瑪麗,，深圳市馬力嘉科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱馬力嘉)創(chuàng)始人,，做了4年外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開(kāi)了16年OEM工廠,，創(chuàng)辦了一家文化公司,。在人生低谷的時(shí)候,，她選擇了回歸外貿(mào),。10個(gè)月后,，該公司敲定了一筆5000萬(wàn)元的交易；一年之內(nèi),，2021年2月,，她創(chuàng)立了升級(jí)版的Maliga，這是她的第二家科技公司,。

1號(hào)

從老師到外貿(mào)冠軍

2001年5月14日，一輛來(lái)自江西九江的綠皮火車緩緩駛?cè)肷钲诹_湖站,。門一開(kāi),，一個(gè)美麗的身影沖了下來(lái)，女孩自信滿滿地走向出口,，像是要回家,。

這個(gè)來(lái)自江西景德鎮(zhèn)的姑娘，外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè),。她的第一份工作是一名中學(xué)英語(yǔ)教師,。雖然她每天的工作都很滿，但她總覺(jué)得少了點(diǎn)什么,。

教了一天,，有個(gè)朋友提到他在深圳一家制造廠上班，在招外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。這個(gè)消息讓一直想做外貿(mào)的瑪麗感到了無(wú)窮的力量,。她讓她的朋友把她的簡(jiǎn)歷寄給工廠老板。簡(jiǎn)歷發(fā)出后,，石沉大海,。不服輸?shù)默旣愊蚺笥岩死习宓碾娫挘苯哟螂娫捵运],。

作為大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席和英語(yǔ)系的學(xué)生會(huì)主席,，她用流利的英語(yǔ)口語(yǔ)通過(guò)了老板的電話測(cè)試，獲得了這份工作,，于是就有了火車站的那一幕,。這是她有生以來(lái)第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。

在深圳的第一份工作是一家小工廠,。公司老板制造鍵盤,、鼠標(biāo)和電腦主板。加入公司后,，瑪麗發(fā)現(xiàn)她是一個(gè)全才,。一個(gè)人被迫學(xué)習(xí)和做各種工作,。老板渴望用她一天24小時(shí)，帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,。雖然工作很辛苦,，但她很喜歡。她開(kāi)始了國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù),，跟單,，部分采購(gòu)，PMC(生產(chǎn)材料控制),，航運(yùn),，海關(guān)，簿記和納稅申報(bào),，甚至藝術(shù)工作,。

一個(gè)大公司有明確的崗位職責(zé),，而這個(gè)小廠,，和深圳千千萬(wàn)萬(wàn)的小微企業(yè)一樣，瑪麗有很多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何做事,。入職不久,，老板安排她和R&D經(jīng)理去參加一家五星級(jí)酒店舉辦的產(chǎn)品分享會(huì)，讓她連夜做PPT,。

“當(dāng)時(shí)我連辦公軟件是什么都不知道,，第二天下午就想分享一下。中午去羅湖書店買書,，現(xiàn)在學(xué)習(xí),，各種燒腦連夜趕制出一份嫩PPT。第二天早上,，同事稍微打磨了一下,，下午我去參加了3C品類產(chǎn)品分享會(huì)。

當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣省電子廠眾多巨頭面前,，我傻乎乎地做了人生中第一次工廠產(chǎn)品路演,。當(dāng)時(shí)，我們的R&D經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)在最后都羞得抬不起頭,，但我感覺(jué)很棒,，學(xué)到了一些東西，并為公司做了一次演示,。我真的很開(kāi)心,。”瑪麗慢慢回憶起她的第一份工作,，臉上帶著淡淡的微笑,。

8個(gè)月后，瑪麗離開(kāi)了第一家工廠,，加入了當(dāng)時(shí)發(fā)展勢(shì)頭很猛的第二家電子子公司,，擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定,，內(nèi)心強(qiáng)大的女孩,，在加入第二家公司的三個(gè)月內(nèi)，成為公司外貿(mào)部的銷售冠軍,，個(gè)人業(yè)績(jī)占整個(gè)外貿(mào)部的三分之二(當(dāng)時(shí)外貿(mào)部有40多個(gè)業(yè)務(wù)員),。單筆演出訂單金額有時(shí)超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣。入職三年,，買了兩套深圳房產(chǎn),，成為當(dāng)時(shí)公司里的“銷售神話”。

