進貨前做好市場調(diào)研。

這一步非常重要,，非常非常重要,。在商店里購買商品不同于簡單的購物。我們購買的目的是為了能夠賣出這些商品來賺取利潤,，所以一定要選擇能夠給我們帶來利潤的商品,。如何確定哪些商品會給你帶來利潤？那么之前的市場調(diào)研可以讓我們了解相關(guān)信息,，最近流行哪些款式,，哪些顏色會流行，這些都可以通過市場調(diào)研得到,。小柚剛購買的時候沒有想到做什么市場調(diào)研,，抱著購物的心態(tài)去的。購買的風格完全取決于你當時的心情,。只要你喜歡的東西,，不管三七二十一就會進來，各種顏色款式亂七八糟,。很多新手賣家第一次購買的時候很可能會犯和小柚一樣的錯誤,。畢竟很多新手賣家之前沒有接觸過進貨，所以很多時候會按照自己作為買家的心態(tài)進貨,，但是就是喜歡,，不知道是否符合市場的需求，所以進來的貨會有很大的積壓風險,，對自己的資金造成壓力,。另外，如果想開淘寶店,，又沒有貨源,，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng),，一個專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的,。

那么如何進行市場調(diào)研呢？有條件的賣家可以自己跑市場,，去買同樣商品的店,，做個顧客，和那里的銷售人員聊聊目前熱銷的商品,，這樣可以得到很多有用的信息,。如果你真的沒有條件做這些事情，那么幾萬個同行都在淘寶上開店,?；c時間去逛逛他們的店，加入這類商品的買家?guī)团珊蛨F體,。不僅可以了解到最新的市場信息,，還可以從同行那里學到一些推廣、裝修,、照片處理等方面的技巧,。這是小柚吃過虧后總結(jié)的。

新手賣家第一次不要貪心,。

小柚第一次購買的時候,，每樣都有很多。目前貨架上還堆著很多這批貨,。每天看著這批貨的時候,，小柚都很擔心。都是用真金白銀買的,，都是錢,。小柚也是小賣家。這些支付項目積累在那里,，沒有辦法拿出資金進入暢銷商品,，就留在那里。哎~ ~ ~每次點完貨,，小優(yōu)都感嘆,，后悔當時買了那么多貨。

新手第一次進貨千萬不要買太多,，即使之前做過市場調(diào)研，也不要一時沖動一次性買太多貨,。開店初期,，錢對于新手賣家來說很重要。最好不要把所有的錢都投入到購買中,。而且新手賣家在開店初期對自己的店鋪也沒有一個合適的定位,?？梢赃x擇哪些商品，一般是30種,，根據(jù)之前的市場調(diào)研,。店鋪三心或者更高的時候，店鋪的定位就可見一斑了,。這時候可以根據(jù)市場和定位來進貨,，既可以避免小柚那樣的積壓貨問題，又可以讓你的店更有特色,。

進貨時輕裝上陣,，貴重物品不要帶。

每次買柚子都像打仗一樣,。一天下來,，腰酸腿疼，累得要死,。所以買柚子不要穿正裝,，素裝就好。小柚還記得第一次買的時候,，怕被別人看不起,。我穿了一身筆挺的西裝，鞋子锃亮,，穿著得體,，就去市場買了。到了市場,，發(fā)現(xiàn)小柚是一種替代,。買的人都是拿著黑色塑料袋，穿著便裝,，穿著自己的商品,。就我穿西裝打領(lǐng)帶，去問批發(fā)商價格,。還沒說什么,，批發(fā)商就不理小柚了。后來小柚便裝去進貨,，再加上一個黑色塑料袋,，也方便提著大包小包的貨物橫沖直撞。另外,，如果想開淘寶店,，又沒有貨源，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng),，一個專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的。

