看到很多新手開(kāi)服裝店都很困難,，我就這幾年的開(kāi)店拿貨分享一些個(gè)人看法。了解了三年多的服裝采購(gòu)積累，我覺(jué)得開(kāi)服裝店看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，誰(shuí)都可以做。但是,，做好它并不是那么簡(jiǎn)單,，用心經(jīng)營(yíng)很重要。

首先,，開(kāi)店之前要想清楚,，決定經(jīng)營(yíng)男裝還是女裝。不要網(wǎng)上找貨看到什么就做什么，這樣容易混淆思路,。做衣服最重要的是專(zhuān)一,，除非你的店很大。然后想想你的服裝定位,，也就是你賣(mài)的是哪個(gè)年齡段,，哪個(gè)類(lèi)型(根據(jù)你當(dāng)?shù)氐那闆r和消費(fèi)水平做市場(chǎng)調(diào)查)。

其次是進(jìn)貨,，很多第一次開(kāi)店的人因?yàn)橐暳Σ缓?，第一次進(jìn)貨就吃了大虧，所以第一批最好少進(jìn)貨,。買(mǎi)衣服的時(shí)候,，先去網(wǎng)站比較一下各個(gè)網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)，因?yàn)榉b批發(fā)賣(mài)貨的情況很多,。比如一個(gè)網(wǎng)站賣(mài)20元起的貨,，你在另一個(gè)網(wǎng)站15元就可以拿到，然后開(kāi)始買(mǎi)衣服,。另外,，有的投資者只拿新款，即使老款賣(mài)的好,，也不補(bǔ)貨,，讓店里的新品源源不斷。我推薦一個(gè)網(wǎng)站:衣戀網(wǎng)站——廠家直銷(xiāo)服裝批發(fā)網(wǎng)站,。

其實(shí)要學(xué)會(huì)抓住市場(chǎng)需求快速補(bǔ)貨,，繼續(xù)賣(mài)，直到勢(shì)頭減弱或者錢(qián)賣(mài)完,。因?yàn)橐坏徜N(xiāo)款式贏得市場(chǎng)認(rèn)可,，銷(xiāo)量就會(huì)屢創(chuàng)新高，這比嘗試其他新款式要容易得多,，也能帶來(lái)更多的利潤(rùn),。如果是在服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨的朋友，就要注意了,。服裝批發(fā)市場(chǎng)有很多服裝攤位,。他們假裝購(gòu)買(mǎi)商品。別看別人買(mǎi),，但是要小心,。有時(shí)他們很難被看到。你可以找其他批發(fā)商幫你買(mǎi)幾件,，前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你,。買(mǎi)的少,，老板也不會(huì)批發(fā)給你，就算批發(fā)給你也是高價(jià),。如果你給幫你買(mǎi)衣服的批發(fā)商加點(diǎn)錢(qián),，你就可以批發(fā)你想買(mǎi)的衣服，比你在老板那里批發(fā)要省不少錢(qián),。如果賣(mài)得好,，可以按需購(gòu)買(mǎi)。這樣就不會(huì)被忽悠了,。另外,，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服,，飾品，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

有一次買(mǎi)冬裝的時(shí)候在某網(wǎng)站看到一套西裝?？钍讲诲e(cuò),，價(jià)格適中，就試著買(mǎi)了幾款,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，大部分顧客只是看看而已。一個(gè)星期后,，西裝開(kāi)始暢銷(xiāo),，然后聯(lián)系供應(yīng)商補(bǔ)貨，一直賣(mài)得不錯(cuò),。如果你經(jīng)常去供應(yīng)商那里補(bǔ)貨,，即使數(shù)量很少，供應(yīng)商還是認(rèn)為你的貨可以快速周轉(zhuǎn),，給他帶來(lái)長(zhǎng)期的收益,。供應(yīng)商對(duì)你的支持就是一有新品就會(huì)通知你，下次采購(gòu)的時(shí)候可能會(huì)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格,。而且,，如果供應(yīng)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶，他一般會(huì)告訴你最近貨賣(mài)的很好,，這點(diǎn)我深有體會(huì),。

賣(mài)衣服要學(xué)會(huì)聽(tīng)、看,、訪,、查。傾聽(tīng),，一方面是聽(tīng)顧客對(duì)顏色和款式的要求,，另一方面是聽(tīng)人們對(duì)顏色和款式的評(píng)價(jià)。一是看國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),，二是看各大網(wǎng)站的款式,，三是看電視上的時(shí)裝秀和服裝展，四是看報(bào)紙期刊上的信息,，也就是直接問(wèn)穿著者自己衣服的銷(xiāo)售來(lái)源,，也就是在網(wǎng)上聯(lián)系或打電話跟進(jìn)不便之處。一旦有了信息,，抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)商品,，搶先一步到達(dá)。那么,，我們就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)關(guān)于服裝選購(gòu)的一些注意事項(xiàng)吧,。

1。在每次購(gòu)買(mǎi)服裝之前做好一定的計(jì)劃,，比如哪些商品缺貨,，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站有折扣，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站快上新品,。有了粗略的計(jì)劃,，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)間會(huì)大大減少。
2,。一定要把握好衣服的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,，及時(shí)處理庫(kù)存。這時(shí)候更要注意天氣的變化,。
3,。多少貨合適？一般來(lái)說(shuō),，要有二手資金,，一是服裝購(gòu)買(mǎi)資金，二是補(bǔ)貨資金,，要準(zhǔn)備一點(diǎn)余額,。[br/] 4,。千萬(wàn)不要因?yàn)橛行┛钍胶軙充N(xiāo)而每次只補(bǔ)貨，對(duì)一些銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品不適當(dāng)補(bǔ)貨,，即使賣(mài)出空,，也拿不到新品。這樣的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老客戶,。

5,、很多服裝采購(gòu)有很多顏色，不要把衣服都買(mǎi)了,！
6,。服裝選購(gòu)注意事項(xiàng):最好詳細(xì)了解尺碼。請(qǐng)人打包的時(shí)候要注意看有沒(méi)有錯(cuò)貨,。爭(zhēng)取好的交換條件,。除非特別確定，否則不要拿包裝好的商品,，新手連看都不讓看,。如果次品量太大，就不要輕易拿,，否則最后會(huì)賠錢(qián),。
7。一般來(lái)說(shuō),，服裝選購(gòu)要由遠(yuǎn)及近,，很難舍棄容易的。一般來(lái)說(shuō),，任何人都能拿到的商品都不好賣(mài),。
8?？刂瀑?gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)間,。周末、節(jié)假日等營(yíng)業(yè)繁忙時(shí)間不要外出進(jìn)貨或補(bǔ)貨上架,。如果有促銷(xiāo),，應(yīng)該在促銷(xiāo)前購(gòu)買(mǎi)。
[h/]9,。聯(lián)系供應(yīng)商了解更多關(guān)于服裝的信息,，因?yàn)槟憧梢詮呐c供應(yīng)商的交談中學(xué)到很多東西。最后,，由于不同銷(xiāo)售區(qū)域,、氣候、經(jīng)濟(jì)能力,、消費(fèi)者審美觀的制約,，要具體情況具體分析,，靈活運(yùn)用。