"

1.什么是附屬品牌關(guān)系,？

在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中,，許多企業(yè)往往擁有不止一個(gè)品牌，但多個(gè)品牌之間形成“附屬關(guān)系”,。一個(gè)品牌通常是主品牌(主品牌),，另一個(gè)品牌是輔助品牌(附屬品牌)。主品牌和子品牌之間的這種關(guān)系稱為“品牌關(guān)系”,。

2.為什么需要附屬品牌關(guān)系,？

(1)擴(kuò)大品牌影響力

附屬品牌關(guān)系可以幫助企業(yè)擴(kuò)大其在市場(chǎng)中的影響力，并通過(guò)不同品牌之間的協(xié)同作用提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)中的份額,。

(2)降低營(yíng)銷成本

通過(guò)品牌聯(lián)營(yíng),，企業(yè)可以組合不同品牌的營(yíng)銷，從而降低廣告和促銷活動(dòng)中的成本,。

(3)滿足消費(fèi)者的需求

通過(guò)不同品牌的定位差異,，更好地滿足消費(fèi)者的不同需求。比如樂(lè)視有一系列子品牌，包括樂(lè)視超級(jí)電視,、樂(lè)視體育,、樂(lè)視汽車，每個(gè)子品牌都有自己獨(dú)特的定位,，滿足不同消費(fèi)者的需求,。

3.附屬品牌關(guān)系的分類

根據(jù)不同維度的劃分，附屬品牌關(guān)系可以分為以下幾類:

(1)同一品牌的不同系列

同一品牌下的不同系列產(chǎn)品,，通常在品牌形象,、價(jià)格、特色等方面都有差異,。比如蘋(píng)果的iPhone,、iPad、iPod等產(chǎn)品都是蘋(píng)果的不同系列產(chǎn)品,，但是在產(chǎn)品形態(tài)和功能上有明顯的區(qū)別,。

(2)主品牌和從品牌

主品牌通常是消費(fèi)者在市場(chǎng)上熟知的品牌，而從品牌是在主品牌的支持下進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,。比如寶潔就用了大量的下屬品牌,，比如神秘感、飄柔,、海飛絲,、緹嘉婷等等。

(3)母品牌和子品牌,。

企業(yè)通過(guò)母品牌創(chuàng)造了許多具有自己獨(dú)特品牌定位的子品牌,。子品牌得到母品牌品牌形象的支持和幫助，從而獲得更大的市場(chǎng)曝光率,。比如雅詩(shī)蘭黛的子品牌有倩碧和雅詩(shī)蘭黛,。

(4)聯(lián)合品牌

兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)附屬品牌關(guān)系共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，將主品牌和子品牌結(jié)合起來(lái),。比如英特爾,、戴爾、惠普等廠商合作開(kāi)發(fā)了針對(duì)市場(chǎng)需求的電腦產(chǎn)品,，比如“奔騰Inside”,。

4.附屬品牌關(guān)系的構(gòu)建

(1)品牌定位和差異化

通過(guò)主品牌和輔助品牌的重點(diǎn)定位以及輔助品牌的差異化發(fā)展，企業(yè)可以區(qū)分市場(chǎng)中的目標(biāo)消費(fèi)者,，從而更好地發(fā)揮品牌聯(lián)營(yíng)的效益,。

(2)品牌形象的組合

主輔品牌在品牌識(shí)別、商標(biāo),、設(shè)計(jì)上的結(jié)合也是品牌加盟的重點(diǎn),。通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)和組合,，可以讓品牌之間的關(guān)系更加緊密。

(3)品牌傳播與整合

在實(shí)踐中,，企業(yè)需要加強(qiáng)主輔品牌的溝通和整合，全方位整合不同品牌,，以更合理的方式向目標(biāo)消費(fèi)者宣傳推廣,。

5.附屬品牌關(guān)系的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(1)優(yōu)勢(shì)

