一個普通的創(chuàng)業(yè)者開了自己的餐廳,，味道不錯,。通過一些小的營銷手段，情況還可以,，但是操作起來很費力,。

后來學(xué)了免費模式，做了一個計劃,，幾乎不花錢,，三個月開了10家餐廳。

[1]大師的計劃是先利他,。

他為自己的餐廳策劃了一個合伙人招募計劃,，從個人人脈入手，給朋友發(fā)了一份商業(yè)計劃書,。以下是該計劃的大致意思:

我會分享這家餐廳49%的股份給大家認(rèn)購,。每個股東可以用2萬元購買1%的股份，同時獲得餐廳的2萬元餐券,，可以在我開的任何一家店作為儲值卡使用,。

而且我會先按股東股份比例分配100%的利潤，直到股東投入的2萬元全部收回,。

股東賺回本金后,，我會把49%的利潤按比例分給股東。

至此,，整個方案已經(jīng)闡述的很清楚了,，我們可以看到，所有的點都是為了股東的利益,，維護(hù)股東的利益,。只有這樣，大家才愿意加入,，后期才能盈利,。

[2]合理分配利益,，實現(xiàn)充分營銷

對于股東來說,，投資2萬元獲得2萬元的餐券，就相當(dāng)于說已經(jīng)把資本還了,。然后可以先分紅,，拿回本金后可以繼續(xù)分紅,。這個賬怎么算才不會虧。

項目的經(jīng)營者,，1個股東2萬,，49個股東98萬。開一家普通的餐廳就夠了,，不用花什么錢,，同時收獲了大量的游客。

有人說,，就四十多個人,，餐廳就不會擔(dān)心客流問題？且不說這家餐廳原來的經(jīng)營還可以,，新增加的49個股東已經(jīng)是餐廳最忠實的業(yè)務(wù)員了,。它們能產(chǎn)生多大的裂變？

我們來算一下,，如果每個人至少有5個親朋好友,，那么這家餐廳直接有245個顧客，那么就是1225個顧客,。

【3】分拆降低門檻,，絕對控制權(quán)在自己手里。

任何項目都要有一個能絕對掌控的人,，否則就是一盤散沙,，遇到問題容易產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致項目失敗,，所以他選擇把51%的股份留在自己手里,，而不是全部變現(xiàn)。

同時,，他將自己的股份拆分為21000股,，以便降低門檻，分散風(fēng)險,，在更多人的幫助下獲得更多的潛在客戶,。

當(dāng)他通過運營成功變現(xiàn)了手里這家餐廳的股權(quán)，就有了開下一家餐廳的資本,。餐廳開張后,，他可以直接復(fù)制這個模式,，然后開下一家餐廳,。于是他一年開了十家餐廳，一分錢沒花,。

總結(jié):

按照一般人的想法,，在可預(yù)見的未來很難開十家餐廳，甚至不敢想,，但懂免費模式的人,，就是懂得利用資源整合和杠桿，讓項目運作起來,。

商業(yè)模式是死的,，運營它的人是活的。這種模式成功運作的兩大核心是信任和伙伴,。只要解決了以上兩個問題,，不管你是不是餐飲行業(yè)的，基本都可以這樣操作,。而且信任是雙向的,，不要隨意選擇伴侶。

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