今天我要給大家?guī)?lái)的案例是:江西有這么一家面館,。老板利用了“人的貪婪”,，短短三個(gè)月就收了48萬(wàn)，賺了不少錢(qián),。

[1]案例背景

這家面館的名字很簡(jiǎn)單,。叫“陳姐面館”。我不需要多說(shuō),。大家肯定都知道,。陳大姐就是這家面館的老板，也是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。說(shuō)起陳姐,，她一臉的老實(shí)，說(shuō)起話(huà)來(lái)一股平淡的感覺(jué),。然而就是這樣一個(gè)女人，毫無(wú)光彩,，卻靠開(kāi)面館,，三個(gè)月收入48萬(wàn)。

陳姐屬于那種從小就不會(huì)說(shuō)話(huà)的老實(shí)巴交,。也正是因?yàn)檫@樣,，她想結(jié)婚的時(shí)候，嫁不出什么好人家,。人們嫌她太沉悶,，她只好退而求其次，嫁給了村里一個(gè)快30歲的男人,。夫妻倆活了十幾二十年,，生了兩個(gè)兒子?？赡荜惤闾珶o(wú)聊了,，這個(gè)老公也覺(jué)得無(wú)聊，就在外面找別的女人了,。

其實(shí)這件事很多人都知道,。也許大家都認(rèn)為，按照陳杰的脾氣,，即使她知道了,，也只會(huì)忍氣吞聲。畢竟老實(shí)人總是容易被大家欺負(fù),。沒(méi)想到,，陳杰老實(shí)巴交的脾氣此時(shí)變得暴躁起來(lái)。得知此事后,，她二話(huà)不說(shuō)提出離婚,，直接帶著孩子離開(kāi)了家鄉(xiāng),。

陳姐之前沒(méi)有正式工作，靠給人打零工賺點(diǎn)小錢(qián)?，F(xiàn)在她已經(jīng)出來(lái)自己生活了,。為了生計(jì)，她必須努力賺錢(qián),，但她找了幾份工作,，都不順利，要么是被壓工資,，要么是在廠(chǎng)里被欺負(fù),。陳大姐經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定開(kāi)一家面館,，做點(diǎn)小生意,。令人驚訝的是，面館開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),。開(kāi)業(yè)至今才三個(gè)月,。陳姐已經(jīng)集齊了48萬(wàn)，直接收回了資本,，更不用說(shuō),，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

[2]方案介紹

陳姐開(kāi)面館的時(shí)候,，發(fā)起了開(kāi)業(yè)活動(dòng),。客戶(hù)只要花99元成為會(huì)員,，就可以獲得以下好處:

一,、99元的消費(fèi)限額:

二、水晶眼鏡一套,，售價(jià)108元,；

三、10桶25元的洗衣液,；

四個(gè),，99元現(xiàn)金充紅包。

以上四個(gè)福利都是陳姐在面館推出的活動(dòng),?？磥?lái)陳姐一定會(huì)賠錢(qián)嗎？但是,，我告訴你,，陳姐不僅沒(méi)虧，而且三個(gè)月賺了48萬(wàn)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),。

[3]利潤(rùn)分析

顧客消費(fèi)99元可以獲得556元,。這樣高性?xún)r(jià)比的活動(dòng)，自然會(huì)吸引很多顧客,。畢竟人都是貪婪的,。無(wú)論你如何看待這項(xiàng)活動(dòng)，陳杰都在賠錢(qián),，但事實(shí)真的像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單嗎,？

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)這套水晶眼鏡。據(jù)說(shuō)售價(jià)108元,，但我相信你們都有好主意,。這套眼鏡的成本絕對(duì)不止這個(gè)價(jià)格。毫不夸張地說(shuō),，算8塊錢(qián)的成本是一種褒獎(jiǎng),。

其次是10桶洗衣液，一桶洗衣液是25元,，那么10桶洗衣液可以是250元,。陳姐有可能給客戶(hù)這么多好處嗎？不會(huì)吧,。所以，雖然這種洗衣液是免費(fèi)給顧客的,，但是是有條件的,。

條件很簡(jiǎn)單。以后顧客來(lái)店里吃牛肉面,，可以免費(fèi)獲得一桶洗衣液,，一共可以獲得10桶。超過(guò)10桶后,，就不再享受這個(gè)福利了,。我們算一下，一碗牛肉面22元,，但成本其實(shí)是8元,，一桶洗衣液的成本是5元。算下來(lái),，陳家每碗牛肉面能賺8塊錢(qián),。

然后就是99元的消費(fèi)限額。這個(gè)消費(fèi)限額不是無(wú)限消費(fèi),，而是說(shuō)顧客以后去店里吃面可以用這99元扣除10%的金額,，直到用完為止。換句話(huà)說(shuō),，陳姐只是另辟蹊徑,，給客戶(hù)打九折,。

最后是99元現(xiàn)金紅包。當(dāng)顧客用完了上面提到的99元消費(fèi)額度,，可以去陳姐那里領(lǐng)取99個(gè)紅包,。看到這里，你還覺(jué)得陳姐不賺錢(qián)嗎,？

最后,，陳杰是這樣的。她利用“人的貪婪”在三個(gè)月內(nèi)募集了48萬(wàn)元,，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),。

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]