2號(hào)

商業(yè)和家庭進(jìn)入新階段

在深圳的第四年,，瑪麗決定自己創(chuàng)業(yè),。她選擇了一家電子制造廠合作，從零開(kāi)始20天內(nèi)組建了工廠的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)8家外貿(mào)業(yè)務(wù),。因?yàn)樗己玫目蛻粜湃魏彤a(chǎn)品供應(yīng)鏈資源，外貿(mào)部在第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了部門盈利,。

創(chuàng)業(yè)后的十年里,，她帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)走遍了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參加了100多個(gè)海外展會(huì),，與工廠一起成長(zhǎng),，將工廠發(fā)展成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。巔峰時(shí)期,，公司達(dá)到2.5億人民幣,，員工近600人，產(chǎn)品銷往世界各地,。

和客戶在一起是最開(kāi)心的和客戶在一起是最幸福的事,。

這樣的緊張工作一直持續(xù)到2009年瑪麗的女兒在香港出生。寶寶出生后的第42天,，因?yàn)橐サ聡?guó)漢諾威參加一年一度的CEBIT展會(huì),，她狠心強(qiáng)行給自己斷奶，忍著高燒39.5度的痛苦哺乳期三天三夜,，三天后含淚收拾行囊,，再次將寶寶抱在懷里親吻，然后離開(kāi)襁褓中的女兒，一步一步登上從香港飛往德國(guó)的航班,。11年后回憶起來(lái),，她依然哽咽，覺(jué)得虧欠孩子,。

2014年,，瑪麗和丈夫迎來(lái)了事業(yè)的巔峰。當(dāng)年工廠營(yíng)業(yè)額超過(guò)2.5億元,，外貿(mào)訂單占比99%,。公司成為深圳龍華新區(qū)首批支持三板上市的十大制造業(yè)之一。

3號(hào)

事業(yè)和孩子她選擇孩子

但多年前發(fā)生的一幕深深地傷害了瑪麗,。當(dāng)她女兒三歲時(shí),，瑪麗邀請(qǐng)了數(shù)百名家人和朋友來(lái)慶祝她的生日。她想用這樣一種儀式感告訴她的孩子,，世界上爸爸媽媽最愛(ài)她,。

瑪麗的小天使

然而，當(dāng)她想抱著孩子上臺(tái)吹滅蠟燭切蛋糕時(shí),，平時(shí)不在身邊陪伴的女兒卻完全不理她,，帶著敵意叫瑪麗走開(kāi)。瑪麗起初很尷尬,，后來(lái)幾乎哭了出來(lái),。

瑪麗反思說(shuō)，在過(guò)去的幾年里,，她在海外工作的時(shí)間太長(zhǎng)了,。她渴望回到家人身邊，不再錯(cuò)過(guò)孩子的成長(zhǎng),。作為千年瓷都景德鎮(zhèn)的女兒,，她想根據(jù)孩子成長(zhǎng)的特點(diǎn)，為孩子的成長(zhǎng)做一個(gè)規(guī)劃,。在這種信念的驅(qū)使下,，她毅然離開(kāi)了之前潛心經(jīng)營(yíng)的電子廠，創(chuàng)辦了一家專注于青少年陶瓷藝術(shù)教育的文化公司,。希望孩子能玩中學(xué),，學(xué)會(huì)玩，也讓孩子有一個(gè)快樂(lè)的童年,。

看到陶瓷藝術(shù)給自己和孩子帶來(lái)的改變,，懷著把陶瓷文化傳播到世界各地的初心，她把自己的陶瓷藝術(shù)基地從深圳開(kāi)到了上海,、無(wú)錫,、哈密、新疆、南寧,、廣西等地,，一度成為中國(guó)幼兒陶瓷藝術(shù)教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)全國(guó)幼兒陶瓷藝術(shù)大賽,， 在北京宋慶齡國(guó)際文化交流中心做陶瓷藝術(shù)教育演講,，在千人民營(yíng)企業(yè)家演講大賽決賽中給大家講述她的陶瓷夢(mèng)。

