很多淘寶朋友因為有貨,，不想在淘寶上開店。大多是抱著創(chuàng)業(yè)的夢想開店的,。和實體店一樣,，貨源是淘寶友首先需要解決的問題,。淘寶朋友面臨貨源的問題，這關(guān)系到很多知識,。以代購為例:淘寶開店如何找到貨源,？你在哪里購買貨物？進多少貨合適,？以及如何獲得批發(fā)商的支持？作為經(jīng)營者,，要知道如何確定商品的數(shù)量,、質(zhì)量、種類,，如何確定進貨資金與活動資金的比例,，何時補貨，如何確定補貨次數(shù)。下面淘寶學(xué)苑分享一些在淘寶店找貨的問題和注意事項,，希望對一些剛起步的小經(jīng)營者有所啟發(fā),。

首先，我們來說說購買:

一,、批發(fā)零售的盈利模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于,，批發(fā)商銷售單一商品利潤低，只能通過大量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高,，但出貨比批發(fā)商少。

開店之初,，大部分經(jīng)營者都不想壓太多的商品,，所以會選擇每種商品只進入很小的一個部門作為樣本，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量大,，那就決定補貨，因為相對安全,，風(fēng)險小,。但這種方法也有一個缺點，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時,，或者沒有人愿意給你貨,，即使價格遠(yuǎn)高于批發(fā)價。這樣,，你更高的采購價格和利潤肯定會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,，很多客戶會放棄購買，這必然會干擾你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷,。所以在做之前,，你需要深入了解客戶的需求，對自己的選貨有絕對的決心和信念,，在進貨過程中給批發(fā)商足夠的誠意和決心與信念,，用數(shù)字為自己爭取好的批發(fā)價。

我來說說我做淘寶店的經(jīng)歷吧:我開店主要是為了虛擬充值,。開這個店更容易增加我的信用,，而且還幫別人充手機話費，自動發(fā)貨,，不管人在不在,。沒有糾紛，沒有運輸問題,，不退款不退貨,。剛開店的時候,，周圍的朋友都跟我打招呼。每個月都有十幾個人給我充話費,。反正充話費的價格是一樣的,，充到哪里都不是，跟賣其他東西一樣,，很多人幾個月都賣不出去一個,。而且你不僅可以幫別人充手機話費賺錢，還可以發(fā)展自己的下屬代理,，賣軟件給別人開店,。利潤比較高。賣一套軟件300可以賺200多塊錢(也就是買了一套軟件后,，不僅可以開店幫別人充值,，還可以把軟件賣給別人發(fā)展成你的下屬代理)。

我當(dāng)時選擇做這個,，主要是因為這個投資不到300元,，可以開店。不像做衣服什么的,，囤貨要好幾萬,。不要庫存別人的衣服去賣。利潤被別人控制,，家里總是缺貨,。而且要交幾百到一兩千不等的中介費。

我現(xiàn)在做到了雙冠王,，這個月賣了1000多套,，哈哈！有興趣的朋友可以來我的網(wǎng)店和我一起旺旺討論http://try58.taobao.com/.

除此之外,，我還招代理,，給你絕對的手把手指導(dǎo)，免費幫你裝修,，給你發(fā)很多推廣軟件,，還有我自己開店的經(jīng)驗，直到你賺到錢,。

我朋友后來也做了虛擬商品供應(yīng),，現(xiàn)在做的很好。店家貼出來給大家看,。http://yiqifu.taobao.com/

如果你有興趣,，或者有什么好的想法，記得加我交流,。做不做無所謂,。溝通是主要的，溝通使人進步??！

二、采購數(shù)量:

