退款不退貨。剛開(kāi)店的時(shí)候,，周?chē)呐笥讯几掖蛘泻?。每個(gè)月都有十幾個(gè)人給我充話費(fèi),。反正充話費(fèi)的價(jià)格是一樣的，充到哪里都不是,，跟賣(mài)其他東西一樣,，很多人幾個(gè)月都賣(mài)不出去一個(gè),。而且你不僅可以幫別人充手機(jī)話費(fèi)賺錢(qián)，還可以發(fā)展自己的下屬代理,，賣(mài)軟件給別人開(kāi)店,。利潤(rùn)比較高,。賣(mài)一套軟件300可以賺200多塊錢(qián)(也就是買(mǎi)了一套軟件后,，不僅可以開(kāi)店幫別人充值,，還可以把軟件賣(mài)給別人發(fā)展成你的下屬代理),。

我當(dāng)時(shí)選擇做這個(gè),，主要是投資不到300塊錢(qián),，可以開(kāi)店,，不像做衣服什么的,，要幾萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)貨。不要庫(kù)存別人的衣服去賣(mài),。利潤(rùn)被別人控制,，家里總是缺貨。而且要交幾百到一兩千不等的中介費(fèi),。

我現(xiàn)在做到了雙冠王,，這個(gè)月賣(mài)了1000多套,，哈哈！有興趣的朋友可以來(lái)我的網(wǎng)店和我一起旺旺討論http://try58.taobao.com/.

除此之外,，我還招代理,，給你絕對(duì)的手把手指導(dǎo)，免費(fèi)幫你裝修,，給你發(fā)很多推廣軟件,，還有我自己開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，直到你賺到錢(qián),。

我朋友后來(lái)也做了虛擬商品供應(yīng),，現(xiàn)在做的很好。店家貼出來(lái)給大家看,。http://yiqifu.taobao.com/

如果你有興趣,，或者有什么好的想法，記得加我交流,。做不做無(wú)所謂,。溝通是主要的，溝通使人進(jìn)步??！

在解決賣(mài)什么的問(wèn)題時(shí)，我們可以考慮一下這兩家公司,。亞馬遜選擇書(shū)籍和光盤(pán)有一些原因,。在初期，賣(mài)東西可能會(huì)有需要考慮的問(wèn)題:物流和支付,。這兩個(gè)領(lǐng)域的物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付金額不高,，用戶容易接受,。至于利潤(rùn)，我覺(jué)得也很一般,，尤其是進(jìn)入電商成長(zhǎng)期后,，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。利潤(rùn)會(huì)下降更多,。我覺(jué)得亞馬遜是典型的先鋒選擇,。它引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向。他在考慮賣(mài)什么,？網(wǎng)上有什么可以賣(mài)的,，有什么可以引導(dǎo)網(wǎng)上銷(xiāo)售的習(xí)慣？而EBAY則完全選擇了興趣點(diǎn),，二手拍賣(mài)平臺(tái)服務(wù),。他的生意純粹是賣(mài)閑置物品,，而EBAY的老板是做二手交易的。適合二手交易的都是在他的平臺(tái)上做的,。他沒(méi)有刻意選擇賣(mài)點(diǎn),。我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人都會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有一定的產(chǎn)品渠道,。

中國(guó)比較典型的有淘寶,、當(dāng)當(dāng)、JD.COM,、綺優(yōu)和PPG,。我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)了個(gè)店，賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品和女性產(chǎn)品,?？梢哉f(shuō)淘寶上的買(mǎi)賣(mài)是苦樂(lè)參半，有很多感觸,。先說(shuō)一些典型的例子:

1.Vancl賣(mài)男裝襯衫的故事,。說(shuō)明白領(lǐng)，男人的錢(qián)還是比較好賺的,。難怪最近電視廣告里也有線下連鎖店,。男士衣柜——海格屋也相當(dāng)受歡迎。這類(lèi)產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn):利潤(rùn)高,，人口基數(shù)大,，容易形成消費(fèi)習(xí)慣。

