我是批發(fā)商,。以前專門做單款尾貨和庫(kù)存，就是去工廠收集新下線的尾貨或者看好庫(kù)存,。我拿回來后,，利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體賺取差價(jià)，基本靠的就是單款?，F(xiàn)在拿大貨的人越來越少,，于是開了批發(fā)商城，開始做小批發(fā),。金融危機(jī)導(dǎo)致大量裁員降薪,，很多人選擇了低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所以我覺得今年的小額批發(fā)應(yīng)該會(huì)比往年好,。尾單和庫(kù)存這兩個(gè)詞,，多年來一直縈繞在大家的耳邊，成為了低價(jià)高質(zhì)的代名詞,，所以大量的買家在創(chuàng)業(yè)初期就不停的在網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，希望能找到廠家拿這種貨,。以前做單款的時(shí)候，經(jīng)常有客戶問我,，你是廠家嗎,？我一般先問，你是做什么的,？80%的答案都來自剛起步的網(wǎng)店,。遇到這樣的客人真的很可笑。

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最常問的問題是:
1,。你是制造商嗎？廠家會(huì)把貨賣給你們小賣家嗎,？幾百塊很少,。你能拿著它們嗎？就算我少量賣給你,，價(jià)格也肯定比去批發(fā)市場(chǎng)貴,！)另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com,，一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的。

2,。是原單嗎,？(這個(gè)可以理解，大家都想要原單,，下面的問題顯然不是原單的特點(diǎn))
3,。尺寸齊全嗎？(也有全尺寸的原單,，被海關(guān)沒收,，整單銷毀，但這種貨很難遇到，即使有,，一般也不會(huì)小批量拿)
4。你有所有的標(biāo)簽嗎,？(一般下單的時(shí)候配件都是嚴(yán)格把關(guān)的,，尾單90%的標(biāo)簽都是完整的。)
5,。有什么缺陷嗎,？(原來外貿(mào)訂單還有個(gè)難聽的名字叫二等。之所以能拿到低價(jià),，是因?yàn)樗械暮秘浐痛纹范急荒米吡?。否則只要好貨的價(jià)格比出廠價(jià)貴，真正的外貿(mào)工廠一條2平方厘米膠印的兒童萊卡打底褲出廠價(jià)3.5美元,，新巴倫一件8020的色織翻領(lǐng)t恤近5美元,，但我在國(guó)外批發(fā)普通打底褲還是能賺到的。百分百正品就別找我了,。去找貴的,。
我說了這么多只是想告訴新賣家，零售商在開店之前找到批發(fā)人需要的貨是不現(xiàn)實(shí)的,。再便宜也不要拿太多,，因?yàn)槟銊側(cè)胄校€沒實(shí)踐,。初期運(yùn)營(yíng)一定要少拿多跑,，找最近的地方拿貨，找最少能拿貨的批發(fā)商,，賣完再拿,。不要怕累。也許你沒有得到一個(gè)好的產(chǎn)品,，它會(huì)壓制你半個(gè)月的利潤(rùn),！做衣服賺貨不是賺錢。你應(yīng)該看到手里的錢,，而不是看到倉(cāng)庫(kù)里的貨,。時(shí)間長(zhǎng)了，熟悉了進(jìn)貨季節(jié)和款式,，就會(huì)增加進(jìn)貨量,，降低成本。有了數(shù)量,，你也就有了議價(jià)的資本,，但這個(gè)時(shí)候還是不適合去廠家拿貨。不要一不小心把利潤(rùn)都變成了商品。十個(gè)淘寶賣家有九個(gè)喊自己是廠家的一手供應(yīng)商,。不排除有些大賣家支持不止一家工廠,，但那畢竟是少數(shù)。廠家的貨誰買得起,？不看別的,，看他的價(jià)格就知道是不是一手貨源。

不在大城市,，周圍沒有批發(fā)市場(chǎng)怎么辦,？有些人選擇長(zhǎng)途跋涉去其他城市拿貨。這個(gè)時(shí)候,，成本意識(shí)必須占主導(dǎo)地位,。你打算帶多少貨物回去？過路費(fèi)要多少錢,？100件衣服花1000元差旅費(fèi),，真的是得不償失，一件衣服的成本就加到10塊錢了,！可能這件衣服不值10塊錢吧,！我們?cè)诹闶凵现辽倏梢垣@得一倍的利潤(rùn)，所以如果你在成本上加了10塊錢,，就意味著20塊錢里零售價(jià)更貴了,，這太明顯了。購(gòu)物多的人才能知道你貴,。網(wǎng)上審批解決了這些人的問題,。雖然網(wǎng)上審批還有很多不足，雖然現(xiàn)在的支付方式過于偏向買家,，但是已經(jīng)解決了買家對(duì)賣家信任不足的問題,。最大的問題是質(zhì)量，圖片好看,，東西不好,，賣家還吹牛。這根本不是一件事,。這些因素極大地制約了網(wǎng)上審批的發(fā)展,。很多做網(wǎng)上審批的人已經(jīng)開始意識(shí)到這一點(diǎn)，也在慢慢的,。雖然我個(gè)人很討厭支付寶(要扣錢耽誤時(shí)間,。經(jīng)常有買家等著交易自動(dòng)失效。最多的時(shí)候,，我一次壓了近10萬,。很急)，但是站在買家的立場(chǎng)，我第一次必須用支付寶擔(dān)保交易,。再好看的衣服都不支持支付寶,，我一定不要！我們不出軌不代表別人不出軌,。在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更多,。看好哪家,，就去百度搜他的店名，看看有沒有負(fù)面新聞,。如果沒有負(fù)面消息,，不要放松警惕。價(jià)格貴的話先拿點(diǎn)樣品,，看銀行再支付寶,。有了信任之后，就可以放松交易了,。雖然網(wǎng)上審批有很多缺點(diǎn),，但是馬云先生說:如果我現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后我會(huì)后悔的,。帶著對(duì)他的敬佩,，我做到了，現(xiàn)在感覺很好,。畢竟我面對(duì)的不是一個(gè)地區(qū)的客人,，而是輻射全國(guó)。只要推廣到位,，我的貨就能賣到全世界(我和外貿(mào)公司合作過幾次),！

