2019年之前,，家住四川的陳先生還只是一個打工者,，一直奔波于各大城市之間,。但在他心中,，一直有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。因為看好快遞行業(yè),，陳先生萌生了在小區(qū)附近開快遞站的想法,。

一,、快遞創(chuàng)業(yè)的想法

因為平時喜歡網(wǎng)購,，陳先生和快遞站有很大關(guān)系。陳老師認為,，現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展很蓬勃,。如果能快遞過去，前景肯定會越來越好,。于是他一有空空閑時間,，就想方設(shè)法在網(wǎng)上搜集快遞代收平臺的各種信息。經(jīng)過多方比較,，陳先生最終確定了蕭冰站的項目,。

二,、問題眾多，困難重重

剛開始的時候,，沒那么容易,。為了節(jié)省房租成本，陳先生準備把快遞站開在小區(qū)內(nèi)部,。但在這個過程中,，必須解決物業(yè),、業(yè)主、工商,、郵政管理等一系列問題,。

“就像爬山一樣，只有一步一步爬,，才能到達山頂,。雖然遇到了一些問題，對自己也不熟悉,，但是并不難,。我什么都沒多想。我覺得既然選擇了做,，就應(yīng)該堅持下去,，把問題一個個解決掉！”陳先生說,。

于是,，陳先生走訪了小區(qū)物業(yè)，并與物業(yè)管理人員溝通,，將快遞站開到了小區(qū)內(nèi)部,。后來又走訪了其他小區(qū)附近的快遞站，了解了市場平均價格,。一般收快遞單價在0.4元左右,。在成功對接四家快遞站后，陳先生在蕭冰站總部的指導下與平臺達成合作,，還去工商局和郵政管理局辦理了相關(guān)手續(xù),。

第三，勉強保本,，增加收益

早期,，陳先生只介紹了兩個快遞員，每天有300個左右的包裹入庫,，每個40美分,。當時的快遞站雖然沒有大賺，但也是能夠保本的,。但這個盈利水平還是比陳先生的預(yù)期差很多,。

“每天早出晚歸，忙得連飯都顧不上吃,，利潤卻沒有我預(yù)想的高,，心里還是比較失落的?！标愊壬苁?。他電話聯(lián)系了總部的工作人員,，反映了自己存在的問題。工作人員結(jié)合陳先生快遞站的現(xiàn)狀總結(jié)了幾種主要的盈利方式,，建議他利用人流來實現(xiàn),。

1、放一塊

2.交付

3,、帶貨(社區(qū)團購,、小兵生活)

4.廣告(放置展臺、包裹標簽和廣告)

5.商店(超市)出售的商品

四、發(fā)揮客流優(yōu)勢,，玩大招

以前陳先生認為開快遞站就是單純的做好代寄快遞的工作,。但是，在接觸了蕭冰郵政站之后,，他深刻地理解了客流優(yōu)勢的重要性,，并結(jié)合人流意識到，一個小小的快遞驛站也可以玩出大花樣,！

在總部工作人員的指導下,，陳先生開始和社區(qū)團購模式一起努力。社區(qū)團購對接平臺有橙心優(yōu)選,、美團優(yōu)選,、多多購物、淘寶購物,、10人團,、快團、優(yōu)鮮等,。為了方便社區(qū)用戶管理，陳老師建立了20多個社區(qū)進行維護,，微信聯(lián)系人加了2個微信號,，平均3000人/人。

運營社區(qū)后,，拼團人數(shù)從一開始的100多人變成了平均3000多人,。陳先生深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，一直把高水平的質(zhì)量和服務(wù)作為自己店鋪的立店之本,。所以店里的老客戶回頭率也很高,，豐富的商業(yè)模式讓快遞站人氣飆升。

五,、快遞代收及社區(qū)團購技巧分享

在選擇團購產(chǎn)品時,，陳老師一直堅持優(yōu)中選優(yōu)的原則,。陳先生把價格壓到最低，保證優(yōu)惠力度,，形成一定的吸引力,。而且他平時會把供應(yīng)商選擇、發(fā)貨等小視頻轉(zhuǎn)發(fā)到群里,，讓客戶有更深入的了解,，更信任平臺和產(chǎn)品。

陳老師總結(jié)道,，“快遞和社區(qū)團購是最好的賺錢方式,。當你開始選擇團購產(chǎn)品時，入門價格一定要低,，產(chǎn)品一定要精挑細選,，質(zhì)量一定要有保證。如果用戶有特殊需求,，要咨詢清楚,，盡量滿足，給客戶帶來良好的服務(wù)體驗,。平時在群里發(fā)訂單消息，最好選擇一些高質(zhì)量的圖片,，定期發(fā)一些生活小貼士,、日常購物小貼士,、小紅包，活躍群里的氣氛,，提升活躍度,?！蓖ㄟ^運用這些技巧,，陳燦先生有效地刺激了用戶的消費并長期留住了老客戶。

快遞代收和社區(qū)團購的結(jié)合是完美的,。用戶在網(wǎng)上下單，后臺直接統(tǒng)計訂單后,，運營商可以找供應(yīng)商供貨,，可以有效避免庫存積壓,。而且因為產(chǎn)品豐富,、質(zhì)量好,、價格低的優(yōu)勢,，客戶會自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)團購訂單,，便于開發(fā)更多裂變款,，為店鋪引流。

五,、火力全開新模式利潤大增

陳先生興奮地說,，“有時候用戶會主動咨詢產(chǎn)品,，才會開始推送團購信息,。后期穩(wěn)定購買的客戶越來越多,。雖然社區(qū)只是自己運營,，但是現(xiàn)在已經(jīng)掌握了技巧,，完全不會影響效率,。小區(qū)鄰居可以直接在線下單，線下可以到蕭冰站取件,?！?/p>

于是，快遞驛站的人流量也變得越來越大,。因為店鋪人氣高,，口碑好,，幾家快遞公司主動找合作?，F(xiàn)在陳先生合作的快遞公司已經(jīng)從原來的四家發(fā)展到基本都是快遞合作,。通過不懈的努力,，陳先生店里擺放的件數(shù)從之前的300件增加到了800多件，發(fā)送件數(shù)達到了60多件。目前單店月收入4萬多,。

回顧陳老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，也是起步艱難,。如果當初就放棄了,，可能就沒有現(xiàn)在的月入4萬。但陳老師機動靈活,，不斷琢磨新的方法,，借助總部找到新的突破口,，結(jié)合目前最流行的團購模式，充分發(fā)揮客流的資源優(yōu)勢,，有效推動了集合平臺的發(fā)展,。如果真的應(yīng)驗了那句話，敢于不斷嘗試就會成功,，用心經(jīng)營就會收獲豐碩的成果,！