今天給大家分享的案例是,，浙江一家理發(fā)店靠免費(fèi)洗頭一年賺了230萬(wàn),。

案例背景:

來(lái)自浙江的劉一直是一家發(fā)廊的老板,。他的發(fā)廊位于一家大型商場(chǎng)，門面不太好,。平時(shí)主要顧客是附近的業(yè)務(wù)服務(wù)員。

之所以選擇在這么破的地方開店,，其實(shí)有點(diǎn)無(wú)奈,。當(dāng)時(shí)就被商場(chǎng)忽悠了。那個(gè)商場(chǎng)是一個(gè)新建的商場(chǎng)。當(dāng)初商場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，為了吸引商家入住,，就吹起來(lái)，說(shuō)人流量過(guò)億,，名人代言,，免租金做宣傳。不管怎樣,，有很多好話,。

但結(jié)果是，除了開業(yè)那天,，客流很多,。在其他日子里，客流就像喜馬拉雅原始森林一樣,。到處都是熙熙攘攘的商家,，卻一個(gè)顧客都沒(méi)有。

我記得那些商家開玩笑說(shuō),，如果一個(gè)顧客能在這種情況下進(jìn)來(lái),，不把他榨干就讓他出去，那就是浪費(fèi)時(shí)間,。

可能有很多老板都有類似的經(jīng)歷,。這真的是很絕望的情況。根本破不了吧,？稍微有點(diǎn)想法的老板可能早就關(guān)門換地方了,。任何留下來(lái)繼續(xù)做生意的人，在我看來(lái)絕對(duì)是一個(gè)惡毒的人,。也許家里有個(gè)礦,。

你還有一點(diǎn)時(shí)間。你跟他浪費(fèi)什么,？難道你不明白長(zhǎng)痛不如短痛的道理嗎,？直到火車傷害了你，你才知道痛苦,？通常那點(diǎn)小傷就能讓你麻木,？

但是，堅(jiān)持下來(lái)也不要難過(guò),，因?yàn)樵谏虡I(yè)中,，最重要的是奇跡。不就是劉老板奇跡般的用一個(gè)活動(dòng)直接一年賺了230萬(wàn)嗎,？到底是怎么回事,？

活動(dòng)介紹:

首先是引流,，大量印制價(jià)值29元的免費(fèi)洗頭卡。這種卡制作精良,，個(gè)性十足,，客戶一拿到就舍不得扔掉的那種，成本不高,，印刷量大,。

然后就是鎖定客戶的活動(dòng):每張會(huì)員卡除了免費(fèi)洗頭的廣告，還印著店內(nèi)活動(dòng):交199元免費(fèi)洗頭一年,，不收任何費(fèi)用,。

這兩個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，一個(gè)引流,，一個(gè)鎖客戶,，直接把房子點(diǎn)著了?？梢哉f(shuō)每天都是顧客在排隊(duì),，人特別多。

這個(gè)時(shí)候很多老板就會(huì)說(shuō)我的店也舉辦過(guò)這樣的活動(dòng),。平時(shí)我都是讓員工拿卡,，分發(fā)給街上的每個(gè)人。沒(méi)有1萬(wàn)的卡肯定有9000張,，但結(jié)果就是沒(méi)有客戶來(lái),。他為什么能成功？

成功一定有秘訣,。你不成功是因?yàn)槟愕姆峙浞绞接袉?wèn)題,。那我就告訴你如何提高引流成功率，以及上面這個(gè)活動(dòng)的核心邏輯,，可以盈利230萬(wàn),。

利潤(rùn)邏輯:

以上內(nèi)容摘自我的專欄，具體的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn),。看完你就知道老板有多“賊”了,。我已經(jīng)放在下面的專欄里了,，點(diǎn)擊下面的專欄可以直接觀看，目前市面上流行的實(shí)際案例有300多套,。

首先,，很多老板都做過(guò)這種活動(dòng),，只是站在大街上發(fā)給大家,。其實(shí)這種行為你在某種程度上應(yīng)該是知道的，根本沒(méi)人回答,。

你之所以還堅(jiān)持這么做,，唯一的原因就是你連怎么走都不知道。反正閑著也是痛苦的,。如果有人睜著眼睛撿起來(lái)再進(jìn)店怎么辦,？

玩的幾率還不如玩的人。我們的做法是直接找不同行業(yè)的合作,，找到所有你能找到的商家,，只要不是同行，然后找他們談:

我制作優(yōu)秀而有價(jià)值的會(huì)員卡,。請(qǐng)幫我寄一下,。只要顧客來(lái)買東西，你就告訴他,，只要多花一元錢,，他就能得到一個(gè)。這一塊錢我也不要,，你放口袋里就行了,。一天賣50張票，就有50元的收入,。而作為獎(jiǎng)勵(lì),，你來(lái)我店里洗頭，我一年不收你錢,，甚至我給你199元,。

甚至在交談的時(shí)候，你可以加入一些技巧,，告訴對(duì)方:我們的會(huì)員價(jià)值29元,，你賣1元。是否提高了你產(chǎn)品的附加值,？產(chǎn)品附加值提高了,，那么你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，銷售概率是不是也提高了,？

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，如果你免費(fèi)給他，他會(huì)直接被當(dāng)成一張廢紙,，根本不會(huì)理會(huì),，因?yàn)檫@和渣男不珍惜漂亮女孩不付錢是一個(gè)道理。只有讓他們付出,，才能感受到珍惜,。

顧客來(lái)店里免費(fèi)洗頭,，你什么都為他們做，199元對(duì)女顧客來(lái)說(shuō)真的不多,，所以后期成交率絕對(duì)非常高,。

只要客戶儲(chǔ)值199，就說(shuō)明我們不缺客戶嗎,？因?yàn)樗韧觐^發(fā)一定要回來(lái)洗頭,。她一回來(lái)，除了洗頭,，還有護(hù)發(fā)的需求嗎,？

我不相信她既然在你家洗頭，就會(huì)出門右轉(zhuǎn)去別的沙龍,，對(duì)吧,？

還有哪些業(yè)務(wù)是一樣的？雖然你免費(fèi)幫他洗頭,，但是第一家庭也幫你排干了,，而且她也是人，也不是禿頭,，所以他們也需要護(hù)發(fā),。

你看，這么簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作,，每天進(jìn)店的顧客是不是特別多,？那你覺(jué)得洗頭要多少錢？只要你的服務(wù)態(tài)度沒(méi)那么差,，以后肯定能賺很多錢,。

以上內(nèi)容摘自我的專欄，具體的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn),?？赐昴憔椭览习逵卸唷百\”了。我已經(jīng)放在下面的專欄里了,，點(diǎn)擊下面的專欄可以直接觀看,，目前市面上流行的實(shí)際案例有300多套。