今天給大家?guī)淼陌咐?河北一家服裝店，老板用“免費(fèi)衣服”,，一年盈利430萬,。

案例背景:

前幾天和朋友聊到現(xiàn)在的服裝生意。誠然,，這個(gè)行業(yè)的生存空間越來越窄,，受到了電商的打壓，尤其是某種聲音,。300塊錢,，在某個(gè)音搜索的話80塊就能買到一件衣服,。以低于成本的價(jià)格，你拿什么和別人競爭,？

雖然電子商務(wù)確實(shí)很火,，但是這個(gè)行業(yè)不是一般人能碰的。以我的一個(gè)朋友為例,?？淳W(wǎng)絡(luò)名人賺錢很容易，直播也挺輕松的,，于是他花了一萬塊錢,，全身心地投入到軍隊(duì)帶貨直播中。

折騰了半年,，投入了無數(shù)的人力物力,。導(dǎo)致直播間的在線人數(shù)至今沒有超過200人。每天自娛自樂,。一開播就像得了精神病,。三四個(gè)小時(shí)沒有身體表現(xiàn)。一分錢沒賣出去,，還浪費(fèi)電,。

普通人玩直播，一點(diǎn)都不現(xiàn)實(shí),。別看李佳琪說自己一年凈賺幾十億,，背后沒有資本的運(yùn)作。其實(shí)他跟你一樣,，沒有更多的鼻子,，沒有更多的嘴。

所以,，普通人如果還想在服裝行業(yè)賺錢,，就不要想那么歪門邪道，老老實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù),，比什么都強(qiáng),。畢竟電商永遠(yuǎn)取代不了實(shí)體店線下服務(wù)的優(yōu)勢。

就像今天河北的這家服裝店,，在大家都不賺錢的年代,，一個(gè)不到50平米的小店，靠自己一年就能盈利430萬,。你可以學(xué)習(xí)人們是怎么做的,。

活動介紹:

實(shí)體店生意不好,，唯一的原因就是沒有客戶,，因?yàn)榭蛻舳急煌泻碗娚虛屪吡?。你為什么被搶劫？是因?yàn)閯e人的交易密碼比你好嗎,？

于是這家店推出了一個(gè)活動:店內(nèi)所有衣服免費(fèi)送,，但有一個(gè)條件，不能超過1000元,。

你看不到1000多塊錢的衣服,，都是免費(fèi)送給顧客的?？蛻艨梢跃芙^這個(gè)活動嗎,？有了這個(gè)活動，客戶會去找同行還是找電商購物,？

當(dāng)然,，如果只是免費(fèi)送衣服，老板肯定是要賠錢的,。畢竟,，做生意就是為了賺錢。免費(fèi)送衣服的目的是為了搶客戶,，所以在搶客戶的時(shí)候,，老板還搞了第二個(gè)活動，就是“橫向聯(lián)盟”,。

兩個(gè)活動結(jié)合起來,，不僅吸引了顧客，還結(jié)合不同的商家賺取利潤,，最后輕松成功,?？赡芎芏嗳硕紵o法理解老板是怎么盈利的,。那我就詳細(xì)告訴你老板一年從一個(gè)活動中獲利430萬的詳細(xì)邏輯。

利潤邏輯:

第一個(gè)活動:1000元以下衣服免費(fèi)送,。一,、1000元定價(jià)。這相當(dāng)于設(shè)置了一個(gè)門檻,，需要給客戶一種錯(cuò)覺,。該活動具有確定真實(shí)性的閾值。

其次,，1000元的衣服不是不要錢直接拿走,，而是需要顧客支付標(biāo)價(jià)6折的定金。比如一件衣服標(biāo)價(jià)1000元,，顧客需要支付600元的定金,。

600元押金以后每周返還客戶30元現(xiàn)金,，需要半年才能全部返還。最后還得算,，衣服是免費(fèi)送給顧客的,。

注:這600元錢確實(shí)會返還給客戶，而且確實(shí)是現(xiàn)金返還,。沒有套路,，沒有隱形消費(fèi)。每周只要有顧客進(jìn)店,，就能拿到,。

600元的現(xiàn)價(jià)，全部返還給顧客,，需要半年時(shí)間,，相當(dāng)于把顧客進(jìn)店的機(jī)會鎖定了半年。如果客戶這半年只收錢不花,，那么老板其實(shí)是賠錢的,，應(yīng)該少于200塊錢，也就是衣服的成本,。

如果這半年,，客戶領(lǐng)著人消失了，600元沒用完,。而且在收現(xiàn)金的半年時(shí)間里,，顧客覺得店里的其他產(chǎn)品還不錯(cuò)，產(chǎn)生了額外的消費(fèi),，那么老板就可以獲利了,。

但是做生意，不能靠運(yùn)氣,，不能只想著好的一面,。客戶只收錢不花怎么辦,？所以要想辦法促進(jìn)客戶的消費(fèi)欲望,，這是“異業(yè)合作”的第二步

跨行業(yè)合作的目的很簡單。顧客頻繁進(jìn)出服裝店,，不管目的是什么,，只能說店里的衣服滿足不了顧客，讓他沒有購物的欲望,。

但顧客只要活著,，就一定有購物的需求。如果衣服對他沒有欲望，那其他產(chǎn)品呢,？比如:韓國在售的進(jìn)口口罩,，北歐的真絲內(nèi)衣，南美的高檔化妝品,。

這些產(chǎn)品在專柜購買的價(jià)格可能是500元，現(xiàn)金只需要200元,。你認(rèn)為顧客不會買嗎,？買老板不是有利可圖嗎？每周舉辦一次,，每次活動的特色產(chǎn)品都不一樣,，這樣顧客進(jìn)店時(shí)每次退貨都會被誘惑購物一次。

這個(gè)活動成功的核心原因是店內(nèi)第一次免費(fèi)活動可以鎖定的顧客數(shù)量,。而且客戶數(shù)量越大,，后期做橫向聯(lián)盟時(shí)對接的商品成本越低，因?yàn)榱績r(jià)關(guān)系,，老板獲得的利潤就越大空,。

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