在一棟私人居民樓里,，一場(chǎng)特殊的“bang party”正在進(jìn)行。

二三十個(gè)年輕人坐在一起,，窗戶黑洞洞的,，屋子里的人都關(guān)著門...如果你此刻在角落里看著，你可能會(huì)感到恍惚,。

這是一個(gè)“狼人殺”的游戲,，玩了很久了。陳楚豪一眼就能看出新人是什么,，高手自帶氣場(chǎng),。還能看出誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)是積極分子,，誰(shuí)在暗中較勁,。在這里，精神只有在放松和玩游戲的時(shí)候才會(huì)充滿血液,。

浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)生陳楚豪,，周末晚上是最熱鬧的黨廳。一個(gè)人收費(fèi)30到40元起步,，最多可以來(lái)30個(gè)人。生意好的時(shí)候,，差不多一個(gè)星期就能賺上千塊錢的房租,。

95后00后特別愛(ài)玩。他們?yōu)⒚?，不拘泥于形式,。他們總有一層“不可預(yù)測(cè)”的趨勢(shì)。

與80后,、90后喜歡去桌游店玩狼人殺,、KTV唱到天亮、電影院看電影,、臺(tái)球廳打臺(tái)球不同,，90后、00后喜歡去狼人殺店唱KTV,、KTV打麻將,、臺(tái)球廳玩VR,、私人影院打五人游戲。

有開(kāi)放式廚房,，桌游長(zhǎng)桌,，沙發(fā)，游戲機(jī),，游戲室,，觀影區(qū)，休息區(qū),。人們可以在這里工作,、喝酒、聚會(huì),。氣氛熱烈,，聚會(huì)廳的現(xiàn)代裝修滿足了現(xiàn)代人高效多元化的消費(fèi)欲望，也催生了線下娛樂(lè)經(jīng)濟(jì),。

還有一個(gè)全是00后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，通過(guò)開(kāi)轟炸會(huì)，提前完成了年收入百萬(wàn)的小目標(biāo),。

一群年輕人

"最近,，漆橙轟趴館正在做第六家店的裝修."這支諧音“出發(fā)”杭州隊(duì)，把輻射范圍從周邊擴(kuò)大到了整個(gè)杭州,。

陳楚豪是隊(duì)里最“元老”的負(fù)責(zé)人,，97年大一。今年7月,，他得以迎來(lái)浙江工業(yè)大學(xué)的本科畢業(yè)證,。

整個(gè)周六下午，陳楚豪和他的朋友們聚在一起工作,。在浙江工業(yè)大學(xué)楊賢樓304室的這間創(chuàng)業(yè)辦公室里,，傳來(lái)噼里啪啦的鍵盤敲擊聲。

如今,，25人的行政團(tuán)隊(duì),，大部分都是00后，很多都是大一大二就加入的,。陳楚豪自己在大二的時(shí)候創(chuàng)辦了這家公司,。

那時(shí)，陳楚豪是學(xué)生活動(dòng)的積極參與者,。除了校園劇表演,，他還在學(xué)校學(xué)生會(huì)工作。

每次建群，吃完飯還早,，他們就會(huì)轉(zhuǎn)到桌游店,。周末時(shí)間比較多，會(huì)再去一次KTV,?！暗苊黠@，每轉(zhuǎn)一圈,，人就少一點(diǎn),。”他想知道是否有一個(gè)場(chǎng)地可以滿足每個(gè)人的不同需求,，并允許不同偏好的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相對(duì)密切的交流,。

“當(dāng)時(shí)學(xué)校外面也有聚會(huì)廳，但只有最基本的設(shè)施和功能:麻將,、桌游,、電影院、KTV,。比較簡(jiǎn)陋,，音質(zhì)、尺度,、裝修都比較差,。”陳楚豪很喜歡這種新穎的娛樂(lè)形式,，看過(guò)大圓滿空,。此外，他觀察了學(xué)生市場(chǎng),，他決定把這個(gè)項(xiàng)目做得更好,。

作為浙江工業(yè)大學(xué)政法管理專業(yè)的學(xué)生，陳楚豪在大二的時(shí)候在大學(xué)里投資時(shí)尚工作室和萬(wàn)人軍訓(xùn),，靠賣三天鞋墊賺了小二萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)早已駕輕就熟。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有天然的鏈條基礎(chǔ),，合伙人全部來(lái)自政治管理專業(yè)的學(xué)生。一周之內(nèi),，6個(gè)積極分子決定了實(shí)施方案,，8萬(wàn)多元同時(shí)開(kāi)了兩家店。

