淘寶店主曝光了批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的獨(dú)門秘籍,。

購(gòu)買的次數(shù)多了,，自然也悟出了一些門道,。我從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)自己的購(gòu)買經(jīng)歷,。今天我想總結(jié)一下,，和大家分享一下,。雖然店已經(jīng)開(kāi)了兩年多了,，但是從今年7月份開(kāi)始我才認(rèn)真的把店當(dāng)成了事業(yè),。起步階段很辛苦，希望大家多多指教:

1,。選對(duì)地方,，好貨源是成功的開(kāi)始。

你有了好的貨源,，基本上就成功了一半,。我們都是沒(méi)有背景的小賣家。想開(kāi)店但是沒(méi)有貨源怎么辦,？我不提倡代理,。我以前也做過(guò)這個(gè)，更別說(shuō)味道了,。當(dāng)買家抱怨事情有多糟糕時(shí),，我沒(méi)有信心和她爭(zhēng)論。我為什么要和她爭(zhēng)論,？我都不知道我賣給她什么了,。最后我把貨退給了她。嗯,，事情真的和那些美圖不一樣,，我就不再代理了。我想做現(xiàn)貨,。

那你得自己進(jìn)去,！從哪里進(jìn)去？當(dāng)然是去了附近的服裝批發(fā)市場(chǎng),！哪里方便你就去哪里,，當(dāng)然有條件的話可以去遠(yuǎn)一點(diǎn)但是商品更便宜更漂亮的服裝市場(chǎng)。我想強(qiáng)調(diào)的是,，無(wú)論你在哪里,，同樣的商品，一樓總是比二樓貴,。為什么,？門面貴！一樓哪里門面不是最貴的,？哈哈,。出場(chǎng)費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,。所以,，如果你發(fā)現(xiàn)同一個(gè)市場(chǎng)有兩家店在賣同樣的東西，一定要去位置相對(duì)不好的地方買,。

Hi ~有沒(méi)有想過(guò)去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng),？畢竟進(jìn)貨是要靠淘的,。服裝市場(chǎng)那么大，肯定不是你一個(gè)人的,。擁有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品是一個(gè)健全的市場(chǎng),。那些讓賣家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也會(huì)有一些值得淘的寶貝,。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓我驚喜的東西,，比如我曾經(jīng)5塊錢買過(guò)的呢子裙，哈哈,！各位,，沒(méi)有錯(cuò)！真的是5塊錢,。不要覺(jué)得5塊錢的東西不好,。這條裙子料子很好，有花邊,。和那些幾十塊錢的裙子一樣,！只要你仔細(xì)尋找，你就能在矮個(gè)男人中找到高個(gè)男人,！另外,，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的可以去www.53shop.com看看,，這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的。

2,。作為新人,，砍價(jià)是關(guān)鍵。

記得剛進(jìn)貨的時(shí)候,，什么都不懂,。問(wèn)價(jià)格的時(shí)候很膽小，討價(jià)還價(jià)也不知道什么樣的價(jià)格合適,。這種情況下,，就看經(jīng)驗(yàn)了,。一件東西的大概批發(fā)價(jià)是多少？你得自己想辦法,。價(jià)格要綜合面料,、款式、做工來(lái)考慮,。呵呵,，如果真的是第一次購(gòu)買的話，貴一點(diǎn)都無(wú)所謂,。如果你真的是商務(wù)人士,，時(shí)間久了總能總結(jié)出什么樣的商品什么價(jià)位的。

但如果對(duì)方明確表示你的意向是批發(fā),，那么提供的價(jià)格一般不會(huì)與實(shí)際成交價(jià)相差太遠(yuǎn),。可以用刀,，但可以跳過(guò)大刀,，這樣就省了還價(jià)，讓批發(fā)商討厭——又一個(gè)不懂行的人,。比如你可以試著問(wèn)一下8塊錢能不能做一件批發(fā)價(jià)10塊的衣服,。反正交易前多說(shuō)幾句也沒(méi)什么不好。就算不行,，你也不會(huì)損失什么,。如果是大不了的，就按10塊錢的價(jià)格批,！

