開網(wǎng)店，做化妝品的MM很多,。可能MM愛美吧,。呵呵,，化妝品的貨源怎么找(女人的錢好賺，特別是淘寶各種皇冠賣家每天的銷量都在吸引N多人),？下面,，我就和大家分享一下我所知道的化妝品的購買渠道。

首先:進口貨——其實在國內賣的話,，基本都是水進來的,。如果按照正常程序申報和支付,，可能會比專柜貴，所以這也是很多人去香港喜歡買化妝品的原因,。因為香港是免稅港,，一般來說，90%以上的進口高中檔化妝品都是通過香港轉運到深圳,，再從深圳銷往全國,，所以真正的一手貨源是深圳。個人賣家在北京上海都有名氣,，但是他們的產品也是深圳快遞送的(聽說很多泰國貨和東南亞的貨會直接從廣西進來)?，F(xiàn)在淘寶上大概有幾種銷售類型:

推薦閱讀:新手開網(wǎng)店什么最賺錢？》

1,。代購商店
純粹是幫助人們在薩莎或卓悅購物,。如果他們有發(fā)票，會直接加代購費,。

2,，在香港批發(fā)，然后帶進來,，這種賣家一般有點吵,，因為從香港過深圳羅湖海關的時候，如果個人攜帶過多的化妝品,，衣服或者水果,，海關會要求他按國內價格繳稅，或者留在香港(就是不讓你過海關,，你可以通知他在香港的朋友到海關領取),，還有一種會被沒收。有時候幾個人運氣好的話,，一個人也能帶20瓶,，看你的了。

3.在香港銷售的化妝品公司分批拿貨,，通過特殊渠道分批運到國內,。做水運的人會過關。如有損失,，與賣家無關,，收費與產品價格和體積有關(拿香水相對經(jīng)濟，拿洗發(fā)水最不經(jīng)濟),。不要以為報個低價就經(jīng)濟了,。一旦有損失，運輸方會按照你的金額賠償你。

說到這里,，我要開始說一些拿貨的渠道了,。大陸的我不太清楚。我只能說說廣東和香港,。首先,，很多廣州、香港,、內地的專家都知道,，廣州美博城及其附近的批發(fā)市場90%以上都是高質量的仿制品或假貨，有真貨,，但只批給熟客或懂行的人,。他們基本都是從香港拿貨，然后和真貨混在一起,。如果他們善良,，他們還是會跟著你。有哪些超級模仿,？但如果你沒有一雙銳利的眼睛,，就很容易被忽悠。人各一方,，但還是有很多內地批發(fā)商去廣州拿貨,。反正消費者不懂。他們拿到貨后,，就可以在內地深度獲利,。有良心的拿高仿，沒良心的拿山寨版,。反正中國人口多,，市場大。所以大家尤其是那些新手賣家,，看到化妝品在淘寶賣的好就想做,。最好先了解整個市場，不要急著下手,。

其次:國內專柜商品——很多品牌在國內都有專柜，有些品牌在國內有廠家,，比如歐萊雅,、資生堂，價格普遍較高,。我有一個朋友在歐萊雅的深圳經(jīng)銷商公司工作,。以前拿員工價的歐萊雅，專柜7.8折,，但是不可能批量拿貨,。網(wǎng)上有人說他的貨是專柜貨,，但是價格低于7.8%，也不是沒有可能,?？赡苁墙?jīng)銷商囤貨或者沖貨，有的大賣家全吃光了,，然后拆包,，但是如果價格太低，比如有人把歐萊雅的面部表情眼霜賣15ml,，玉蘭油的多重修復霜賣50g 12支(甚至能賣近300支,，暈)，大家用腦袋想想吧,?？赡軉幔亢芏嗳私忉屨f是進口的,，免稅的,，所以價格低，但是就算低呢,？

況且在香港,，會有人去莎莎批貨，但是對于新手賣家來說,，莎莎最低批貨要求是2萬以上,，9折只能拿6件單品，所以對新手賣家來說是比較高的門檻,，而且如果拿莎莎的9折,，在網(wǎng)上價格根本沒有競爭力，所以如果有渠道找化妝品批發(fā)公司,，價格會更//k0/,。而香港的化妝品公司一般不接受小賣家的生意，因為他們的單品都是成箱發(fā)貨的,。單一產品你買不夠,，根本給不了一個理想的價格。每個行業(yè)都一樣,，量決定一切,。但是有一點，香港的化妝品公司絕對不會賣假貨,，因為香港對假貨管的很嚴,，沒人敢這么干。有人說會有人拿內地的假貨去香港賣。首先,，相對于香港人的收入,，香港的化妝品和護膚品一點都不貴，香港的東西都是免稅進口的,。除了莎莎,、卓悅、安吉爾等連鎖店,，那些大藥房都開了n年了,。誰要賣假貨騙街坊？所以假貨在香港是沒有市場的,。中國假貨泛濫的原因是專柜價格太高,，進口關稅太貴。很多人貪多,，沒有行業(yè)知識,。另外，國家制度還不完善,。

