采購商品應(yīng)掌握的原則和技巧

開店能不能成功，進貨是首要問題,。進貨太多,，庫存就太多，不僅積累資金,，還會因為銷售不暢造成損失。如果假冒偽劣產(chǎn)品進口,，不僅侵害了消費者,，也給自己造成了不可估量的損失。相反,，如果購買量太小,，很可能造成缺貨，失去更多賺錢的機會,。那么,，采購到底有什么樣的學(xué)問呢？下面我們來看看購買過程中的一些原則和技巧:

推薦閱讀:新手開網(wǎng)店什么最賺錢,？》》

一,、購買原則
一般商店的商品購買都是靠店員自己銷售，大部分時候能把握好數(shù)量,，但有時也會糾結(jié),。大多數(shù)商店一般在周三進貨較多，其次是周一和周五,，這樣就有足夠的貨滿足周末和周日的交易,。進貨的時候要注意以下幾個原則:另外，如果想開淘寶店,，又沒有貨源,，可以去www.53shop.com，53貨源網(wǎng)站,，這是一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專門針對淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

1,。按照不同商品的供求規(guī)律前進,。對于供求平衡,、供應(yīng)正常的日用工業(yè)品,，凡是適銷對路的都要購買,。賣得快就勤快,，賣得多就進得多,，賣得少就進得少,。對間歇性供應(yīng),、供應(yīng)不足的商品,，根據(jù)市場需求，開辟進貨來源,，及時掌握供應(yīng)情況,。對隨供應(yīng)量增加而擴大銷售，但銷售量小的商品,，要少進多銷,，在保持品種齊全和必要庫存的前提下，相互進銷,。
2,。根據(jù)商品的季節(jié)性產(chǎn)銷特點進行。當(dāng)季生產(chǎn)和銷售的日用工業(yè)品,，應(yīng)在季初多進口,，季中少進口，常年生產(chǎn)和當(dāng)季銷售的日用工業(yè)品,，應(yīng)在季末補充,，淡季少進口，旺季多進口,。
3,。根據(jù)貨物供應(yīng)的地點，本地貨物應(yīng)減少采購,，適當(dāng)進口,，適當(dāng)儲備。[br/] 4。根據(jù)商品的市場生命周期,，新產(chǎn)品要試用,，打開市場，購買由少到多,。/br/] 5,。根據(jù)商品生產(chǎn)和銷售的性質(zhì)，季節(jié)性生產(chǎn)和常年性銷售的生產(chǎn)周期較長,。一些受自然災(zāi)害影響大,、生產(chǎn)不穩(wěn)定的農(nóng)副產(chǎn)品，要尋找生產(chǎn)基地,，保證穩(wěn)定供應(yīng),。對于大宗產(chǎn)品，可以利用期貨采購來降低風(fēng)險,，保證供應(yīng),，降低采購價格。對于顏色,、品種多變的商品,，要加強研究，密切關(guān)注市場動態(tài),，才能有所進步。

二,、進貨來源
一般廉價店的進貨來源有三種:一是直接從廠家進貨,；第二，作為第三方代理或代銷商品從批發(fā)商處進貨,。購買后最好建立生產(chǎn)廠家和批發(fā)商的信息卡和暢銷商品卡,，前兩種卡主要記錄生產(chǎn)廠家或批發(fā)商的名稱、地址,、電話,、名稱、數(shù)量,、時間,、單價、折扣,、付款方式等,。
寄售卡除了上述內(nèi)容外，還必須記錄發(fā)貨時間,、結(jié)賬時間和付款方式,。

三、進貨技巧
一般銷售人員進貨也有三個技巧:
1。多方進貨
如何選擇貨源是每個商人都非常關(guān)心的問題,。一般經(jīng)營者都愿意從供貨便宜的工廠或批發(fā)商那里進貨,。但是如果你只關(guān)心價格而忽視質(zhì)量，你就不會做好生意,。
進貨時要注意以下幾點:
(1)嚴(yán)格控制進貨,。在進貨的時候，要對采購廠家有一個初步的了解,，知道是否是合法的經(jīng)營主體,。
(2)嚴(yán)格檢查廠家的產(chǎn)品質(zhì)量。
(3)采購商品時,，至少要選擇兩家供應(yīng)商,。其優(yōu)點是:A可以促進供應(yīng)商之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)方面的競爭,。b能有效防止買方和供應(yīng)商之間的不正當(dāng)交易,，如回扣。c能及時掌握商品的信息和走勢,，做到有的放矢,。
2。什么商品最暢銷
除了店鋪本身的銷售情況外,，關(guān)鍵還是要考慮商品流通的時間和所供商品的綜合考慮,，因為消費者的口味是瞬息萬變，多樣化的,。
(1)購買新品時,，不要盲目一次性大量購買。新產(chǎn)品可能暢銷,，也可能不暢銷,。你先少買，試銷后再決定,，不要占很多錢,。