購買數(shù)量包括很多方面,，如購買金額,、購買的商品種類、單個商品的種類和數(shù)量等,。第一次的商品種類要盡量多,，因為你需要給顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇。當(dāng)你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,。因為資金總是有限的，如果你把資金集中在有限的種類上,，你只能購買大量的單一產(chǎn)品,，并要求批發(fā)商給你更低的批發(fā)價。當(dāng)你鎖定某類商品時,，單個商品類別的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論來看,，每件商品至少五件才能維持相對良性的商品周轉(zhuǎn),。(貴的商品不包含在內(nèi)。)當(dāng)你買了一件商品,，它又賣得好了,，你很快就需要單獨補貨，從花費的時間和金錢上來說,，這是得不償失的,。而如果不補貨，就得眼睜睜地看著顧客絕望地離開,。但是如果你買了五個相同的產(chǎn)品,，在銷售這五個產(chǎn)品的期間，其他產(chǎn)品很可能需要補貨,，那么你可以一次性補貨,，提高補貨效率，從而節(jié)省補貨費用,。

三,、如何獲得批發(fā)商的支持:

有兩個因素可以影響批發(fā)商對你的支持:第一是你的初始購買量。如果你的初始購買量太小,，批發(fā)商會認(rèn)為你沒有實力,，或者你對他的產(chǎn)品的決心和信念不足,。第二是補貨的頻率。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨,，即使數(shù)量不多,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨周轉(zhuǎn)快，給他帶來長期收益,。批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你,，下次進貨可能會自動調(diào)價。還有,，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個重要的客戶,，他們一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價格會讓你更正確的判斷市場和客戶,。

四,、批發(fā)市場的規(guī)則:

1.不要在批發(fā)店里慢慢檢查你的產(chǎn)品。

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2.不要指望通過和批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。

進貨的時候不要問批發(fā)商產(chǎn)品不好賣,，要問能不能換成好賣的貨,。你問這個問題，批發(fā)商會認(rèn)為你以前沒做過生意,，是做生意的新手(如果生意風(fēng)險能控制到這種程度,，大家都可能發(fā)財),。不用說,，你會猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價。批發(fā)商沒有義務(wù)承擔(dān)為你進貨的風(fēng)險,。他能給你更換次品就是很好的支持,。

3.批發(fā)市場調(diào)價幅度小,。

前面說過,，批發(fā)商單一商品的利潤很低，商品價格下調(diào)不可能和零售商一樣,。一般調(diào)整在2%-3%之間，降5%已經(jīng)很厲害了,。如果你糾纏經(jīng)銷商要求在批發(fā)價上再打八折，會讓批發(fā)商知道你很少去批發(fā)市場,。另一方面,，在批發(fā)市場,，一般貨物都是汽車或鐵路運輸(因為運輸成本比快遞低很多)，買家自己負(fù)責(zé),。如果你遇到好的批發(fā)商，他最愿意幫你辦理托運,，但是搬貨場的費用和運費都要買家自己出,。

4.在線分銷商

有些事情是我們必須注意的,，比如商品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠信,，價格等,。,，但有一點是明確的，我們必須以相對較低的價格進入我們滿意的商品,。一般買家自己承擔(dān)運費,。

五,、采購業(yè)務(wù)必須知道兩點:

1.做生意現(xiàn)在很多人覺得:市場上什么好我就能賣什么,。

我認(rèn)為這是最安全的，也是最有把握的,。其實這是跟風(fēng)操作成熟產(chǎn)品。產(chǎn)品不管怎么賣都能賣出去是真的,，但是你真的不確定是不是因為競爭才賺錢的！為什么,？因為賺錢最有把握的階段不是在成熟階段,，而是在成長階段,。你可以回想一下，我們的日用產(chǎn)品剛開始很貴,，但是成熟了就便宜了，其實利潤低,。

另一方面,，有經(jīng)驗的商家已經(jīng)做了代理，你再做也只能在他手下獲得一點利潤,。

2.現(xiàn)在做生意很多人都覺得:我進貨直接找廠家。

其實出廠價也是有規(guī)定的,。只要有代理，你去工廠就拿不到最低價,。因為廠家要保護代理商的利益,，即使你去找廠家，也和你從當(dāng)?shù)卮砩棠抢锬玫呢浺粯淤F,。如果產(chǎn)品在你當(dāng)?shù)貨]有代理,，出廠價往往是按進貨量談事情,，也就是進的越多價格越低。這就形成了一個現(xiàn)象,，錢越多你越有競爭力,！一些大經(jīng)銷商來工廠的時候說:“不要問我能進多少，你們這個廠一年能生產(chǎn)多少,？”？我建議我的朋友們更善于分析,。最好的辦法就是做新產(chǎn)品的代理。

