今天要給大家?guī)?lái)的案例是:山東有一家鹵菜店,，老板推出了“鹵菜免費(fèi)送”活動(dòng)，卻一年賺了100萬(wàn),。

[1]案例背景

劉阿姨就是這家鹵菜店的老板,，也是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。劉阿姨今年53歲。她的老家是山東菏澤,。她在那里經(jīng)營(yíng)一家鹵菜店,。

說(shuō)起來(lái)，其實(shí)這個(gè)劉阿姨也是倒霉,。劉阿姨過(guò)去在工廠工作,。因?yàn)楣S的性質(zhì)，她退休的時(shí)間比一般人早很多。劉阿姨在工廠工作多年,，身體變得比一般人差,。既然她退休了，她應(yīng)該呆在家里休息,。然而,，帶著一個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子，劉阿姨無(wú)奈,，只好出來(lái)再就業(yè),。

劉阿姨的兒子也30歲左右。他不僅沒有結(jié)婚,，甚至連一份正經(jīng)工作都沒有,。他整天呆在家里，吃著無(wú)所事事的飯菜,。他有一點(diǎn)閑錢就去網(wǎng)吧打游戲,。總之,，他沒做什么嚴(yán)重的事,。本來(lái)你說(shuō)這么大的人，如果只是這樣,，也不是不能忍,。結(jié)果這個(gè)兒子打賞女主播上癮，口袋里一有點(diǎn)錢就打賞,。他沒錢怎么辦？借錢打賞,！還跑去網(wǎng)貸了,！

劉阿姨知道這件事后，兒子在外面欠了幾萬(wàn)塊錢,。劉阿姨作為獨(dú)生女,，不能看著他腿斷了。沒辦法,，只好把她的棺材拿出來(lái),，給兒子還債。現(xiàn)在,，養(yǎng)老錢沒了,，劉阿姨也很無(wú)奈。她只能向親戚借了點(diǎn)錢,，在小區(qū)外開了一家鹵菜店,。

結(jié)果讓大家沒想到的是，劉阿姨的鹵菜店從開業(yè)到現(xiàn)在都特別紅火。到目前為止,，鹵菜店開業(yè)已經(jīng)快一年零兩個(gè)月了,。劉阿姨這段時(shí)間居然賺了百萬(wàn)，絕對(duì)厲害,。

[2]方案介紹

一,、鹵菜免費(fèi)送；

二,、會(huì)員專享優(yōu)惠,。

以上兩個(gè)活動(dòng)是劉阿姨開鹵菜店的時(shí)候推出的?？吹竭@兩個(gè)活動(dòng)是不是覺得很普通,？好像很多實(shí)體店都搞過(guò)這種活動(dòng)，也沒見過(guò)賺錢的,。別急,，我們來(lái)告訴你劉阿姨是如何利用這兩個(gè)“普通”的活動(dòng)賺大錢的。

[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一點(diǎn):劉阿姨開鹵菜店的時(shí)候,，打了廣告,。顧客只要轉(zhuǎn)發(fā)到店里的朋友圈，就可以免費(fèi)獲得一盒鹵菜,。

其實(shí)這道鹵菜分量不多,，但是種類很多。反正店里有各種鹵菜可以賣,，盒子里什么都有一點(diǎn),。如果你把它帶回家，你可以吃下一頓飯,。所以當(dāng)時(shí)來(lái)收鹵菜的顧客也不少,。

不過(guò)，我相信你看到這里,，也知道劉阿姨把這道鹵菜免費(fèi)送給顧客了,。劉阿姨不會(huì)賠錢嗎？

虧了肯定是虧了,，但是劉阿姨最大的本事不是不會(huì)虧錢,，而是前期虧了之后會(huì)馬上通過(guò)其他方式賺回來(lái)。

現(xiàn)在說(shuō)第二點(diǎn):劉阿姨告訴顧客現(xiàn)在店里有活動(dòng),。如果顧客覺得店里的鹵菜很好吃,，可以申請(qǐng)店里的會(huì)員，以后來(lái)店里買鹵菜可以享受會(huì)員專屬優(yōu)惠,。

如何申請(qǐng)這個(gè)會(huì)員資格,？

活動(dòng)第一天，顧客進(jìn)店充值100元可額外獲得100元消費(fèi)額度，之后進(jìn)店可享受85折優(yōu)惠,。

活動(dòng)第二天,，顧客進(jìn)店充值100元可額外獲得60元，以后進(jìn)店還可享受9折優(yōu)惠,。

活動(dòng)第三天,，顧客進(jìn)店充值100元可額外獲得30元消費(fèi)額度，以后進(jìn)店還可享受85折優(yōu)惠,。

這個(gè)額外的消費(fèi)限額呢,？這個(gè)折扣呢？其實(shí)贈(zèng)送的消費(fèi)金額和這個(gè)折扣有關(guān),。比如顧客可以享受85折優(yōu)惠,，那么每次進(jìn)店都可以用多出來(lái)的100元扣除15%的金額，直到用完為止,。

如果客戶享受八五折,，那么他每消費(fèi)一次，就可以用這30元消費(fèi)額度扣除5%的費(fèi)用,，直到這30元用完,。

看到這里，你明白了嗎,？劉阿姨利用“免費(fèi)送鹵菜”的方式,，一年瘋狂獲利100萬(wàn)！

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]