A.品牌的組合可以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，提高品牌的市場(chǎng)占有率,。

b通過(guò)輔助品牌的推廣,，可以促進(jìn)主品牌的銷售，提高企業(yè)的整體利潤(rùn),。

C.結(jié)合營(yíng)銷,，節(jié)省宣傳費(fèi)用，可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本,。

(2)缺點(diǎn)

一個(gè)品牌的從屬關(guān)系可能會(huì)導(dǎo)致品牌定位的混亂,，從而影響品牌在市場(chǎng)上的形象。

B.不同品牌之間的關(guān)系是不同的,。如何將它們有效地結(jié)合起來(lái)并不是一件簡(jiǎn)單的事情,。

C.隨著母品牌中子品牌的形象轉(zhuǎn)移，個(gè)別子品牌可能會(huì)突然無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,。

6.結(jié)論

在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)需要更加靈活地面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。品牌加盟關(guān)系的建立可以幫助企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求,，降低經(jīng)營(yíng)成本,，提高市場(chǎng)份額。當(dāng)然,，在實(shí)際應(yīng)用中,，企業(yè)還需要綜合考慮各種因素，以便及時(shí)調(diào)整優(yōu)化,，適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

1.介紹品牌附加值

品牌附加值是指消費(fèi)者在購(gòu)買類似產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，愿意為一個(gè)品牌額外支付的價(jià)格差異,。這種差異是由于品牌給消費(fèi)者帶來(lái)的附加值,，也就是所謂的品牌溢價(jià)。

品牌溢價(jià)是市場(chǎng)定位的重要方式,，因?yàn)樗梢栽谙嗤a(chǎn)品或服務(wù)的硬件質(zhì)量相近的情況下,，通過(guò)品牌“軟件”的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。它是現(xiàn)代營(yíng)銷思想的基礎(chǔ)之一,，其價(jià)值已被證明是不可忽視的,。

2.品牌聲譽(yù)提高了產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,。

品牌聲譽(yù)是品牌附加值最重要的因素，它可以通過(guò)幾個(gè)方面提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,。首先,，品牌聲譽(yù)可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任度。通過(guò)品牌建設(shè)過(guò)程中的廣告和宣傳活動(dòng),，消費(fèi)者可以了解品牌的歷史,、產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念，從而對(duì)品牌形成更深入的了解,。

其次,，品牌聲譽(yù)可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的期望。品牌的聲譽(yù)往往與其產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量密切相關(guān),，這使得消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)更愿意為該品牌支付溢價(jià),。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槠放篇?dú)特的質(zhì)量特征和服務(wù)水平的保證，認(rèn)為品牌產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較高,。這種信心和期望可以提高產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值,。

3.該品牌創(chuàng)造了獨(dú)特的購(gòu)買體驗(yàn)

品牌建立了消費(fèi)者可以信賴的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí),，品牌也創(chuàng)造了獨(dú)特的購(gòu)買體驗(yàn),。消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)，更是包括品牌溢價(jià)在內(nèi)的整個(gè)服務(wù)體驗(yàn),。

這種購(gòu)買體驗(yàn)包括與品牌相關(guān)的圖像,、聲音和服務(wù)。品牌對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買決策非常重要,，因?yàn)槠放苿?chuàng)造了一種感性聯(lián)系,，這將使消費(fèi)者在產(chǎn)品或服務(wù)的類別中選擇品牌產(chǎn)品或服務(wù)。品牌影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,，即使價(jià)格等于或低于品類平均價(jià)格,。

品牌提供了安全感和社會(huì)認(rèn)同感。

品牌代表了一種社會(huì)標(biāo)簽,，是與消費(fèi)選擇相關(guān)的更大的性別因素,。消費(fèi)者往往會(huì)根據(jù)品牌來(lái)選擇所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)檫@種選擇會(huì)讓他們感到更安全,、更舒適,。品牌產(chǎn)品或服務(wù)迎合了消費(fèi)者的口味和想法，滿足了他們的心理需求,。