由于感情的力量,，不考慮任何個(gè)人得失，最終置商業(yè)的基本規(guī)律于不顧,，公司陷入了幾千萬(wàn)的巨額虧損,。賣掉兩套深圳房產(chǎn)和兩輛豪車后，心有不甘的瑪麗痛定思痛地結(jié)束了文化公司的燒錢之路,，十幾年的婚姻也毀于一旦,。在接下來(lái)的兩年里，她常常沉默不語(yǔ),，甚至極度抑郁,，半夜獨(dú)自舔舐傷口，徹夜難眠,。

4號(hào)

她選擇回到她生命中最黑暗的時(shí)刻

生意和婚姻的崩潰讓瑪麗陷入深深的自我懷疑,。在她人生最黑暗的時(shí)候，她甚至想過(guò)放棄自己的生命,。但是看著自己還小需要照顧的女兒,，還有在老家日夜為自己擔(dān)心的父母，瑪麗覺(jué)得自己太自私了,。

同事和家人,。

2019年12月，在朋友的幫助下,，Mary注冊(cè)了Maliga公司,，決定重回自己最熟悉的外貿(mào)賽道。她告訴女兒,，她媽媽犯了一個(gè)嚴(yán)重的商業(yè)錯(cuò)誤,，現(xiàn)在她想拿回一切，讓家人過(guò)上更好的生活,。

她注冊(cè)了阿里巴巴國(guó)際站,，2019年12月，獨(dú)自帶著電腦進(jìn)入阿里巴巴深圳中心的共享辦公室,。2020年3月,，她招兵買馬，終于有了一個(gè)4人的小團(tuán)隊(duì)。她做了近20年的國(guó)際貿(mào)易,，但做阿里國(guó)際站還是第一次,。她對(duì)國(guó)際站的規(guī)則和玩法一無(wú)所知。她只能發(fā)布產(chǎn)品,，不斷向?qū)I(yè)人士詢問(wèn)國(guó)際站的玩法,。

經(jīng)過(guò)阿里國(guó)際站深圳區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，20天內(nèi)店鋪P4P級(jí)別從L0提升到L4,，團(tuán)隊(duì)用了3個(gè)月,，店鋪流量快速提升。2020年9月,，采購(gòu)節(jié)第一周拿下平臺(tái)海景房,，當(dāng)月成交1000萬(wàn)。同時(shí)和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)始探索阿里國(guó)際站的跨界直播,。每一場(chǎng)直播都同時(shí)獲得了同類別第一,，甚至得到了來(lái)自杭州阿里新媒體的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。

5號(hào)

瑪麗最終會(huì)成為超級(jí)瑪麗[/s2/]

自信堅(jiān)定的瑪麗回來(lái)了,，成了深圳電商,、外貿(mào)人口瑪麗的姐姐。求助的外貿(mào)人中,，有人想讓她分享國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，有人甚至想“托孤”，希望她能代表他們幫忙經(jīng)營(yíng)店鋪,。同時(shí),，許多海外專業(yè)客戶和買家也希望瑪麗能幫助他們一站式購(gòu)物。

2021年3月,，瑪麗與眼光獨(dú)到的投資人,、合作伙伴一起，成立了深圳橙?？萍加邢薰?，這個(gè)升級(jí)版的瑪麗家主要專注于全球征集、跨界新媒體運(yùn)營(yíng),、外貿(mào)自營(yíng),、外貿(mào)學(xué)院。公司有望在3-4年內(nèi)成功走上上市之路,。

瑪麗說(shuō)她再也不會(huì)換曲目了,。她一定會(huì)在自己熟悉和精通的領(lǐng)域，用全新的商業(yè)模式,，緊跟數(shù)字貿(mào)易的新趨勢(shì),，開(kāi)拓出一片全新的天地,，同時(shí)也將帶動(dòng)更多的外貿(mào)人把更好的產(chǎn)品推向海外。

“我和20年前坐了一夜綠皮火車去深圳的瑪麗沒(méi)什么區(qū)別,。只是經(jīng)歷了很多事情,，今天我學(xué)會(huì)了謙卑，學(xué)會(huì)了淡定,，學(xué)會(huì)了淡定,，對(duì)以后的人生有了更多的確定和信心。我才42歲,，不算太老,。我相信在我和我的團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好,。我的人生信條是:不忘初心,，赤腳走，用生命的長(zhǎng)度成就生命的高度,。余生很長(zhǎng)，何必慌張,。我感覺(jué)自己就像以前電子游戲里的超級(jí)瑪麗,，一路打怪物?！爆旣愓f(shuō),。