今天我要給大家?guī)淼陌咐?江西有這么一家家具店,，老板用“一張桌子”在短短一個月的時間里，收了180萬,。

[1]案例背景

周老板就是這家超市的老板，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。說起周老板,，他今年快50歲了，從事家具行業(yè)也快40年了,。沒想到,，前幾年沒賺到錢，正打算退休,，一個月賺180萬,。

周老板的父親是木匠,，但周老板初中畢業(yè)就輟學了,，開始跟父親學木工手藝。后來結(jié)婚后自己創(chuàng)業(yè)開了家具店,，靠自己的手藝賺錢,。起初，家具店開在老城區(qū),。因為父子倆口碑不錯,，賺了不少錢，所以周老板就把生意的重心轉(zhuǎn)移到了市里,。但是隨著時代的發(fā)展,，人們的眼光越來越時尚，這種手工制作的家具逐漸被顧客所鄙夷,，生意越來越不好做,。

后來因為電子商務的興起,，大家都喜歡去實體店看款式，然后再去網(wǎng)上訂購,。畢竟網(wǎng)上價格便宜,，送貨上門也很方便。不像實體店額外收費,，顧客自然更喜歡網(wǎng)購,。但是客戶方便，周老板就擔心了,。畢竟客戶不來消費是賺不到錢的,。

周老板想了很多辦法，都無法扭轉(zhuǎn)局面,。他看著家具店的生意一天比一天差,。這個時候周先生也開始轉(zhuǎn)型，把普通家具店變成全屋定制,，無法挽回頹勢,。去年的疫情成為壓垮周先生的最后一根稻草。絕望之下,，周老板聯(lián)系了我們,，希望我們能幫忙想辦法。

在了解了周老板的具體情況后,，我們也結(jié)合實際情況為周老板介紹了一個營銷方案,。好在最后效果不錯，直接讓周老板在短短一個月內(nèi)瘋狂斂財180萬,，賺得盆滿缽滿,。

[2]方案介紹

第一，橫向聯(lián)盟,；

二,、4000元餐桌免費。

以上兩招都是我們提供給周老板的解決方案,。你覺得周老板一定會被我們騙嗎,？畢竟這兩個活動看起來真的是在賠錢。確實如此,。這樣的方案如果操作不了,，肯定是虧本的。但在正確的操作下,，周老板不僅不虧,，一個月還能收180萬。你知道這是怎么做到的嗎,？[3]利潤分析

什么樣的用戶會做全屋定制,？必須有裝飾,。這樣的客戶去哪里找？這一定是一棟新建筑,。于是,，周老板就和這家樓盤的工作人員達成了合作。樓盤交房的時候,，工作人員會給客戶發(fā)傳單,，帶他們?nèi)ゼ揖叩觐I取免費定制的餐桌。而且周老板拿到交易后,，還會給員工一定的回扣,。

想想吧。我剛買的房子,，要在這里裝修?，F(xiàn)在你知道了，4000元可以免費得到一張餐桌,。如果你是客戶,，你能抵擋住這種誘惑嗎？反正我做不到,。

那么問題來了,。客戶來拿桌子,，老板那一周不就虧了嗎,？他是怎么盈利的？

你想想,，這個餐桌是單獨定制的,。周老板會為你定制餐桌。你一定知道你家的結(jié)構(gòu)和設計安排吧,？比如哪里的桌子比較好看,，那個區(qū)域是什么結(jié)構(gòu)，什么樣的桌子會比較方便實用,，這些都需要實地去看,。

然后，周老板再把設計圖紙給客戶的時候,，會給客戶做全屋所有的定制效果圖。到時候客戶看到這么好的效果,，肯定會感動,，甚至想請你定制全屋。這個時候,，如果你再給客戶一個折扣,，你覺得客戶能無動于衷嗎,？

即使客戶不以為然，老板那周送出去的桌子其實也就400元左右,，但如果10個客戶中有一個愿意定制全屋,，老板就能賺錢。當然最后的結(jié)果還是不錯的,，還是有很多客戶愿意和周老板合作的,。最后周老板是這樣的。他用“一張桌子”一個月收款180萬,，賺得盆滿缽滿,。

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