義烏，一座商機(jī)無(wú)限的商業(yè)城市,，是世界的小商品之都,，世界各地的供應(yīng)商都聚集在這里。都說(shuō)義烏小商品城只有你想不到的,，沒(méi)有批不到的,。但是現(xiàn)在，義烏小商品城已經(jīng)不再是只針對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)商的采購(gòu)場(chǎng)所。

“想贏人生,，就去義烏live”

從商品到物流,，從專業(yè)直播機(jī)構(gòu)到主播人員，這里應(yīng)有盡有,。帶上手機(jī)就可以進(jìn)入未來(lái),。

然而，哪里有利益,，哪里就有江湖,。在義烏這個(gè)點(diǎn)石成金的地方，有人走向人生巔峰,，有人卻黯然收?qǐng)?。明明是同一個(gè)起點(diǎn)，結(jié)局卻總是不一樣,。

1991年的老義烏人是通過(guò)什么手段快速?gòu)牡財(cái)偨?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到活外賣的,？

本期采訪嘉賓

任亞勇

義烏親親電子商行

Tik Tok運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

情侶檔，小商品,，玩直播

1個(gè)月銷售額300瓦

義烏人天生就有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),。從過(guò)去一個(gè)貧窮落后的農(nóng)業(yè)縣，到“買賣全球”的世界超市,，義烏在時(shí)代的變遷和風(fēng)雨的考驗(yàn)中,，展現(xiàn)出非凡的創(chuàng)新活力。

隨著傳統(tǒng)線上電商增長(zhǎng)放緩,，流量紅利耗盡,，遭遇“中年危機(jī)”的義烏商販開(kāi)始通過(guò)直播賣貨引領(lǐng)社交電商。與美女帥哥的流行路徑不同,，義烏主播更擅長(zhǎng)“原味”,，甚至在原生態(tài)工廠流水線現(xiàn)場(chǎng)賣貨。

不走尋常路,，成功開(kāi)啟新的銷售模式,，各種爆款頻發(fā)。短短幾年,，義烏又構(gòu)建了一個(gè)龐大的直播售賣生態(tài)圈,。

任亞勇，義烏人,，從小就沉浸在小商品的海洋里,。他非常了解隱藏在小商品中的商機(jī)。在看到直播帶貨的趨勢(shì)后,，任亞勇決定在Tik Tok開(kāi)始自己的過(guò)渡線探索,。

在他看來(lái)，“一站式供應(yīng)鏈”是義烏無(wú)法超越的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。世界各地的各種小商品都集中在這里,，背后是幾十萬(wàn)的店鋪和工廠,。當(dāng)其他地方只能提供一種或幾種商品和服務(wù)時(shí)，義烏總能集體做到,。

蛋糕誘人,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒(méi)有頭部主播那么光鮮,，直播間也沒(méi)有大牌,。任亞勇的轉(zhuǎn)型之路背負(fù)著各種各樣的壓力和目標(biāo)，他在這里尋找扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì),。

一開(kāi)始任亞勇對(duì)直播一無(wú)所知,，一切都要慢慢摸索。愛(ài)人直播的時(shí)候幫忙打包,，送貨,，做客服。每天早上七八點(diǎn)去找貨,，晚上七點(diǎn)開(kāi)始直播,，一直聊到半夜兩三點(diǎn)。

但盡管他們很辛苦,，那時(shí)候一天最多也就十幾二十個(gè)賬單，維持生活有點(diǎn)勉強(qiáng),。

夫妻二人也花錢學(xué)習(xí)直播運(yùn)營(yíng),，一直在和身邊做直播的朋友交流。但是帶貨直播確實(shí)和之前的模式有很大的不同,。付費(fèi)的基礎(chǔ)課程無(wú)法支持新賬戶的快速啟動(dòng),。同行的經(jīng)歷不會(huì)輕易說(shuō)出核心的秘密，愛(ài)人也在磨練直播能力,。當(dāng)時(shí)任亞勇很焦慮,，一夜都睡不著。