2.最近我買(mǎi)的書(shū)都去了Joyo.com,，免運(yùn)費(fèi),，貨到付款，又快又容易接受,。然而,，他們總是關(guān)心他們的利潤(rùn)。六折賣(mài)書(shū)還賺錢(qián)嗎,？看來(lái)傳統(tǒng)書(shū)店的利潤(rùn)真的很高,。

3.一個(gè)同事從JD.COM買(mǎi)了一個(gè)無(wú)線鍵盤(pán)鼠標(biāo)，99元包郵,。他說(shuō)在電腦城買(mǎi)不到,，還拿著小票在家里刷卡。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，數(shù)碼領(lǐng)域可能不需要電腦城,。

4.一個(gè)朋友在淘寶上賣(mài)按摩產(chǎn)品。以前利潤(rùn)很高。他賣(mài)得很好,，但是經(jīng)過(guò)一年的競(jìng)爭(zhēng),，利潤(rùn)下降了。現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額增加了,，利潤(rùn)卻減少了,。

5.一個(gè)同學(xué)在網(wǎng)上賣(mài)品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品。他自己解決了貨運(yùn)物流的問(wèn)題,，結(jié)果也賺了錢(qián),。他的行業(yè)利潤(rùn)超高。

6.我們專門(mén)對(duì)淘寶化妝品做了一段時(shí)間的分析,，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題,。第一，品牌最受歡迎,，國(guó)外品牌基本都是用戶的最?lèi)?ài),。第二，一些本土品牌也通過(guò)淘寶大肆炒作,。比如有個(gè)紅酒面膜品牌叫自然美,，引領(lǐng)紅酒面膜潮流。

7.最近,，淘寶上有一種玩具很受歡迎,，叫做龍飄飄泰迪熊，很多人都喜歡買(mǎi),。

主要結(jié)合淘寶上的情況,，淘寶開(kāi)店流程的邊肖感覺(jué)一般賣(mài)什么有幾種選擇:

1.有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者懂渠道的人,，或者自己就是實(shí)體,。如果你不熟悉，你成功的機(jī)會(huì)更大,，因?yàn)槿绻闶悄阗I(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品的專家,，你就可以做得很好。

2.做高仿產(chǎn)品,。品牌本身就是推廣資源，高仿也是機(jī)會(huì),。很多人做這個(gè)生意,，把高仿以中等價(jià)格賣(mài)出，獲取高額利潤(rùn),。

3.做寄售,。這些對(duì)于不是很有創(chuàng)業(yè)決心的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)范本，服裝和配飾領(lǐng)域比較常見(jiàn)。

4.通過(guò)自己所在城市的批發(fā)渠道和生產(chǎn)渠道找貨,。有人專門(mén)從零開(kāi)始找貨,，跑城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家談合作,。

5.網(wǎng)上批發(fā),。可以通過(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)找到一些商品,。另外,，如果想開(kāi)淘寶店，又沒(méi)有貨源,，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng)，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服,，飾品，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專門(mén)針對(duì)淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

6.直接從淘寶轉(zhuǎn)手。線下生意,，也有所謂買(mǎi)家的概念,，就是開(kāi)一個(gè)專賣(mài)店，但是貨是從各個(gè)百貨商場(chǎng)等地方挑選出來(lái)賣(mài)的,，淘寶上也有人用類(lèi)似的方法,。

說(shuō)明情況后，賣(mài)家關(guān)心的是我怎么選擇賣(mài)什么,？

我想先說(shuō)最重要的,，也就是你自己的定位:

1)有一個(gè)基本的價(jià)值原則。比如是否做高質(zhì)量的仿制品,，是長(zhǎng)期做店鋪還是工作后離職,，售后服務(wù)等等。這些決定了你能做什么,，不能做什么,。每個(gè)老板的價(jià)值觀都不一樣,，所以你最好先想清楚，不要含糊,，避免以后左右為難,。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，售后服務(wù)很頭疼,，后來(lái)不得不關(guān)店,。

