很多實體服裝店的老板都在抱怨,，這幾年實體服裝店的生意真的是越來越差了。不僅進店流量少了,，顧客進店的概率也少了很多,，租金成本高了?？梢哉f店鋪的大部分收入都是房東每個月賺的,。

有創(chuàng)業(yè)者不禁要問:“開服裝店還能賺錢嗎？”答案是:有,！但是要掌握方法,。今天，我給大家?guī)硪粋€案例,。鞋店老板絕望了。在庫存大量積壓的壓力下,，他無奈推出“買一送十”,。他沒有賠錢，反而小賺了20萬,。我們來看看這個老板是怎么一失足成千古恨的,。

[1]案例背景

電子商務的出現確實方便了我們的生活,，讓我們足不出戶，在家里通過電腦和手機下單就可以直接買到心儀的物品,。網上服裝店很多,，我們只需要在網上選擇自己喜歡的衣服和尺碼，直接下單,，比去實體店買衣服方便多了,。但是客戶方便，老板擔心,。所有的顧客都在網上消費,，根本沒有顧客進來。我們能做什么,？但是鞋店老板就不一樣了,，顧客不進店？不要緊,，那就免費給顧客十雙鞋,，看能不能進！

這家鞋店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。老板姓劉,，92年的小伙子。劉老板學歷不高,，有高中畢業(yè)證?，F在這個社會，高手遍地,，大學生特別多,。高中文憑很難找到好工作。劉老板還沒找到好工作,，但他想賺錢,。他該怎么辦？自己創(chuàng)業(yè),。

幾年前,，劉老板開了一家鞋店。因為他眼光好,，店里賣的鞋子不貴,，款式也不錯，所以生意還不錯,。但是這兩年不行了,，越來越多的顧客去網上購物。劉老板的生意舉步維艱，別說賺錢,，就是燒高香也不虧,。雖然劉先生早就預料到這個結果，但他不甘心,。為什么人能賺錢而自己不賺錢,？所以我研究了人們到處賺錢的經歷。不用說,，還真教會了劉老板兩招,。鞋店不僅不缺顧客，還讓他月入14萬,，賺了不少錢,。

[2]方案介紹

劉老板介紹的兩個方案其實都很簡單好操作，就兩點,。

1,。買一送十

為了吸引顧客進店買鞋，劉老板直接推出了買一送十的活動,。這個買一送十不是給你十雙襪子什么的,，而是真的給你十雙同等價值的鞋子。

第二,，抽獎

顧客購買鞋子后,，可以參加店內的轉盤抽獎活動。獎品都是現金,，從100元到1000元不等,。顧客取多少錢，他們就可以把現金帶回家,。

本來店里的鞋子都不貴,，都是幾百塊一雙。現在劉老板不僅買一送一,，還讓客戶抽現金,，不能賠償？劉老板說不可能賠償,，不僅不賠錢,，一個月還能賺個十四萬。你知道是怎么回事嗎,？

[3]利潤分析

先說第一點:買一送十。劉老板的活動具體是這樣的,。只要顧客在店里買鞋,，就可以免費獲得10雙同等價格的鞋子,。

如果只看這個活動，肯定是要賠錢的,。所以這次送鞋也是很有講究的。劉老板會先提高店里的鞋子單價,，再推出這樣的活動,，肯定會吸引很多想占便宜的顧客吧？顧客進店買鞋后,，劉老板告訴顧客,，以后每個月可以免費挑選一雙鞋子同價，一共送十個月,。這是否意味著允許顧客在店內消費十次,？

但眾所周知，做服裝生意最怕的就是貨堆在庫存里,。劉老板有可能讓顧客隨意挑選店里的鞋子嗎,？不可能，只是讓顧客從庫存中挑選,，挑選一些以前沒有賣過的鞋子,。一雙鞋可能剛買的時候要500塊，但是過一段時間肯定會越來越便宜,，越來越便宜,。

本來服裝生意利潤就很大空。劉老板還提高了鞋子的單價,，讓顧客進店至少十次,，形成了顧客的消費習慣。之后只要有顧客在店里買一雙鞋,，劉老板就不能虧本,。

如果有人說，我不買別的鞋了,，我拿免費鞋,，我拿了就走?？茨阍趺醋?！沒關系，劉老板說他自有妙招,。

我來說第二點:抽獎,。劉老板在店里擺了一個大轉盤，里面分了各種塊,，每個塊都有相應的額度,，分別從100元到1000元不等,。顧客在店內消費完，就可以參加轉盤抽獎,，得到的東西都不算什么,。

這時候就有人懷疑你是不是在轉盤上做了什么讓客戶拿不到。不,，劉老板說,，你取的錢越多，他越高興,。這是怎么回事,？

實際上，客戶提取相應金額后,，并不能馬上拿到現金,，而是拿到一張消費卡。你取多少錢,，消費卡里有多少錢,，以后每次進店都可以用消費卡扣10%。當你用完這張卡里的錢時,，你可以去劉老板的商店兌換現金,。

對于顧客來說，鞋子是必須要買的,。去別的地方買鞋不用花錢嗎,？但是，如果你在劉老板的店里買鞋,，你可以得到現金,。原來參與買一送十的客戶，只是一些喜歡占便宜的客戶?，F在你面前有更大的優(yōu)惠,。你認為他們會放手嗎？肯定不是,。

所以還是那句話,，“思維決定出路?！本拖襁@個劉老板,，他推出的“買一送十”，不但不虧,，一個月還賺了十四萬,。當你找不到辦法的時候，你可以看看專欄里別人是怎么想的,。別人的經驗是你成功的階梯,。

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