3,。多走走，不要只在一棵樹(shù)上吊死,。

這對(duì)新手來(lái)說(shuō)尤其重要,。聰明的賣家不只是從批發(fā)商那里進(jìn)貨。簡(jiǎn)單的道理就是:如果你總是去一個(gè)小攤買水果,，老板一開(kāi)始會(huì)便宜給你,，但是時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)方就不會(huì)便宜給你了——反正你總會(huì)不問(wèn)別人的價(jià)格來(lái)找我買水果,。為什么我總要便宜的給你,？所以，希望你不要犯這個(gè)錯(cuò)誤,。相反,，如果你總是在不同的水果攤買水果，攤主們會(huì)爭(zhēng)著便宜給你,，因?yàn)樗麄兿肜瓟n你這個(gè)老顧客,。有句話是這樣說(shuō)的:熟吃不生吃,。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)開(kāi)服裝店的朋友。她固執(zhí)又輕信,，我進(jìn)貨的地方和我的一樣,，但她只去一家服裝店進(jìn)貨。她很真誠(chéng)的相信別人一直給她的價(jià)格是最低的,，但是每次我問(wèn)她的價(jià)格,，她都讓我搖頭。

另外,，不同的批發(fā)店款式不一樣,，不可能把你喜歡的款式都集中在同一個(gè)店里。關(guān)于這一點(diǎn)沒(méi)有必要贅述,。

此外,，同一產(chǎn)品在不同的商店會(huì)有不同的價(jià)格。我曾經(jīng)買過(guò)一個(gè)款式的衣服,，19元,。價(jià)格我說(shuō)不上來(lái)，在另一家店,，18就能買到,，顏色也比我批發(fā)的那家店多。我后悔了,。還有一次,，我拿了一條15塊錢買的吊帶裙，很快就賣完了,。下一次買的時(shí)候在另一家店看到的,，問(wèn)多少錢買的。老板說(shuō)35,。抓緊時(shí)間，從此得出一個(gè)結(jié)論:精明的賣家要學(xué)會(huì)躲進(jìn)狡兔三窟,！

4.抵制批發(fā)商的誘惑和甜言蜜語(yǔ),。

每個(gè)批發(fā)商都是能說(shuō)會(huì)道的，大部分批發(fā)商都是在江湖上闖蕩多年的,。他們口若懸河的功夫能讓你一下子暈頭轉(zhuǎn)向,。只要你進(jìn)入他們的商店，他們的促銷活動(dòng)就會(huì)像炸彈一樣飛來(lái),。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察,，我發(fā)現(xiàn)他們的推銷中有一個(gè)出現(xiàn)頻率很高的詞:爆款。叫爆炸嗎,？當(dāng)然是賣的很好的款式,！你要小心,，這個(gè)爆炸和那個(gè)爆炸不可能都是爆炸。賣衣服需要買家的眼光,。有些好的款式真的是爆款,，拿回去會(huì)賣的很好，但如果不是爆款就等著壓貨吧,。批發(fā)商的任務(wù)就是盡可能多的賣給你,。至于你賣得好不好，不關(guān)他們的事,。反正錢已經(jīng)進(jìn)我口袋了,。

強(qiáng)調(diào)一下，他們說(shuō)的一些爆款是來(lái)自他們的積壓,。我們都是想賺錢的人,。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)設(shè)身處地地為他人著想。如果我們是批發(fā)商,，我們會(huì)盡力銷售積壓的產(chǎn)品,。如果我們想到這一點(diǎn)，就不難理解為什么批發(fā)商要暴力的把這個(gè)產(chǎn)品賣給你了,。我想提一下,，有些隨和的批發(fā)商接受貨幣兌換，而有些則不接受,。當(dāng)您需要批發(fā)他們的商品時(shí),，請(qǐng)?zhí)崆芭c他們溝通。

