隨著網(wǎng)店的強(qiáng)勢(shì)崛起,，越來越多的實(shí)體店老板感到生意難做。如果你仔細(xì)觀察周邊的實(shí)體店,，會(huì)發(fā)現(xiàn)租金上漲過快,，人力成本大幅上升,，專業(yè)競爭加劇,，庫存越來越難消化，利潤越來越薄,。實(shí)體商業(yè)的傷害是誰的錯(cuò),？真的像外界傳言的那樣是電商的錯(cuò)嗎？實(shí)體生意難做,，最根本的原因其實(shí)是因?yàn)閷?shí)體店老板經(jīng)營不善,。為什么你的店生意不好，而別人的實(shí)體店生意還很紅火,？今天,，我給大家?guī)硪粋€(gè)案例。面館老板介紹了一個(gè)“吃面條免費(fèi)”的招數(shù),，吸引了大批顧客來吃面條,。老板不僅沒虧，還賺了20萬,。

[1]案例背景

我們公司附近有一條街,，就在馬路旁邊，街上有數(shù)不清的餐館,。但是說到哪家店的生意最好,，誰也比不上一家面館。這家面館面積不是很大,，里面只有十張四人用的小桌子,。每到吃飯時(shí)間，面館里就擠滿了顧客,，很多顧客都蹲在門口,，坐在長椅上吃面條。很多人不理解,。這家商店沒有空間了,。你可以在另一個(gè)房子里吃。但這些顧客更喜歡蹲在門口,，在這家店吃面,。

這家面館的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。老板是個(gè)漂亮的鄉(xiāng)下女人，今年30歲,，姓鄧,。鄧?yán)习鍖W(xué)歷不高，雖然只有初中文憑,，但因?yàn)殚L得好看,，追求者也就只有很多。好在鄧?yán)习宀皇悄欠N愛慕虛榮的人,。他根本不在乎人家的錢,，最后還是和同村的小伙子結(jié)婚了。畢竟知根知底對(duì)鄧?yán)习逵泻锰?。他們結(jié)婚后,，來到這座城市謀生。

老板鄧和丈夫在一家電子廠工作了幾年,。后來因?yàn)閼言信螺椛?，鄧?yán)习遛o職了。現(xiàn)在孩子上學(xué)了,，鄧?yán)习逶诩乙矝]事干,，就開了個(gè)面館，賺了點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用,。面館剛開張的時(shí)候,，生意很差。因?yàn)楦浇绿?，鄧?yán)习宓拿骛^又沒什么特色,，自然就沒什么顧客來了。好在鄧?yán)习迓斆?，想了兩個(gè)小辦法,，不僅讓顧客來家里吃面，短短一個(gè)月就賺了20萬,。

[2]方案介紹

鄧?yán)习宓南敕ê芎唵?，容易操作，就兩點(diǎn):

第一,，免費(fèi)吃面條,；

在附近吃面條的顧客要么住在附近，要么在附近工作,。這兩類客戶多為普通家庭,。鄧?yán)习逋瞥觥懊赓M(fèi)面”，自然吸引了大批顧客,。

第二,，吃面得到現(xiàn)金,。

鄧?yán)习宀粌H讓顧客免費(fèi)吃面，還提出只要顧客吃完面就給顧客200元現(xiàn)金,。很多人一天工作不一定有200塊的工資?，F(xiàn)在他們吃面能拿到200塊錢。如果是客戶,，可以不去嗎,？

不過話說回來，就算免費(fèi)吃面條,，也還是小錢?，F(xiàn)在顧客吃完了面，鄧?yán)习暹€是倒了200塊,。你能想象她是怎么賺錢的嗎,？

[3]盈利分析先說第一點(diǎn):免費(fèi)面條,。鄧?yán)习迳獠缓弥饕袃蓚€(gè)原因,。一個(gè)是同行太多，附近餐館那么多,，顧客選擇多,。蛋糕那么大，那么多人分,，能吃的人自然就少了,；一是沒有特色。鄧?yán)习迨切麻_的店,。人家不知道你店里的味道,，你的消費(fèi)也不比別人便宜。人為什么要來,？

為了解決這兩個(gè)問題,，鄧?yán)习逋瞥隽艘粋€(gè)活動(dòng):顧客只要花9.9元辦一張?jiān)驴ǎ涂梢悦赓M(fèi)吃一碗面,，還可以免費(fèi)吃一個(gè)月的紅燒雞蛋和豆?jié){,。

一個(gè)鹵蛋2元，一杯豆?jié){2元,，一個(gè)月的鹵蛋豆?jié){120元,。顧客只需花9.9元就能得到價(jià)值120元的東西。你認(rèn)為劃船值得嗎,？值得嗎,？除此之外，你還可以免費(fèi)吃一碗面,，要知道,，一碗素面要8塊錢,。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)太優(yōu)惠了，吸引了大量客戶辦理,。

鄧?yán)习遒r錢嗎,？讓我們算一下。顧客吃的這碗免費(fèi)面是素面,，價(jià)格8元,，成本卻不到2元。如果顧客想吃別的面,，只需要補(bǔ)差價(jià)就可以了,。一個(gè)鹵蛋和一杯豆?jié){的成本不到1元，一杯豆?jié){的成本不到1元,。算下來,，鄧?yán)习逯Ц兜馁M(fèi)用不到62元。

但是,，如果顧客想吃免費(fèi)的紅燒雞蛋和豆?jié){,，就得來店里消費(fèi)。就算他們每天吃最便宜的素面,，也要8塊錢一碗,。顧客不來店里，鄧?yán)习鍩蹼u蛋和豆?jié){的費(fèi)用就省了,。你覺得她是賠錢還是賺錢,？

先說第二點(diǎn):吃面的現(xiàn)金。為了鎖定客戶的長期消費(fèi),，鄧?yán)习逋瞥隽顺渲祷顒?dòng),。顧客只要在店內(nèi)充值200元，除了消費(fèi)額度外,，還可以獲得200元的優(yōu)惠,，鄧?yán)习鍟?huì)返還200元現(xiàn)金給顧客。

具體來說,，客戶充值200元后,，自然可以獲得200元的消費(fèi)額度，可以隨意消費(fèi),。顧客只要在店里消費(fèi),，就可以用這200元抵扣，直到這200元用完,。

而這200元的優(yōu)惠額度,，意味著顧客每次在店里消費(fèi)，只能支付80%的錢，剩下的20%用這200元的優(yōu)惠額度扣除,，直到扣除200元的優(yōu)惠,。這個(gè)折扣沒了。

至于返還的200元現(xiàn)金,，也就是客戶把這200元優(yōu)惠消費(fèi)完之后,，老板會(huì)把客戶充值的200元返還給客戶。顧客想把折扣金額全部花完,，至少要在店里消費(fèi)1000元,，返200元給顧客也不過是打八折。老板根本不虧,，還能長期鎖定店里的顧客,，可以說是穩(wěn)賺不賠。

最后鄧?yán)习迨沁@樣的,。他用了一個(gè)“免費(fèi)吃面條”的招數(shù),，吸引了大批顧客來吃面條。他不僅一點(diǎn)沒虧,，一個(gè)月就賺了20萬,。

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