其實大多數(shù)人認(rèn)為不確定的,，才是真正最確定的,。其實現(xiàn)在很多批發(fā)市場都可以小批量批發(fā),。直接找廠家總比千百個理由好。天天找,！真誠和努力會回報你的！

購買完成后,，下一步就是出售。

要想讓自己的網(wǎng)店長期活躍在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上,，作為一個網(wǎng)店經(jīng)營者,，一定要有良好的心態(tài)和毅力,，現(xiàn)場貫徹“尋找，堅持”的原則,。要想成為一名成功的網(wǎng)店賣家,，不僅要遵守開網(wǎng)店的基本原則,，還要有良好的職業(yè)道德和優(yōu)秀的人格，最重要的是要注重自身的修養(yǎng),。以下是我們作為一個成功的網(wǎng)店賣家必須具備的知識和素質(zhì),。

一:網(wǎng)店賣家必須搬家,。

網(wǎng)店賣家必須具備的知識和客戶溝通技巧，是一個成功的網(wǎng)店經(jīng)營者必須掌握的能力,。

答:把握消費群體。爭取白領(lǐng)和學(xué)生，尤其是消費水平高,，品牌忠誠度高的白領(lǐng),。這些人只要有一兩次成功的交易過程,，往往就有長期合作的可能。

b:熱情的服務(wù)態(tài)度,，網(wǎng)上銷售和實體銷售一樣,，一定要有顧客至上的意思,，落在線上。c:合理的價格定位,，網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售一樣,，都有商品競爭,，所以合理的商品價格地位尤為重要，不要把價格定的太高,，以免把顧客嚇跑,。

d:確保圖片和實物一致,。網(wǎng)店提供的實物圖片可以適當(dāng)處理，但一定要保證最終的圖片效果與實物一致,，通過圖片向消費者傳達最真實的實物圖片效果,，這也是商業(yè)誠信的外在表現(xiàn),。

f:詳細(xì)的產(chǎn)品說明。對于銷售的產(chǎn)品,，一定要盡可能詳細(xì)的介紹相關(guān)信息,，方便客戶了解產(chǎn)品,。

g:及時回答買家的問題。通常,，顧客在購買之前會對產(chǎn)品有一個全面的了解。作為賣家，如果lsquo能及時解答買家的疑問,，消除消費者的顧慮，對促進交易會更有力量,。

h:開店的最終目的是為了奪權(quán)，所以對于賣家來說,。供應(yīng)的價格至關(guān)重要,。如果你不能把握供應(yīng)的價格，你將失去與他人競爭的能力,。

二:網(wǎng)店賣家的道德

作為一個網(wǎng)店賣家，還必須具備優(yōu)秀的人品和良好的職業(yè)道德,。記得做違背職業(yè)道德,，對消費者有所隱瞞的事情,，要說實話。

1.避免與實物一致的產(chǎn)品描述,，說實話,。

2.避免買家提問不回復(fù),，盡快回答買家問題,，解決他們的疑惑。

3.避免與買方接觸,，經(jīng)常與買方保持聯(lián)系。比如發(fā)貨前一定要通過電話或者E_mai聯(lián)系買家,，避免不必要的時間浪費,。

4.避免填寫虛假的個人信息,，如城市或姓名，因為郵寄時會暴露,，從而給客戶留下不好的印象,。

5.不要接買家的電話,，也不要太在意商品的價格,，不要給顧客留下小家子氣的印象。

6.避免盲目的把一些貴的商品賣給客戶來獲得更高的收益,，把最合適的商品推薦給客戶。

7.避免貨一出賣家就不負(fù)責(zé)任的做法,，要有良好的職業(yè)道德和完善的售后服務(wù)體系,。