有些新手買家第一次進貨喜歡多帶點錢,，也會帶數(shù)碼相機,。以后不要帶了。批發(fā)市場是一個人流量很大,，很嘈雜的地方,。什么樣的人都有，不是每個人都是好人,。為了避免不必要的損失,，賠付一定不能太多。根據(jù)你之前的市場調(diào)查和購買計劃進行支付,。如果購買量大,，付款多，那么一定要邀請家人朋友一起陪同,。購買數(shù)碼相機時,，不要隨身攜帶。一些新手賣家可能會想拍一些照片為以后的購買做打算,，但是一般批發(fā)商是不允許拍照的,，攜帶這些貴重物品是很不安全的。我記得小柚去進貨了,。那天,，小柚看到幾個窮人的貨物被偷了。他們焦急地在保安室報了案,，但是在這么大的市場里很難找到這些小偷,。所以新手賣家在購買商品時一定要注意自己的付款和商品。購買商品時最好不要隨身攜帶貴重物品,。我們這些小賣家辛辛苦苦賺來的血汗錢,。這樣的打擊給我們帶來了巨大的傷害。對了,，鄙視那些小偷,。小優(yōu)最討厭的就是小偷。真想把他們都治了,！$% $% amp% * amp * amp(省略不適合兒童的內(nèi)容)

討價還價要注意分寸,。

買東西不比從我們這里買東西。買東西的時候可以和賣家討價還價,，但是拿到貨就不能這么說話了,。批發(fā)商本身走的不是價格利潤，而是薄利多銷,，批發(fā)商本身的個別商品利潤很低,，所以一般批發(fā)商不太喜歡砍價。當然,，這并不意味著我們不能和批發(fā)商討價還價,。我們和批發(fā)商討價還價的時候，要注意一個度,。一般批發(fā)商只能勉強接受你10%左右的還盤,。如果超過了，除非你有大單子給他,，他可以給你低幾個百分點,。如果你買我們這種東西直接殺半價，批發(fā)商肯定不做你的生意,，會知道你是新手,。以后再討論價格就比較困難了。不要害怕說你沒有拿到大量的貨物,，所以你不會和他們談價格,。談價格是我們的權(quán)利。如果談了,，你的成本不會進一步降低,。如果不談，對我們來說也沒有什么大的損失,。如果不在這里進貨,，我們會知道這個產(chǎn)品的底線，所以在其他國家談的時候會更有把握,。

小柚第一次去進貨的時候很老實,。她一直覺得自己沒有大貨量，不好意思和批發(fā)談價格,。他們傻傻的接受了價格,，結(jié)果她回來算賬發(fā)現(xiàn)自己的進價比別人高了1塊多，郁悶,。

檢查數(shù)量和付款方式,，別忘了和批發(fā)討論退貨條款,。

注意付款前后對照清單核對付款金額和貨物數(shù)量。有時候,，商家會在上面寫錯金額和數(shù)量,。小優(yōu)購買商品時出現(xiàn)了這個問題。當時小優(yōu)買的一個耳環(huán)的號碼是10,，但是單子上寫的是12,。如果我沒有檢查，我就多付了2英鎊,。當時小優(yōu)開玩笑說,，老板，生意這么好,。你看,，你忙得把號碼寫錯了。這樣可以避免尷尬,，影響批發(fā)商的生意,，也可以緩和一些陌生人之間的氣氛。后來和這個老板成了朋友,，我的很多貨都是從他那拿的,，價格也很優(yōu)惠。有時批發(fā)商不是故意寫錯數(shù)量和金額的,?？赡苁撬敃r太忙，不小心寫錯了單,，所以付款的時候要清點金額和數(shù)量,。如果有什么問題，用比較委婉的方式點擊商家,，也為以后的合作打下基礎(chǔ),。

和批發(fā)協(xié)商退換貨條款主要是針對商品中的瑕疵商品。這必須與批發(fā)商討論,。為什么,？因為我們買的商品很多，不可能當場仔細清點每一件商品,，生產(chǎn)過程中難免會發(fā)現(xiàn)一些不良品,。如果我們在備貨的時候發(fā)現(xiàn)這些影響銷售的次品，如果不能退貨,，這些損失只能由我們來承擔,，必然會增加我們的成本。

小柚第一次購買時沒有和商家談退換貨的條件。它回家后發(fā)現(xiàn)幾件飾品的做工都有很大問題,。因為離批發(fā)市場比較遠,，打算下次進貨的時候讓他退貨。結(jié)果下一次購買已經(jīng)一個月了,。之前沒有和商家討論退貨的條件,。商家什么都不退，說時間過去太久了,，這個型號已經(jīng)停產(chǎn)了。沒辦法,。我只能把這個賬戶記在我自己的賬上,。以后小柚進貨的時候肯定會跟商家談這個的。如果有缺陷,，多長時間可以退貨,？如果最長時間有必要換款式，跟商家談好這個再在進貨單上寫清楚,，這樣有問題也不怕虧了自己,。