服裝店老板關(guān)心服裝的價(jià)格,，這是肯定的,，他們首先關(guān)心的是服裝的價(jià)格,。但是,，在服裝貨源的選擇上，進(jìn)貨價(jià)格并不是衡量服裝貨源質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn),。服裝店主的進(jìn)貨價(jià)格和進(jìn)貨款式要根據(jù)客戶群來定,。秋裝店主注意事項(xiàng)如下:

2.服裝款式符合店主客戶群的喜好。

此外,，風(fēng)格必須是獨(dú)特的,，無論任何年齡。如果所有攤主都是從離商場(chǎng)最近的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，顧客買衣服的時(shí)候會(huì)看一個(gè)款式,，挨家店問價(jià)格，誰的價(jià)格最低就買誰的,。畢竟同樣的衣服一定要選價(jià)格低的,。這樣會(huì)給客戶的選擇太少，而客戶會(huì)選擇更多的買家,。所以獨(dú)特的服裝貨源可以通過網(wǎng)上批發(fā)或者遠(yuǎn)距離批發(fā)市場(chǎng)購買,，這是服裝銷售的保障之一。

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服裝店老板在選擇5-10元的服裝批發(fā)價(jià)時(shí),，基本上把中高收入的顧客都擋在了門外，因?yàn)榈昝娴难b修不可能足夠豪華,，服裝的裝飾也不會(huì)太優(yōu)雅或獨(dú)特,。關(guān)于這些來源，中高收入客戶肯定不會(huì)進(jìn)門,。旗袍婚紗一下子去掉了60%以上的客戶群,。這是服裝的好來源嗎？所以價(jià)格只是衡量商品好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一,，所以服裝店主要考慮的最重要的問題是客戶群體的定位,。應(yīng)該選擇什么年齡段或者消費(fèi)水平的客戶？就店主而言,，購買高,、中、低檔服裝的比例可以控制在10%,、35%,、55%,，高檔服裝占10%，中檔占35%,，低檔占55%,。低檔商品可以在門口作為促銷服裝，也可以在店里打折出售,。

1.購買時(shí)中檔服裝占35%,。

除了服裝價(jià)格，服裝款式也需要根據(jù)客戶的喜好來確定,。孩子對(duì)可愛和天真的追求可以基于顏色和圖案,。青少年追求潮流。中年人盡量追求商務(wù)和穩(wěn)定,。服裝盡可能商業(yè)化或清爽化,。年紀(jì)大的人喜歡簡(jiǎn)單成熟，不用花太多錢,。細(xì)節(jié)上,，各個(gè)年齡段的客戶都不一樣。

風(fēng)格和自我評(píng)價(jià)可以排在同一個(gè)考量里,。首先,，服裝店主在進(jìn)貨時(shí)要有自我評(píng)價(jià)的能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價(jià),，以進(jìn)價(jià)為參考來估算售價(jià),。不要聽批發(fā)商的，廠家的參考價(jià)基本不作為參考標(biāo)準(zhǔn),。一般預(yù)估利潤(rùn)首先要保證銷量,。如果不能保證銷量，必須確認(rèn)單件利潤(rùn)能在60%以上,。有些衣服很難獲得大眾客戶的認(rèn)可,，但是對(duì)于有特殊需求的客戶，他們不會(huì)太在意價(jià)格,，而是會(huì)在意賣不賣,，所以自我評(píng)價(jià)就是先估算銷量，利潤(rùn)第二,。如果這兩點(diǎn)一致,，那你還等什么？快進(jìn)來,。但是,，一定要有足夠的市場(chǎng)嗅覺和經(jīng)驗(yàn)，才能預(yù)估,。第一次不要靠自己的眼睛,，肯定會(huì)壓貨的,。

3.估算服裝價(jià)格和利潤(rùn)

如果以上三點(diǎn)都不滿足，那么這樣的貨源一定不能進(jìn),。如果能符合一點(diǎn),，就要慎重考慮了。如果符合兩點(diǎn),，就可以進(jìn)入,。如果這三點(diǎn)都符合，它就必須進(jìn)入,。完美是不可能的,，但如果你能有80%以上的把握。

2011年秋季服裝選購四大指南

1,、放心拿貨。

第一次上貨你得裝成熟客,。鳳閣閣旗袍可以和經(jīng)銷商談好價(jià)格,，因?yàn)槟憧梢哉f出別人衣服的價(jià)格，所以老板看你很有見識(shí),，不是新手,，新手回答不了老板的問題。中國(guó)有句諺語:知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。這樣你第一次購買不會(huì)花很多錢，還能吸引像你這樣的客戶給你打折,。很多新開的店家第一次去批發(fā)市場(chǎng),，就像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，都提心吊膽的,。當(dāng)他們和服裝批發(fā)商談判時(shí),，他們臉紅了。聰明的批發(fā)商很容易干掉這樣的新手,。所以在選購商品的時(shí)候,，先用自信來武裝自己，一個(gè)人有了自信,，言語和行動(dòng)的表達(dá)自然就出來了,。大氣但不做作。另外,，如果想開淘寶店,，又沒有貨源，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng),，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的。

2,、要明確自己預(yù)定的服裝款式和檔次價(jià)格,。

建議店主記住兩個(gè)方面。一方面需要少量品種,，控制多取的欲望,，準(zhǔn)備好了再補(bǔ)也不遲。另一方面,，不要被地?cái)偯米雍鲇屏?，所有的商品都是以適合自己風(fēng)格的價(jià)格拍下的。很多地?cái)偱⒍加刑岢?，提成來自客人,。有很多攤主?huì)給地?cái)偱⒁粋€(gè)最低價(jià)，一個(gè)最高價(jià),。如果他們賣最高的價(jià)格,，當(dāng)然，如果他們賣更多的商品,，他們會(huì)得到更多的傭金,。很多地?cái)偱?huì)忽悠新手多拿貨，拿高價(jià)貨,。新手一定要抵御糖衣炮彈的攻擊,，堅(jiān)決只拿適合自己的貨。

3,、女裝品牌加盟確定服裝購買方向,。

女裝、男裝,、童裝,，或者休閑系列、運(yùn)動(dòng)系列、商務(wù)系列,、發(fā)飾等,。，決定服裝購買前經(jīng)營(yíng)什么類型的服裝,。不要去服裝批發(fā)市場(chǎng),，什么都看，什么都想做,。一定要有明確的想法,，做衣服最好是一心一意。如果你的店很大,，可以做男裝,，也可以做女裝。不要忘記你在市場(chǎng)上做的事情,，不要讓其他事情影響你的思維,。

4.調(diào)查服裝供應(yīng)市場(chǎng)

對(duì)要購買的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。比如做大學(xué)生服裝,，運(yùn)動(dòng)休閑系列,，首先要去服裝批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)價(jià)格。所有的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)商都應(yīng)該明白,。記住誰批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服，什么價(jià)格,。誰批發(fā)的好,，誰進(jìn)貨的人多，誰的店鋪紅火,，都要認(rèn)真記錄,。進(jìn)貨的人除了考察店鋪，也要多考察,?？催M(jìn)貨的人，買什么樣的貨,，在哪里賣,。如果你發(fā)現(xiàn)總有人來進(jìn)貨，那就是他賣的好,。你得跟著他去他店里偷偷調(diào)查,。看他是怎么管理和銷售的,。這樣你基本上對(duì)自己要入的衣服有了一定的心理了解,。馬上開店對(duì)你很有幫助。