/br/] 5,。帶上你的行頭,，說(shuō)行話。

這身行頭是什么意思,？很簡(jiǎn)單,。就像很多前輩在帖子里說(shuō)的，進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式意味著你不擅長(zhǎng)干活,，也就是說(shuō)你根本就不是來(lái)批發(fā)市場(chǎng)干活的,，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來(lái)很多好處，所以自然不容易拿到最低價(jià),。你只需要穿最方便你工作的衣服就可以了,。平時(shí)穿t恤和工裝褲配平底帆布鞋，長(zhǎng)發(fā)拉起來(lái),。

不得不提一個(gè)最厲害的武器,。其實(shí)很多人都知道——帶推車。我也是在拉車之前看了各位前輩的帖子。一輛車意味著你會(huì)批準(zhǔn)很多事情,。我有一輛嬰兒車已經(jīng)很久了,。上學(xué)的時(shí)候，在一次畢業(yè)大甩賣上買的,，才8塊錢,。當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得好玩，沒(méi)用,。誰(shuí)知道兩年后會(huì)派上用場(chǎng),？我打掃了滿是灰塵的大車，拉著它,。哦,！太感性了，整個(gè)服裝店老板娘的風(fēng)格,。得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn):聽(tīng)聽(tīng)論壇里前輩的建議,。

果然，我把推車拿來(lái)后,，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商都特別尊敬地看著我,。原來(lái)，我進(jìn)店后,，老板們都跟我打招呼,。我把手推車拿來(lái)后，被叫進(jìn)店里看他們的商品,。甚至有些店主會(huì)把正在討價(jià)還價(jià)的零售顧客放在一邊,，用推車迎接我。沒(méi)辦法,。手推車是大客人的象征,。HOHO，手推車是批發(fā)市場(chǎng)的貴賓卡,。而且,，有了推車，真的沒(méi)有以前那么辛苦了,。不用大包小包一起扛,，一起綁在推車上推著推車走！

行話,。很簡(jiǎn)單。就是不能問(wèn)批發(fā)商:老板,，這件衣服多少錢,？如果你不推車，99%的人認(rèn)為你想在零售買。不同的地方有不同的行話,。我們這邊呢,？通常會(huì)問(wèn):這個(gè)版本多少錢？或者這個(gè)版本的價(jià)格是多少,？總之要突出一個(gè)重點(diǎn):你要用一個(gè)問(wèn)題讓對(duì)方知道你是來(lái)進(jìn)貨的,，不是來(lái)零售的。不懂就跟著其他進(jìn)貨的人,，聽(tīng)聽(tīng)人家問(wèn)什么,。

另外，還有一些小細(xì)節(jié)可以說(shuō)明你是老手而不是新手,。這需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié),。以后可以多試著想清楚。讓我舉幾個(gè)例子:

1.你注意到了嗎,？批發(fā)商給你報(bào)價(jià)的時(shí)候,，不會(huì)說(shuō)quot 30元一件30元的衣服，他會(huì)說(shuō)30元,，不會(huì)說(shuō)25元一件25年的衣服,，他會(huì)說(shuō)25元,，而且總是拿出十元,！

說(shuō)到賣的好，不要說(shuō)賣的好,，要說(shuō)走的好,。

在談?wù)撃硞€(gè)款式的衣服時(shí)，不要談?wù)撨@件衣服或這條裙子,，而是這個(gè)版本,。你說(shuō)這件衣服或者這條裙子，人家就知道你是新手,！

6,。欲擒故縱。

三十六計(jì)中的這個(gè)方案是我最喜歡的,。絕對(duì)精彩,。也適用于商場(chǎng)。怎么用,？如果你非常喜歡一個(gè)產(chǎn)品,，而且價(jià)格太高。就試試這個(gè)方法吧,！這種策略適合不怕麻煩,，善于苦練的女生。適用規(guī)則如下:砍價(jià)-失敗-不買，轉(zhuǎn)身離開(kāi),。這個(gè)方法管用,，鳥(niǎo)都用過(guò)n次了。

有一次我走在批發(fā)市場(chǎng),，一條棉布裙子很漂亮,，很奇妙。我試著把18元砍成15元,，但是失敗了,。我溜了，店主要賣,，我還給你了,。很多批次都很開(kāi)心。