在談新店定位的時(shí)候忘了提一件事。往往買家要求錢多貨少,，但都是要一個(gè)尺碼的衣服,。按照他們自己的話說，賣不出去就穿,！聽起來很有道理,。其實(shí)他從一開始就進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，從一開始就對(duì)自己失去了信心,，懷疑這樣的人能不能成就事業(yè),。做一件事一定要有詳細(xì)的計(jì)劃，最好能列出來,。我有什么優(yōu)點(diǎn),，我有什么缺點(diǎn)，我打算怎么做，我會(huì)做的過程,，我會(huì)產(chǎn)生的效果,，甚至我什么時(shí)候會(huì)詳細(xì)的完成那個(gè)目標(biāo)。寫完以上,，你會(huì)真正發(fā)現(xiàn)自己擁有了什么,，缺少了什么。在做出來之前就設(shè)想好未來的效果,，不考慮中間會(huì)面臨的困難,。那我勸你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。上班更適合你,，但你完成計(jì)劃后,，就得馬不停蹄地完成。獎(jiǎng)勵(lì)努力工作總是合理的,。你能想到的別人能做到,，你做不到的別人！

網(wǎng)店賣家有一定的流量和回頭客,。進(jìn)入良性循環(huán)后,，購(gòu)買會(huì)和以前不一樣。有些網(wǎng)店賣家喜歡找雜七雜八的衣服,，以為這是花最少的錢拿最多的貨,，但是網(wǎng)店真的不適合做雜貨。一件兩件的網(wǎng)店最難賣,，便宜買也沒用,。雜七雜八的錢，這東西最適合實(shí)體店,，精雜七雜八的錢,，好的賣個(gè)幾百塊也不難，差的就放在店門口專門招聘,。前幾個(gè)月感覺很多人下崗創(chuàng)業(yè),，擺攤開小店的都在找很多貨，就拿了一些整貨放在一起,，算出均價(jià),，加上一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，做成雜批,。效果出奇的好,。當(dāng)時(shí)真的是供不應(yīng)求。但是這個(gè)東西真的不適合網(wǎng)店,。有一定基礎(chǔ)后,，奧特萊斯不要貪圖款式多,，要做到款式精，價(jià)格低,。這時(shí)候就要通過磨礪自己的視野,，去嘗試盡可能多的風(fēng)格。淘寶有一個(gè)排名系統(tǒng),，叫人氣,。如果長(zhǎng)期大量銷售同一個(gè)寶貝，排名自然會(huì)很高,。不用說,，買的越多，越快就意味著你的購(gòu)買價(jià)格越低,。有興趣研究這個(gè)的可以經(jīng)常去淘寶的【易申】家看看,。雖然他們也有被舉報(bào)炒作的嫌疑，但是你會(huì)知道他們一個(gè)店每天的款式不多,，但是每一款真的走的非常非常快,，甚至比我們批發(fā)的還快,。到了這個(gè)程度，就可以去工廠吃尾貨了,，在大廠下單也無所謂,。

最后說一下工廠吃尾貨的一些事情。我經(jīng)常對(duì)自己說,，干我們這行的人和乞丐差不多,，不是廢話，是真的,。別看我們是要花錢買東西的,。我們真的是在低頭求援。一個(gè)好的終端產(chǎn)品是靠抓的,。我的一個(gè)朋友是廠長(zhǎng),。每次下去收貨，都要請(qǐng)幾個(gè)經(jīng)常去的廠長(zhǎng)吃飯,，保證你拿的貨物美價(jià)廉,。有時(shí)候我會(huì)幫你扔掉一些不屬于你的錢的小瑕疵。不要以為你去工廠拿一手貨比從我這里拿便宜?，F(xiàn)在工廠的尾貨都是老板的親信親自處理,。如果你不認(rèn)識(shí)這些人，你只能得到市場(chǎng)價(jià),。如果你議價(jià)能力差,，可能比我調(diào)的還貴,。所以，你是要去拿一手貨的,，所以先多問問題,，盡量在那邊找點(diǎn)人脈。真的沒關(guān)系,。做幾次傻子,，讓人家殺你幾次。只是交個(gè)朋友,，以后守住這條線,。吃飯的時(shí)候不要吝嗇。偶爾去洗浴中心的酒池肉林也是很有必要的,。有了關(guān)系,，你會(huì)第一時(shí)間收到消息，可以在人家交定金的時(shí)候搶東西,。