先說香港這些進口的來源,。首先還是有代理商和經(jīng)銷商，包括莎莎,，她也是很多品牌的亞洲代理商,。以歐萊雅為例。香港銷售的歐萊雅是印尼制造的,。對于產地的具體描述,，你可以去店里的任何一款歐萊雅產品上看到產地的描述，但是有一款是中文的標簽,，會在香港的專柜銷售,，還有一款是英文的，價格相對較低,。目前淘寶在印尼賣的比較多的是英文,。這些英文版大多是香港進口商從其他東南亞地區(qū)進口到香港，然后批發(fā)給香港各個藥店和國內市場,。很多歐美品牌,，比如蘭蔻、雅詩蘭黛,、碧歐泉,，不僅是正常進口，據(jù)說還會有人從歐洲各個港口收到這些品牌的貨,，然后一起寄到香港。他們一到就會通知香港各大化妝品公司。這些公司選擇把食物全部或部分吃掉,，然后拆下來一層一層賣,，這就看個人眼光了。業(yè)內稱之為拆,，或者炒貨,。其實不管是哪家化妝品公司，都不可能覆蓋所有品牌,。有人專做香水,，有人專做日韓和大眾品牌(歐萊雅，玉蘭油,，妮維雅,，露得清等。),，還有一部分人成為歐美高端品牌,，同行之間互相換貨。

其次,，如果你真的想以淘寶為業(yè),，就不要做別人的代理?；瘖y品不比其他東西好,，有了貨在手你會自信很多。很多帖子都這么說了,，不太清楚,。

還有，關于新手第一次購買,，一旦大家都不做網(wǎng)上代,，想自己進貨，那么一定是希望進N個單品,，然后每個單品一個,。我們簡單想一下，每一件商品都需要一個批發(fā)價,，也叫批發(fā),。批發(fā)商當然可以幫你做，但是進價會上去,，所以這也是一個兩難的問題,。所以每個賣家都要知道自己準備拿出多少錢，怎么走,，否則永遠不會發(fā)生,。每個賣家都會有貨,，大家都想等有客戶詢價再去下單購買。生意永遠都是這樣,，利潤和風險并存,。如果你看好這個行業(yè)，就要邁出第一步,。

其實化妝品做的是信用,，也就是個人信用。如果顧客相信你,，他們會找你的店,。淘寶上有很多皇冠或者鉆石，很多都是真的在賣正品,，但是也有人在混著賣,。畢竟皇冠也有競爭，大家都想賺錢,，但是君子愛財嘛,。在此，希望那些賣高仿或者假貨的賣家,，對得起你客戶的每一次信用評價,。化妝品并不比別人的好,。

或許,，這根本就是無稽之談。消費者哪里知道這么多,？柜臺驗貨,？有用嗎？除非假的離譜,，否則專柜沒有專門的儀器,。我如何能檢查它？我曾經(jīng)有個同學在香港歐萊雅專柜買了一瓶日霜,?；氐缴钲冢话l(fā)奇想,，把這瓶拿到歐萊雅專柜,。柜臺小姐看了一會兒說，很可能是假貨,，但是很像,！呵呵，真的很諷刺,。

或許,，只要有市場,，就會有假貨。這句話在目前的中國依然成立,。什么時候每個人都能有商業(yè)道德,？我期待這一天盡快到來。,。。,。,。

從12月初開始到逐漸開店，有顧客問,，你怎么證明自己是真貨,？我只能回答，讓產品來證明,。因為我只有香港化妝品公司購買的發(fā)票,，不可能把這些都給顧客看。這個問題連皇冠都回答不了,，也絕對沒有權威部門能出產品合格證,。所以請多練練眼睛，多看假貼,，熟悉產品,，對客戶誠實。各位淘寶的正版賣家,，我們很難走下去,，但我希望我們都能堅持下去。

對了,，我呼吁那些把臉小姐當國產版SANA賣的賣家,，不要再忽悠消費者了。,。,。。,。

說到這里,，我想給一個有意加入化妝品行業(yè)的賣家講一點經(jīng)驗。
首先我必須明確自己的銷售目標和店鋪的發(fā)展方向,。很多人說我要賣N多個品牌,。其實我一開始也是這個想法，但最后還是聽了朋友叔叔的建議,，先做了幾個品牌,，然后再一個一個的增加,。知名度也是個問題，所以一步一步來很簡單,。買雅詩蘭黛的人一般不會買網(wǎng)上賣的好的時尚品牌(SANA/TFS),，所以你一定要明確你想和什么樣的人做生意。做大了就可以逐步增加品牌,，然后就可以找出每個品牌最暢銷的產品,。比如我選擇日系和大眾品牌，原因如下:第一,，日系品牌都是原產地的,，小日本把最好的東西以最便宜的價格賣給中國人，而最差的會以最貴的價格賣給中國人,，所以日本原裝產品在價格和質量上會更明顯,。二是日系品牌貨源比較穩(wěn)定，日期比較新鮮,，只看距離,。歐美斷貨的品牌很多(可能我們還沒有找到歐美品牌更好的渠道，呵呵),。