2)目標(biāo)要明確。不同的人開(kāi)店的目的不同,，有利益有金錢(qián),，這是一個(gè)很大的目標(biāo)。還應(yīng)該有一個(gè)細(xì)節(jié)的大致目標(biāo),，比如半年銷(xiāo)售額,，選擇區(qū)域等。很多人得過(guò)且過(guò),，沒(méi)有目標(biāo),，就這么算了。

3)要有計(jì)劃,。當(dāng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)施時(shí),，必須有計(jì)劃，如選場(chǎng),、準(zhǔn)備資金,、投放廣告等。,，這必須一步一步來(lái),。

4)要有資源，可執(zhí)行,。這個(gè)要結(jié)合實(shí)際情況,，資金、關(guān)系網(wǎng),、個(gè)人經(jīng)歷等等都要考慮進(jìn)去,，這樣才能選擇合適的行業(yè)。

作為一個(gè)小企業(yè)主,，我們決定賣(mài)什么其實(shí)是和以上四點(diǎn)緊密結(jié)合在一起的,，需要反復(fù)修改我們的以上四點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā),，以賺錢(qián)為目標(biāo),，淘寶開(kāi)店流程的小編們總結(jié)了賣(mài)什么的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

1)你賣(mài)的產(chǎn)品必須有很高的利潤(rùn)，盡量在30%以上,。傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)一般在渠道，零售商利潤(rùn)不高。我們可以給用戶一些傳統(tǒng)渠道的中間利潤(rùn),，可以促進(jìn)銷(xiāo)售,，網(wǎng)絡(luò)的直銷(xiāo)模式要有足夠的利潤(rùn)空。不要因?yàn)橐鲣N(xiāo)售而忽視利潤(rùn),。小企業(yè)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額非常重要,。沒(méi)有利潤(rùn)，你最終會(huì)對(duì)商業(yè)失去信心,，所以客戶不會(huì)得到好的產(chǎn)品和服務(wù),。

2)最好從一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的熱銷(xiāo)階段開(kāi)始。任何產(chǎn)品都有一個(gè)銷(xiāo)售的生命周期,，從培育到成長(zhǎng)到普及最后到衰落,。我們?cè)谡耶a(chǎn)品的時(shí)候要盡量找到處于上升期的產(chǎn)品。我不主張大家都要做熱銷(xiāo)產(chǎn)品,，除非你有產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì),，因?yàn)檫@就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)的區(qū)別。傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)是地段的流動(dòng)性,，每個(gè)商家的地段都不一樣,，所以選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品是可行的，而網(wǎng)絡(luò)尤其是淘寶是熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。

3)最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略,。一般可以選擇價(jià)格策略、冷門(mén)策略,、壟斷供應(yīng)策略,、獨(dú)特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源,，采購(gòu)價(jià)格有優(yōu)勢(shì),，不妨以低價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。有個(gè)朋友是G2000服裝專賣(mài),，很成功,。如果你有冷門(mén)產(chǎn)品，網(wǎng)上搜索有需求,，但是供給不足,，可以考慮選擇冷門(mén)產(chǎn)品。我朋友的潔具就是一個(gè)例子,。一般人做不到,，所以他的推廣成本很低。另外,，一些獨(dú)特的產(chǎn)品可以考慮通過(guò)壟斷貨源的方式,。比如深圳的一些廠商聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)自己的品牌產(chǎn)品,。當(dāng)然這個(gè)門(mén)檻高，可以考慮做有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老板,。當(dāng)然,，如果你有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如你有一個(gè)論壇,，有一個(gè)小電影網(wǎng)站,，你可以結(jié)合你的推廣資源來(lái)選擇產(chǎn)品。我知道一個(gè)電影網(wǎng)站,，做成人用品也不錯(cuò),。

4)搜索成交量大的產(chǎn)品。如何判斷用戶的網(wǎng)絡(luò)需求,，有幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn),。先去淘寶搜一下，看看大概的搜索量,。也可以去百度,、谷歌查一下搜索量。