為了解決大家都找不到合適的賺錢項目的問題,，我們每天都會定期推出涵蓋各個領(lǐng)域的賺錢項目,，有了創(chuàng)業(yè)賺錢的新思路。給你一個方向指引,，幫助你快速選擇,。去到達(dá)人生的巔峰——財富和自由！請繼續(xù)關(guān)注和支持我們,。謝謝大家,！

麻辣燙餐廳一個月吸引會員800多人，月盈利近5萬,。這是怎么做到的,？

今天分享了一個麻辣燙餐廳的營銷案例。老板姓張,，湖南長沙人,。張先生原本是北漂。他在一家連鎖麻辣燙店工作了幾年,。26歲時,，他成為了一名主管。因為北京離家太遠(yuǎn),，又因為年齡大,，家里人經(jīng)常催他結(jié)婚，于是張先生下定決心回家創(chuàng)業(yè),，自己開一家麻辣燙店,。17年，張先生回到長沙,，開了一家餐廳,。12000元左右，店面不到30平米，里面有18個座位,。另外還準(zhǔn)備了幾張小桌子,，可以放在店外，可以同時容納30多人,。有了這個豐富的經(jīng)驗,，張先生的生意很好，三個月就收回了成本,。

但是好景不長,。去年年初，附近開了幾家,，又出現(xiàn)了一家麻辣燙,，對張先生的生意造成了很大沖擊。本來除了各種開銷,，他每個月能掙1.5萬左右,。這些餐廳開業(yè)后，張先生的生意一落千丈?，F(xiàn)在一個月6000塊就不錯了,，還沒有他以前在北京工作的工資高。張先生很苦惱,。

于是,，張老師在學(xué)習(xí)營銷知識后，策劃了一次營銷活動,，一個月就吸引了800多名會員?，F(xiàn)在，張先生每月收入超過4萬元,。他是怎么做到的,？

第一步盈利引流，

人流量決定銷量,。第一步,，吸引客戶，設(shè)計兩個套餐,，一個是價值12元的經(jīng)濟(jì)套餐,，一個是價值24元的能量套餐。分別標(biāo)價6元和12元,，只為用餐,。這樣的價格肯定足夠吸引人，老板當(dāng)然賺不到錢,，但也不會虧本,。因為是套餐,，銷量很大，所以要做到成本最低,。章宗的兩個包裹,。

另外，因為是套餐,，食材也是提前準(zhǔn)備好的,，保證了用餐的速度。這里可能會有朋友問,，這么坐純粹是賠錢,。畢竟有人工成本，沒毛病,。光靠這兩套飯是不可能盈利的,，所以我們有兩個后續(xù)步驟，就是下面這兩步,，會讓店鋪的月利潤超過4萬,。

第二步，增值服務(wù),，

客戶進(jìn)店消費后，我們就可以推出我們的增值服務(wù),，我們的月卡服務(wù),，會員服務(wù)。針對這兩個套餐,，我們推出了經(jīng)濟(jì)套餐,，每月服務(wù)價值12元。我們一個月只需要180元,，一個能量包24元,，但是一個月只需要360元，但是一天只能吃一頓飯,，也就是說收了15次錢,。

我給客戶提供過30次潛在服務(wù)，但很少有人能達(dá)到一個月15次,，因為只能在大廳吃,，不能打包。當(dāng)然,，大部分顧客也認(rèn)為在店里一個月吃不了15次,。為了讓顧客形成包月，張先生向消費者承諾,，如果每月不吃15次,，可以退款,。

比如客戶花了180元買了一個經(jīng)濟(jì)實惠的包月套餐，實際上一個月吃了十次,，也就是說120元,。然后，我們會將剩余的60元以電子優(yōu)惠券的形式返還給客戶,。此外,，我們還推出了我們的會員模式，所以只要購買包月套餐或者充值200元的客戶,，就可以成為我們店的會員,，后續(xù)所有購買都可以享受9折優(yōu)惠。而且可以獲得價值200元的電子優(yōu)惠券,，在會員日進(jìn)行,。套餐額外消費還可獲得價值3元的飲品一瓶，后續(xù)每次消費可獲得相同消費金額的電子優(yōu)惠券,。

第三步瘋狂裂變,，

雖然我們做了利潤分流，但是這些人的流量還是不夠,，所以一定要請會員幫我們拆分,，之前發(fā)的券都是為拆分準(zhǔn)備的，因為我們的券用途有限,。

電子代金券分為三個檔次,，面值從5元、10元,、20元不等,，對應(yīng)的門檻是30元、50元,、100元,。如果想讓會員幫你拆分，當(dāng)然需要給會員一定的利益?，F(xiàn)在只需要讓會員把自己的電子券發(fā)出去,，使用這張券，會員就可以獲得一半面值的優(yōu)惠券,。

也就是說,，會員會送出20元起的電子代金券。之后只要在店內(nèi)使用這張電子券,，會員就可以獲得10元返現(xiàn),。對于張先生來說，是不可能虧錢的,。對于會員來說,，消費可以打折,，還可以拿返點，所以會員愿意消費,，幫助分成,。通過這三個步驟，張先生一個月就引流了800多名會員,，現(xiàn)在月盈利5萬多,。怎么樣？

歐拉,，思維決定出路,。對你有啟發(fā)嗎？今天就把這個問題分享給大家,，希望對你有所啟發(fā)和幫助,。

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]