真人營銷案例分析 現(xiàn)實(shí)營銷案例研究

這家玩具店的老板姓陳。據(jù)陳先生說,，他經(jīng)營這家玩具店已經(jīng)三年多了,。過去，店里的生意一直很好,。不僅線下孩子經(jīng)常來光顧,，線上采購和批發(fā)渠道也早已打通，日常生活也算是比較悠閑的了,。

然而，這樣的生活只持續(xù)了兩年多,。18年以來,，雖然早已從線下渠道轉(zhuǎn)入線上電商社區(qū)銷售,，但由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，店里的生意還是差了很多,。眼看著自己的生意越來越差，陳先生的心理也是焦慮的,。

為此陳老師來找我，希望柯先生能幫他的玩具店制定一個(gè)比較完善的經(jīng)營模式,，讓店里的生意盡快好起來。

快速引流的三個(gè)要求:硬件,、軟件和要求

在柯老師看來,，一個(gè)實(shí)體店要實(shí)現(xiàn)快速引流，主要有三個(gè)前提條件,，即硬件,、軟件和要求。

什么是硬件,？就是你產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,，你店面的位置和地段，店面的大小,，環(huán)境,，裝修的漂亮。

什么是軟件,？它是企業(yè)在市場中的愿景和使命,。你的眼光不夠遠(yuǎn)大。你的任務(wù)是什么,？你制定了相應(yīng)的營銷計(jì)劃了嗎,？有沒有設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式？

有什么要求,？你的產(chǎn)品很特別嗎,？是獨(dú)一無二不可復(fù)制的嗎？你知道客戶的信息和聯(lián)系方式嗎,？

掌握了以上三點(diǎn),，搞清楚了以上問題，你的企業(yè)就不可能沒有客戶,，生意也會(huì)不好。

專注于引爆一個(gè)產(chǎn)品是不可能不賺錢的。

作為實(shí)體商家,，要牢記一點(diǎn):四流企業(yè)拼價(jià)格，三流企業(yè)拼服務(wù),，二流企業(yè)搞品牌,，一流企業(yè)定規(guī)格,。

什么是上漿,？就是在大品牌的基礎(chǔ)上得到大品類，然后在大品類上得到小品類,。

舉個(gè)例子，比如你是做日用品的,，日用品是大品牌,，牙膏牙刷是大品類，主打殺菌清新口氣的牙膏牙刷是小故事,。

這也是現(xiàn)在連鎖品牌賺那么多錢的原因,，因?yàn)樗麄冏銐驅(qū)Ｗ?，足夠敬業(yè)。只要你能搞定素描產(chǎn)業(yè)鏈,，就能形成壟斷經(jīng)濟(jì),，不賺錢是不可能的。

臃腫的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧碳业闹旅觞c(diǎn),。

在對陳老師的玩具店進(jìn)行分析判斷后，我立刻發(fā)現(xiàn)了生意不好,，客流稀少的問題，就是產(chǎn)品太多,，進(jìn)店就讓人眼花繚亂,，什么都講究。所謂物極必反,，就是這個(gè)道理,。

你的產(chǎn)品那么多,，我根本無從下手,。怎么能從用戶身上賺錢,？

針對玩具店產(chǎn)品過多的管理弊端，我制定了一套商業(yè)模式,，巧妙運(yùn)用三種營銷手段,，使玩具店在六天內(nèi)成功吸引了1300多名精準(zhǔn)用戶,，并由此成功收款171萬元,，真正實(shí)現(xiàn)了日進(jìn),。

具體是什么計(jì)劃,？下面柯老師給大家分享一下,。我們繼續(xù)往下看,。

第一招,，打造爆款產(chǎn)品，精準(zhǔn)引流,。

針對玩具店生意不好,、產(chǎn)品種類太多的現(xiàn)狀，我們發(fā)起了一個(gè)活動(dòng),，利用“爆款思維”，把質(zhì)量最好,、價(jià)格適中,、最受用戶歡迎的玩具做成玩具店的“鎮(zhèn)店之寶”,。

只要你在7天內(nèi)成功購買我們店里的任何玩具,，玩具店都會(huì)給你我們鎮(zhèn)店之寶,。鎮(zhèn)店之寶可以是遙控車，機(jī)器人,，AI。價(jià)格不重要,，外觀也不重要。重要的是質(zhì)量,，因?yàn)樗砹艘粋€(gè)玩具店的聲譽(yù),。

通過這樣一個(gè)爆炸性的引流方案,，吸引了所有喜歡玩具的消費(fèi)者,，包括馬寶寶達(dá)、青少年,、學(xué)生,。這些都是玩具店的精準(zhǔn)客戶，所以我們的第一步引流就在這里畫上了一個(gè)完美的句號(hào),。

第二招,，用贈(zèng)品鎖定客戶,。

大量炸藥用于引流后，如何留住客戶仍然是個(gè)大問題,。并不是說“買玩具送人”就能成功刺激用戶消費(fèi)，因?yàn)橥婢叩甑幕钴S度還不夠強(qiáng),，所以用戶除非極度喜愛玩具，否則不會(huì)購買,。

這時(shí)候我們就會(huì)用贈(zèng)品來鎖定客戶,。在前面買玩具送鎮(zhèn)店之寶的基礎(chǔ)上,，只要再交9.9元,，就可以成為我們店的金卡會(huì)員。成為會(huì)員后,，立即贈(zèng)送價(jià)值300元的玩具抵扣券,。

第三招,，連環(huán)返利,，引爆市場。

用戶充值9.9元成功成為會(huì)員后,，除了送你價(jià)值300元的玩具抵扣券,，還會(huì)送你任何價(jià)值100以內(nèi)的禮品作為會(huì)員福利和權(quán)益,。

需要注意的是，這里贈(zèng)送的價(jià)值在100元以內(nèi)的禮品,，與鎮(zhèn)店贈(zèng)送的寶貝并不沖突,，也就是說一元錢可以得到兩個(gè)玩具,，非常劃算,。

看似生意賠錢,，但別忘了玩具店主要的經(jīng)營困境,，就是產(chǎn)品鏈過于臃腫,，現(xiàn)在正是利用活動(dòng)清理庫存的好時(shí)機(jī),。一方面我們用活動(dòng)吸引了大量用戶,，另一方面我們用合理的方式成功的清理了庫存,。

也創(chuàng)造了活動(dòng)效應(yīng),，吸引了大量顧客,，清理了玩具庫存,，創(chuàng)造了店鋪口碑，鎖定了精準(zhǔn)顧客,。所以對消費(fèi)者和商家來說都是雙贏的結(jié)果,。

就這樣，玩具店巧妙地運(yùn)用了這三招,，短短六天,，已經(jīng)吸引了1300多名會(huì)員，成功收款171萬,。為此,，陳先生為此事向我表示感謝,。

不管你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，不管你參加過多少次學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

不管你拜訪過多少營銷策劃機(jī)構(gòu),，不管你用過多少方法。

只要你不落地,，就不行,，只要你的問題還沒解決

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]