當(dāng)初一個(gè)人出了一萬(wàn)多,，所有的設(shè)計(jì)裝修都是自己做的,。白天一起粉刷墻壁，晚上在工地，天冷就放下門板,，一起睡在上面,。

“中午我點(diǎn)了那個(gè)便宜的盒飯，然后蹲在地上吃,?！眮?lái)自衢州的團(tuán)隊(duì)成員小楊，在家做實(shí)木生意,。他雖然不是富二代,，但也被折磨得失去了“商界”公子的形象。

“漆橙黨”的定位是集娛樂(lè),、社交,、私人聚會(huì)于一體的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)模式。

陳楚豪對(duì)“撲”的理解是“吃喝玩樂(lè)一站式服務(wù)與隱私的完美結(jié)合空”,。Boom Hall開(kāi)業(yè)一年多以來(lái),，以“線上預(yù)約+線下體驗(yàn)”的方式備受都市白領(lǐng)和年輕人的追捧，包括大公司和高校,。

問(wèn)投資的錢從哪里來(lái),，陳楚豪說(shuō)他們的啟動(dòng)本金其實(shí)并不大:“雖然一開(kāi)始會(huì)跟家里借，但是以后賺的錢我會(huì)還的,?！?/p>

六家新興商店

有一種說(shuō)法是，生活在大城市的人,，習(xí)慣性地在做事之前先考慮效率,。一頓飯可以吃到各種美食；你可以一次購(gòu)買多種商品,。在休閑娛樂(lè)領(lǐng)域,，“轟趴館”就是這樣一個(gè)集各種游樂(lè)設(shè)施于一體的聚會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)所。

與其說(shuō)是這群大學(xué)生開(kāi)了六家店的運(yùn)氣,，不如說(shuō)是他們抓住了這個(gè)痛點(diǎn)——相比網(wǎng)吧,、KTV、桌游等線下娛樂(lè)的單調(diào)和飽和,。,，能同時(shí)滿足年輕人玩得開(kāi)心的炸館，絕對(duì)是輕而易舉的事,。

現(xiàn)在6家店,，即使最高頻率只能服務(wù)3組客人，上限100人,，也已經(jīng)能讓漆橙公司年收入輕松躍過(guò)200萬(wàn),。高客單價(jià)高利率的業(yè)態(tài)，讓幾個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生早早嘗到了年薪百萬(wàn)的滋味。

“這是一個(gè)非常有趣的過(guò)程,，我們也從‘社會(huì)大學(xué)’接觸到了很多有價(jià)值的東西,。”在杭西北,，離阿里巴巴漆橙派對(duì)館最近的門店——臧倩店,，經(jīng)常會(huì)迎來(lái)一些阿里團(tuán)隊(duì)舉行團(tuán)建。

除了提供一些食材和飲品的增值服務(wù),，陳楚豪還會(huì)瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)和阿里的客人“學(xué)兩招”,。最重要的是品牌管理和運(yùn)營(yíng)。

甚至通過(guò)他們的牽線搭橋,，陳楚豪與親橙二次元店二V館負(fù)責(zé)人Fox成為了朋友,，接觸到了更多的投資機(jī)會(huì)。

“以前用支付寶付款,，現(xiàn)在因?yàn)樽錾獬闪舜蟊娍谥械拇a商,。”以前學(xué)生黨對(duì)“碼商”理解不到位,，以為后臺(tái)會(huì)有很多麻煩的數(shù)據(jù),。“現(xiàn)在店里貼著藏品的二維碼,。大家付款后,，內(nèi)部劃撥也是直接滴在支付寶上?！焙完惓酪粯樱瑘F(tuán)隊(duì)中很多成員都從出錢的人變成了管錢的人,。

“結(jié)合前沿的互聯(lián)網(wǎng)思維,，品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生們現(xiàn)在不僅在不斷完善我們的小程序，也開(kāi)始了文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),?！彪S著開(kāi)店越來(lái)越多，他們也會(huì)設(shè)計(jì)一些與橙子相關(guān)的潮流,，在杭州及周邊地區(qū)的音樂(lè)節(jié)上銷售,。

大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等app的相關(guān)搜索排名,，以及單個(gè)商家在飛豬上的在線推薦,，為漆橙帶來(lái)了大量的在線流量。

