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有這么一個賣衣服的團(tuán)隊。他們從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型到社交電商,。只用了30天,，成就200多萬，凈利潤30萬,。怎么樣,？這樣的成績是否觸動了你創(chuàng)業(yè)的決心？

那么他們是怎么做到的呢,？在我看來,，他們是采用“社區(qū)+會員+分發(fā)+直播”的套路做到的。我們來看他們的第一個環(huán)節(jié)“社區(qū)”,。他們?yōu)槭裁匆錾鐓^(qū),？那是因為，他們做了五年的傳統(tǒng)電商,，而在這五年里,？流量一年比一年貴。到了今年,，他們已經(jīng)沒有辦法維持生計了,。

于是在今年4月，他們成立了自己的小程序商城,，開始了社交電商的運(yùn)營,。此時；有小程序商城,，那你從哪里獲取流量,？他們的流量來源是他們在做傳統(tǒng)電商的時候,，用個人微信加的三萬多老客戶。

但是這個時候,，如何把這三萬多老顧客引入他們的小程序商城呢,？他們采用的方法是“社區(qū)”。通過入群獲取利益,，他們一天之內(nèi)創(chuàng)建了38個微信群,，所有群加起來有8000多人。

那么他們在群里給的第一個好處是什么呢,？一條內(nèi)褲原價39元,，秒殺價只要7元，送貨上門,。那么他們是怎么做這個活動的呢,？預(yù)熱半小時后，500條內(nèi)褲不到10秒就全部被搶光,。

而他們的第二個福利呢,？內(nèi)衣原價89元，秒殺價只要38元,，也是給你送貨上門,。預(yù)熱1個小時，他們只用了半分鐘,，1200件內(nèi)衣就全部售罄,。

首戰(zhàn)成功后，他們在群里發(fā)布了這樣一條消息,，只要你在朋友圈,，我們就給你五折券。這個活動他們已經(jīng)做了一個星期了,，小程序的流量已經(jīng)達(dá)到了5萬多人,。他們的社區(qū)呢？同樣做到了79,，除了每天的秒殺成交額,，他們的正常交易額都達(dá)到了一萬多元。最近怎么樣,？這樣的玩法值得我們借鑒嗎,？如果想做小程序商城，可以找我們談,。

看,；這時候他們雖然有五萬多的流量，但是除了秒殺,，正常的交易金額是不是沒多少錢,？那么他們是如何擺脫對釘釘?shù)囊蕾嚨哪?？這個時候，我們要說的是他們家的第二個環(huán)節(jié),，“成員”,。它是如何工作的？

你只需要98元就可以成為他們家的年度會員,。你可能會說,，成為年度會員需要98元?？峙聸]幾個人愿意做,。但他們家的真實情況是，一周時間,，他們招募了4600多名付費(fèi)會員,，光是會費(fèi)就收了45萬。

那為什么這么多人成為他們家的一員,？首先他們家會員享受八五折優(yōu)惠,，然后,，開會員的時候也給你12張不同金額的優(yōu)惠券,，其中8張優(yōu)惠券還是不限量的。更離譜的是他們家人節(jié)還有一大堆貨,。如果你是會員,，你可以享受五折優(yōu)惠。而他們的第一個會員日,，當(dāng)天直接實現(xiàn)了18萬的營業(yè)額,。

但是這一次；為了解決他們家流量增長慢的問題,，他們在他們家開始了第三個環(huán)節(jié)“分發(fā)”,。他們是怎么做到的？只要是會員就可以申請成為他們家的經(jīng)銷商,，那么成為他們家的經(jīng)銷商有什么好處呢,？只要邀請朋友去他們家買衣服，就能拿到5%-20%不等的提成,。

那么他們第一批招了多少分銷商呢,？三天時間，他們招募了900多名經(jīng)銷商,。為了培養(yǎng)好這些配送員,，他們重新創(chuàng)建了兩個組來培養(yǎng)這些配送員，這兩天淘汰了200多名配送員,，最后實際上崗的配送員只有713名,。

你可能會說分銷不一定能賣東西吧,？但是他們的分銷不需要賣衣服，那么他們的分銷不賣衣服怎么產(chǎn)生業(yè)績呢,？這個時候我們就要說他們家的最后一個環(huán)節(jié)“帶貨直播”了,。怎么操作呢？

他們在微信小程序里發(fā)起直播,。作為一個分發(fā)商,，只要你把直播間分享給你的朋友，你的朋友開了之后就會終身和你綁定,。這個時候,，無論她是在直播間買衣服，還是在小程序商城買衣服,，你都可以獲得相應(yīng)的提成,。看,；這個套路夠深了吧,？作為經(jīng)銷商，你可能無法直接銷售服裝?，F(xiàn)在讓你拉人看直播,，拉不到人嗎？

那么他們的鏈蓋效果如何呢,？第一次直播,，他們就實現(xiàn)了86萬的營業(yè)額，業(yè)績最好的發(fā)行拿到了一次直播3000多元的提成,。