前陣子一個(gè)開超市的朋友邀請(qǐng)我去他們超市逛逛。起初,，我不感興趣,。后來(lái)聽說(shuō)這個(gè)超市一年賺了80萬(wàn)...

那你一定要去看看！

來(lái)到超市門口,，看到一條醒目的橫幅標(biāo)語(yǔ):“交物業(yè)費(fèi)送超市卡,，想交多少交多少！”我就知道這次旅行是值得的,！

我直接去了超市,，和他們老板聊了聊。

這家超市位于幾個(gè)小區(qū)附近,，規(guī)模一般,。同類的小超市有兩三家。之前他們每隔一段時(shí)間就搞打折,，幾家超市一起搞價(jià)格戰(zhàn),，搶客戶資源。最后大家都沒賺多少錢,。

跨境搶劫的商業(yè)模式后，設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷方案,。

他先找到附近這幾個(gè)小區(qū)的物業(yè),，跟他們說(shuō)，要不要快點(diǎn)收回物業(yè)費(fèi),？你希望業(yè)主積極繳納物業(yè)費(fèi)嗎,？

物業(yè)當(dāng)然想。我該怎么辦,？

老板說(shuō),，可以和我們超市合作。只要業(yè)主交了物業(yè)管理費(fèi),，就可以獲得一張等值的超市卡,。交500，500塊錢就有超市卡,，交1000就有1000,。

對(duì)于物業(yè)，業(yè)主不用花一分錢就能積極繳納物業(yè)費(fèi),，當(dāng)然也樂意配合,。老板話一說(shuō)完，物業(yè)就開始打廣告,，交物業(yè)費(fèi)送超市卡的活動(dòng)推廣到了每家每戶,。

小區(qū)業(yè)主聽說(shuō)這個(gè)活動(dòng)后,，一開始都不相信。后來(lái)聽物業(yè)再三保證是真的,，他們也看到超市里掛著這個(gè)活動(dòng)的橫幅,，他們就知道是真的了。他們都積極參與,，擔(dān)心活動(dòng)過(guò)一會(huì)就沒了,。

對(duì)于這些業(yè)主來(lái)說(shuō)，物業(yè)費(fèi)本來(lái)就是交的,，也就是滯納金和滯納金的差額?，F(xiàn)在交了物業(yè)費(fèi)就可以換成等價(jià)的超市卡，相當(dāng)于物業(yè)費(fèi)全免,。這種好事當(dāng)然是搶著參加,。

那么對(duì)超市老板有什么好處呢？幾千業(yè)主送一張1000元的超市卡,，送不了幾百萬(wàn),。超市不是要賠錢嗎？

其實(shí)他不僅沒虧,，還輕松賺了幾十萬(wàn)。

為什么,？

因?yàn)檫@張1000元的超市卡不是無(wú)門檻使用,，而是從現(xiàn)金中扣除。比如50元扣10元,，100元扣25元,。其實(shí)就是50元打8折，100元打7.5折,。但是如果直接打折,，就吸引不了那么多顧客，也不會(huì)繼續(xù)在家里消費(fèi),。

現(xiàn)在交物業(yè)費(fèi)送同等金額的超市卡,，很容易吸引一大波顧客。顧客來(lái)消費(fèi),，超市肯定賺錢。如果他們不來(lái)超市,，他們不會(huì)賠錢,，但對(duì)顧客來(lái)說(shuō),，這是一種損失,。

顧客會(huì)覺得花了1000塊錢買的,。如果他們不使用這張超市卡,，他們會(huì)感到不舒服,，覺得自己輸了。

這種商業(yè)模式最巧妙的地方在于借助客戶原有的剛需消費(fèi),，把這種剛需消費(fèi)變成免費(fèi),，用這種套路鎖定客戶的持續(xù)消費(fèi)。[/s2/]

最后一共發(fā)了4000多張超市卡,，超市的日銷量增長(zhǎng)了七八倍,。