“現(xiàn)在第六家店實(shí)際上是一個(gè)保留競(jìng)技場(chǎng)的改造,。”陳楚豪從接手將功能性場(chǎng)館改造成漆橙黨廳的項(xiàng)目開(kāi)始，就一直在思考其進(jìn)一步的可復(fù)制性,?！跋Ｍ浇衲昴甑祝岢饶茉谡憬瓟U(kuò)展到20家,?！?/p>

年輕格式

但擴(kuò)張最大的問(wèn)題在于這種年輕的業(yè)態(tài)。

“Bang Pa”直接音譯自home party,，某種程度上也源于家庭黨的概念,。在相對(duì)寬松的環(huán)境下，大家可以盡情發(fā)揮,，可以更好的實(shí)現(xiàn)社會(huì)團(tuán)建的情感交流,。

今年年輕人的線下娛樂(lè)需求變得多樣化，能和你一起唱K,、狼人殺,、打臺(tái)球的，往往不是同一批人,?；ㄍ瑯右还P錢，能夠用多個(gè)項(xiàng)目滿足年輕人的多樣化需求,，成為了撲食概念的主旋律,。

盡管像威廉姆·卡索這樣的別墅式派對(duì)大廳已經(jīng)向全國(guó)連鎖店開(kāi)放。但是更多人對(duì)轟炸大廳的認(rèn)知還是一種難以區(qū)分的狀態(tài),。

再加上大學(xué)生天生被貼上“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)”的標(biāo)簽,，所以陳楚豪在一些商業(yè)路演或者與投資人的會(huì)談中代表團(tuán)隊(duì)時(shí)，偶爾需要“隱瞞”自己的年齡,。

“漆橙做的是公寓式轟炸,。一開(kāi)始是依托杭州小河山校區(qū)，現(xiàn)在逐漸拓展到各個(gè)商圈,?！边@種拓展思路也讓轟炸大廳的觀眾畫像特別清晰。

小河山校區(qū)的學(xué)生和商業(yè)群體比例高達(dá)9:1,，消費(fèi)人群多為18-28歲的學(xué)生,。紫金港店的客人中，企業(yè)團(tuán)建客戶與學(xué)生的比例已經(jīng)反向達(dá)到7:3,，年齡從18歲到45歲不等,。不同的地域，不同的輻射群體,，也使得漆橙的每一家店的主題和形式都不一樣,。

除了學(xué)校和企業(yè)集團(tuán),，還服務(wù)于親子互動(dòng)和藝術(shù)分享?！霸谝恍┥顓^(qū),，許多家庭實(shí)際上沒(méi)有成年人娛樂(lè)的地方，周末把孩子放在附近的環(huán)境中,?！卑▽?duì)art 空?qǐng)鲳^的一些要求，團(tuán)隊(duì)在發(fā)展方向上已經(jīng)有所考慮,。

因此盈利模塊也逐漸調(diào)整為KTV+麻將+私人影院+桌游的基本模式,，根據(jù)地域和主要受眾進(jìn)行微調(diào)，共同提供烹飪功能,、食材等增值服務(wù),。

雖然黨廳的“翻臺(tái)率”不高，但三四十元的人均客單價(jià),，加上酒水,、食材的收入，單店每天能達(dá)到1000-4500,。凈利潤(rùn)可以達(dá)到40%-50%,。

這種客單價(jià)高、成交率低的精細(xì)化服務(wù),，不僅適用于聚會(huì)廳,，還可以輻射其他業(yè)態(tài)。

“現(xiàn)在很多桌游店感覺(jué)受轟炸廳影響,，在開(kāi)發(fā)多功能,。”杭州狼人殺愛(ài)好者小澤明顯感覺(jué)到,，杭州的火星工廠,、moss 7等老牌桌游店，其實(shí)都有電競(jìng),、臺(tái)球,、VR等不同的娛樂(lè)組合。

“現(xiàn)在連商場(chǎng)里閑置的空房都在考慮合租空房娛樂(lè),?！标惓劳ㄟ^(guò)路演接觸到杭州銀泰in77的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。目前,，漆橙在商場(chǎng)裝修方面的合作也已經(jīng)提上日程,。

但是，如何更好地將概念推給消費(fèi)者,，如何在未來(lái)各種形式的商業(yè)合作下快速?gòu)?fù)制,，如何打破地域界限進(jìn)行連鎖擴(kuò)張,，都需要這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)與業(yè)界共同探索。