今年不到30歲的山東小伙子李濤先生,，其實(shí)在廣州做了幾年白領(lǐng),，卻發(fā)現(xiàn)了做小生意的商機(jī)，從廣州進(jìn)貨,。2005年,，他回到家鄉(xiāng)山東臨沂開了一家高端品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)初期,，年利潤(rùn)居然達(dá)到十幾萬元,，讓廣州的直銷員羨慕不已。

試穿鞋子,，嘗試創(chuàng)業(yè)激情

山東的高個(gè)子李先生從小就有一個(gè)煩惱:因?yàn)槟_大,，他很難買到適合自己的鞋子。幾年前,，當(dāng)李濤先生來廣州工作時(shí),，他覺得自己置身于鞋都。

想起山東很多和自己一樣的年輕人都有買鞋的煩惱,，李先生立刻想到:為什么不回家開一家高檔皮鞋店呢,？這幾年山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，老家的人應(yīng)該能買得起中高檔的產(chǎn)品,。

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非常重視微選址

于是，李老師花了半年時(shí)間,，調(diào)查了幾個(gè)品牌的各個(gè)專賣店的銷售情況,。由此發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律:開在百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街的名牌鞋店總是紅紅火火,，開在住宅商圈或普通商業(yè)街的就少很多,。

即使是同一個(gè)品牌的鞋店，開在不同的商場(chǎng)也有很大區(qū)別,。例如某品牌開在大商場(chǎng)一層的專賣店比鄰主干道,，玻璃櫥窗非常醒目,，日日顧客盈門而另一家商場(chǎng)名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個(gè)三線位置,，銷售情況就一落千丈了,。

由此，李先生明確了要挑在繁華商場(chǎng)一線鋪位的選址原則,。在家鄉(xiāng),，他反復(fù)比較了半年，最終在2005年初等來了一個(gè)好檔口,，并談好以每月營(yíng)業(yè)額的20%支付鋪面租金,。同時(shí)，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長(zhǎng)期進(jìn)貨協(xié)議,。

李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進(jìn)貨,，挑選什么樣的產(chǎn)品其實(shí)是個(gè)大學(xué)問,。就說尺碼吧，一定要因地制宜李先生思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大,、腳背高高隆起者居多,，肯定不能照搬廣東專賣店的進(jìn)貨模式，而應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)依次上浮一到兩個(gè)尺寸：比如某款涼鞋,，在廣州通常36,、37號(hào)的進(jìn)五六雙，34,、35號(hào)的進(jìn)兩三雙,，38、39號(hào)的各進(jìn)一兩雙到了山東的情況就會(huì)是37,、38號(hào)的進(jìn)五六雙,，39號(hào)的進(jìn)兩三雙，35,、36號(hào)的進(jìn)一兩雙,。另外，山東姑娘身材比較高大,，對(duì)于女鞋的款式,，就應(yīng)適當(dāng)偏重于大方簡(jiǎn)約的品種，挑選過于小鳥依人或鞋帶過細(xì)的款式就要慎重了,。

就這樣,，左挑右選，李先生的首次進(jìn)貨堪稱精益求精,，開業(yè)后果然一炮走紅,。這之后,，李先生與進(jìn)貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實(shí)惠,。他利用山東春夏晚于廣州,、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進(jìn)貨,，以最為低廉的平均價(jià)格拿到了在廣州已快過季,、而在山東正當(dāng)紅的產(chǎn)品．

對(duì)比城市之間的差異，關(guān)注家鄉(xiāng)消費(fèi)的變化,，李先生發(fā)現(xiàn)了別人還沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī),。因地制宜定價(jià)，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況,，適當(dāng)提高部分款式鞋子的價(jià)格,，使鞋子平均價(jià)格高于廣州市場(chǎng)水平。謹(jǐn)慎購買,，注意與買家溝通,，獲得很多便利和實(shí)惠。

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