(2)對于大眾化的商品，要充分考慮大眾化的時間,，從而準(zhǔn)確把握購買數(shù)量,。
3。依靠信息購買商品

商品的購買離不開市場信息,，準(zhǔn)確的市場信息可以讓你做出正確的決策,。如果信息不可靠，會給企業(yè)造成損失,。而市場信息來源于市場調(diào)研,。主要方法如下:

(1)家訪,。可以選擇一批有代表性的住戶作為長期聯(lián)系對象,。
(2)建立工作簿,。銷售人員、采購員和相關(guān)業(yè)務(wù)人員每天都要大量接觸消費者,，應(yīng)該有意識地記錄消費者對商品的意見,，一點一滴地積累，并始終堅持,，然后系統(tǒng)地整理這些意見,，反映給相關(guān)部門。
(3)建立短缺登記簿,。為了消費者的需求,，但是這個專柜組沒有商品注冊。登記的項目有產(chǎn)品名稱,、單價,、規(guī)格、顏色,、所需數(shù)量,、所需時間等。,，每天匯總,，作為進貨和請貨的依據(jù)之一。

(4)建立客戶意見簿,。顧客意見簿是門店與顧客溝通的重要方式,。每天結(jié)束時，柜長要查看客戶的意見簿,，發(fā)現(xiàn)并抓住一些傾向性問題,，及時改進,，不斷提高采購商品的管理水平,。通過科學(xué)的市場預(yù)測方法來確定市場對數(shù)量、質(zhì)量,、品種,、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品,，避免庫存積壓,，造成損失，更好地提高經(jīng)濟效益,。

四,、進貨知識
對于一個銷售人員來說，進貨不是一件簡單的事情。它要求銷售人員有敏銳的嗅覺和獲取信息的能力,。
比如夏天的到來,，對于生活水平較高的大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的沿海開放城市來說，對空冰箱的需求很大,，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)對電風(fēng)扇的需求很大,。依靠市場信息進貨和經(jīng)營，可以概括為知己知彼,、知貨,、知人、知時,。
1,。了解你自己。就是要知道自己的銷售狀況和可能發(fā)生的變化:知道自己現(xiàn)有的商品庫存(或貨源)和與國外簽訂合同的情況,，知道自己的人力,、物力、財力和所處環(huán)境的長短,。比如有一個經(jīng)營漁具的個體店主,。他過去經(jīng)營服裝生意。幾年前,，他了解到業(yè)余垂釣者越來越多,，市場對漁具需求量很大，全鎮(zhèn)沒有漁具經(jīng)營部,。此時,，他的服裝生意已經(jīng)受到了幾家資金雄厚、地位穩(wěn)固的企業(yè)的沖擊,。老板根據(jù)自己的實力,，抓住了機會，轉(zhuǎn)行做漁具生意,。到目前為止,，這家店還是當(dāng)?shù)氐囊患掖蟮辍?br> 2?；ハ嗾J(rèn)識,。意思是了解同行的經(jīng)營活動，包括銷售,、庫存,、經(jīng)營特點、策略和方法,。這樣才能出其不意,，出奇制勝,。俗話說，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。
3。識貨,。就是要有商品知識,，熟悉商品性能、質(zhì)量,、規(guī)格,、顏色、價格,，了解生產(chǎn)和供應(yīng)情況,。只有這樣我們才能對產(chǎn)品有一個好的了解。

[br/] 4,。親密無間,。是指了解消費者的心理動機，包括理性,、情感和偏好,，了解供給區(qū)域內(nèi)消費者的數(shù)量、類型和結(jié)構(gòu),，包括人口數(shù)量,、受教育程度和各種職業(yè)的收入水平。比如大學(xué)門口經(jīng)營服裝生意的個體戶,，主要是大學(xué)生,，要考慮他們的文化素質(zhì)、欣賞水平,、經(jīng)濟能力等消費特點,。所以購買的服裝要便宜，質(zhì)地一般,，但款式新穎別致,，活潑大方。/br/] 5,。知道什么時候,。意味著了解政治經(jīng)濟形勢和季節(jié)性氣候變化,。并分析這幾天對市場的影響,。政局的動蕩帶來了經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，直接影響了經(jīng)濟形勢,。比如在香港問題上,，香港總督彭定康發(fā)表了違背中英聯(lián)合聲明和諒解備忘錄精神的言論,。中國政府堅持自己的原則和立場，堅決執(zhí)行香港特別行政區(qū)基本法草案,。由于中英在這個問題上針鋒相對,，對雙方經(jīng)濟都有一定影響。香港股市因此暴跌,，就是一個明顯的例子,。