嘿嘿,，就是這樣,！很流氓吧？我無(wú)能為力,。我是個(gè)女無(wú)賴,。賺錢不容易。省一塊就是賺一塊,。我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品,，但是用了這最后一招還是不能降價(jià)，說(shuō)明真的是批發(fā)商最低價(jià)了,。提交就好,！

有一次帶回來(lái)一些牛仔圍嘴，是我在批發(fā)店買東西的時(shí)候老板推薦的,，尺碼破了,。老板給的價(jià)格是25，還算不錯(cuò),。我拿在手里,，真的覺(jué)得很不錯(cuò)，但還是裝作不為所動(dòng),，說(shuō)，20可以嗎,？老板說(shuō)不要,，我果斷的留了下來(lái)，繼續(xù)整理我點(diǎn)的貨,，說(shuō)不要,，其實(shí)我心里真正的想法是,，就算真的25我也要,。反正老板肯定25了,。我可以在最后離開(kāi)的時(shí)候再談。先擺出堅(jiān)定的態(tài)度,，試探一下老板,。哈！老板咬咬牙答應(yīng)了,，20每件成交,。什么都一次性省5塊錢。

7,。謹(jǐn)防奸商的錯(cuò)版貨,。

有些壇友覺(jué)得很奇怪，也不在淘寶上買東西,。一切都看得見(jiàn)摸得著,。這貨怎么會(huì)有問(wèn)題？呵呵,，這就是批發(fā)商的高明之處,！仔細(xì)聽(tīng)我說(shuō):

以前在批發(fā)攤拿件襯衫看看批發(fā)商的小樣，感覺(jué)很舒服,。材質(zhì),，做工，圖案都很棒,。所以我訂了五件回來(lái),。

回來(lái)的時(shí)候就覺(jué)得不對(duì)勁。一開(kāi)始我以為是因?yàn)闆](méi)熨,。熨完了,，還是找不到在地?cái)偵蠈?duì)它一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)。我覺(jué)得這件襯衫就是不對(duì),，但是款式?jīng)]有問(wèn)題,！后來(lái)在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的掌柜的指導(dǎo)下，終于知道了這個(gè)秘密——貨不對(duì)版,！批發(fā)商給我的貨做工和材質(zhì)都不如她掛在地?cái)偵系模?/p>

所以我吸取了教訓(xùn),。我拿貨的時(shí)候會(huì)隨機(jī)拆開(kāi)批發(fā)商給我的一個(gè)產(chǎn)品，看看有沒(méi)有他們掛版的質(zhì)量好,。確認(rèn)是同質(zhì)量后,，我再付款。

8,。批發(fā)工作結(jié)束后,，清點(diǎn)你的貨物,。

嗯，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做,，只是有些粗心的賣家忽略了,。如果回家后發(fā)現(xiàn)缺貨，沒(méi)有批發(fā)商會(huì)承認(rèn)你缺貨,。當(dāng)然,，大部分批發(fā)商不會(huì)故意少給你貨，但是你遇到一百個(gè)中的一個(gè),，你就虧了,。

還有，我遇到了這樣的事情,。我在一家批發(fā)商店訂購(gòu)了許多貨物,。貨物的價(jià)格和數(shù)量都是對(duì)的，但貨物中有一件我沒(méi)有訂購(gòu)的黑色小背心,。我只點(diǎn)了灰色和棕色,，沒(méi)有點(diǎn)黑色。我的貨里有一個(gè)黑色的,！我馬上問(wèn)掌柜怎么回事,，掌柜解釋說(shuō)你點(diǎn)黑，我呸,！我明確告訴她是灰色和棕色的,。還好我仔細(xì)查了一下。我馬上把黑色的拿出來(lái)——那是他們的天才,。反正貨的數(shù)量和算出來(lái)的總價(jià)是一致的,。反正你點(diǎn)了那么多貨，你也搞不清剛才點(diǎn)了多少東西,，他們就迷迷糊糊多賣了點(diǎn)東西,。這可能發(fā)生在你大量拿貨的時(shí)候。如果你是一個(gè)在乎顏色數(shù)量的賣家,，請(qǐng)注意這個(gè)問(wèn)題,。