在某些情況下,，消費(fèi)者出于社會(huì)認(rèn)同購(gòu)買品牌產(chǎn)品或服務(wù)。品牌往往跨越文化和地理界限,，它們是消費(fèi)者所屬的技術(shù),、音樂(lè),、時(shí)尚或其他領(lǐng)域的一種表達(dá)。消費(fèi)者購(gòu)買這些品牌的產(chǎn)品或服務(wù),，不僅是樹(shù)立個(gè)人形象的一種方式,，也是表達(dá)個(gè)人想法的一種方式。

5.品牌建立了品牌社區(qū),。

品牌聲譽(yù)不僅影響消費(fèi)者,，而且對(duì)一系列業(yè)務(wù)的建立也有重要作用。品牌社群是一群熱衷于品牌和品牌產(chǎn)品及服務(wù),，并試圖參與品牌建設(shè)和傳播的消費(fèi)者。這些消費(fèi)者不僅對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)有消費(fèi)體驗(yàn),，而且因?yàn)樗麄兊墓?yīng)商所建立的品牌理念而有消費(fèi)忠誠(chéng)度,。這些人相信品牌能給他們帶來(lái)獨(dú)特而有體驗(yàn)的生活方式，他們希望成為品牌所構(gòu)建的社區(qū)的一部分,。

6.品牌建立了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

品牌建設(shè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中脫穎而出，增加了品牌的附加值,。品牌建設(shè)不僅讓消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格,，還讓消費(fèi)者選擇品牌，而不是其他同類產(chǎn)品或服務(wù)的商譽(yù),。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，要想讓自己的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在受人尊敬的市場(chǎng)中脫穎而出,，你需要為消費(fèi)者提供比其他所有產(chǎn)品更獨(dú)特,、更有品質(zhì)、更令人印象深刻,、更令人滿意的產(chǎn)品體驗(yàn),。這個(gè)時(shí)候，品牌已經(jīng)給產(chǎn)品帶來(lái)了強(qiáng)大的附加值,。品牌轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使其在營(yíng)銷中具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

7.品牌溢價(jià)的影響

品牌溢價(jià)不僅影響品牌建設(shè),，還影響上下游產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)使品牌制造商通過(guò)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)降低生產(chǎn)成本，同時(shí)加大對(duì)品牌建設(shè)的投入,，以增加其品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。對(duì)于那些追求“低價(jià)”的廠商來(lái)說(shuō)，他們將不得不在營(yíng)銷和價(jià)格上尋找更具競(jìng)爭(zhēng)力的方法來(lái)贏得市場(chǎng)份額,。

品牌溢價(jià)的存在會(huì)讓已經(jīng)投入品牌建設(shè)的廠商獲得更多回報(bào),。因?yàn)橄M(fèi)者愿意在保證一定質(zhì)量的前提下支付更高的價(jià)格,，品牌廠商提高了銷售單價(jià)、銷量和利潤(rùn),。品牌溢價(jià)也使同一品牌下的產(chǎn)品或服務(wù)獲得了一定規(guī)模的消費(fèi)者,，起到了打破市場(chǎng)壁壘的作用。

8.結(jié)論

品牌的附加值在現(xiàn)代企業(yè)中已被廣泛認(rèn)可,，它同樣適用于各種產(chǎn)品和服務(wù),。品牌建設(shè)可以通過(guò)提高消費(fèi)者和市場(chǎng)的信任和期望來(lái)增加產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。此外,，品牌的附加價(jià)值可以通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)買體驗(yàn),、提供安全感和社會(huì)認(rèn)同感、建立品牌社區(qū)和建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn),。

這些因素共同作用,，以溢價(jià)銷售品牌產(chǎn)品或服務(wù)。雖然品牌溢價(jià)可能導(dǎo)致生產(chǎn)成本飆升,，但它的存在也能促使制造商提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，以獲得更高的回報(bào)。因此,，鑒于品牌的重要性和巨大的增值潛力,，品牌建設(shè)應(yīng)該是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)基本部分。