每個(gè)主播最期待的就是爆款,。在任老師眼里,，收入翻倍，生活改善,，創(chuàng)業(yè)信心提升,，還得從爆款里來(lái)。在這里,，有流量,，什么都有。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2021年。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的自我摸索,，任亞勇在朋友的推薦下找到了龐大發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)馬,。他抱著試一試的心態(tài)談了自己的困境和目標(biāo)。

小商品不同于其他品類,，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要更精細(xì)的后臺(tái)規(guī)劃,。馬顧問(wèn)對(duì)上市有著非常敏銳的思維。對(duì)任先生的Tik Tok經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出了三個(gè)改進(jìn)方案,。

1.如何找到客戶-更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶建議對(duì)比徠卡定向和一般投資,，測(cè)試不同人群下的數(shù)據(jù)變化。

2.如何找到發(fā)貨區(qū)域-小商品單價(jià)低,，建議發(fā)貨時(shí)去掉港澳臺(tái),、新疆西藏等物流不方便或物流成本高的區(qū)域。

3.如何選擇投放對(duì)象-根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況選擇直播間進(jìn)行下單并點(diǎn)擊直播間內(nèi)的產(chǎn)品,，通過(guò)測(cè)試得到轉(zhuǎn)化良好的數(shù)據(jù),，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

經(jīng)過(guò)溝通,，任亞勇夫婦很快做出了調(diào)整,。當(dāng)天直播播出，奇妙的事情發(fā)生了,。開(kāi)播一小時(shí)內(nèi),，直播間人數(shù)峰值300多人，商品353件,?？吹讲粩嘤咳氲牧髁浚蝸営路驄D決定播出,，播出持續(xù)了48小時(shí),。夫妻二人轉(zhuǎn)述了一下，打電話給自己的姐姐幫忙,。雖然大家的直播樸實(shí)無(wú)華,，但也是這場(chǎng)48小時(shí)的直播以出貨量1307件，銷售額15218元而告終,。

經(jīng)此一役,，任亞永果斷將重心轉(zhuǎn)向直播運(yùn)營(yíng)方法的學(xué)習(xí)上，一個(gè)月內(nèi)賣出了202624件牙刷,，超乎想象的轉(zhuǎn)化和銷售,，使得上門取經(jīng)的同行絡(luò)繹不絕。此戰(zhàn)過(guò)后,，任亞勇果斷將重心轉(zhuǎn)向了直播運(yùn)營(yíng)方法的學(xué)習(xí),，一個(gè)月內(nèi)賣出了202624支牙刷,。難以想象的改造和銷售，讓上門取經(jīng)的同行絡(luò)繹不絕,。

對(duì)于自己的經(jīng)歷,，任亞勇總結(jié)了三個(gè)字:

"不怕吃苦"

但是，任亞勇明白,，光努力是不夠的,，除了為創(chuàng)意絞盡腦汁，在最短的時(shí)間內(nèi)找到策略,，把握好流量轉(zhuǎn)化率和可以承載的銷量,。畢竟先下手為強(qiáng)才有可能贏。一個(gè)爆款產(chǎn)品出來(lái)后,，很快就會(huì)有一大批同行跟風(fēng)搶食,。這種時(shí)間差很寶貴，但如果出現(xiàn)誤判,，庫(kù)存損失將高達(dá)數(shù)百萬(wàn),，有的人會(huì)血本無(wú)歸，一次返貧,。

“能夠養(yǎng)家糊口,，通過(guò)自己的努力有一點(diǎn)回報(bào)，我們就知足了,?！?/strong>

任老師的愛(ài)人喜歡和觀眾互動(dòng)。有一次,，直播間只有個(gè)位數(shù)的人,。她播了16個(gè)小時(shí)，有幾個(gè)觀眾給了她2萬(wàn)多個(gè)贊,。

她記得那一刻的感覺(jué):“這是一種什么樣的支持？一切苦難都不是苦難,?！?/p>

任亞勇在Tik Tok的視頻并不精美。他知道這只是開(kāi)始,，他在各方面都不夠成熟:

“雖然我現(xiàn)在很累,，但我也覺(jué)得Tik Tok好，義烏好,，因?yàn)樵谶@里一切皆有可能,。”

每次夜幕降臨后,，這群來(lái)自五湖四海的主播們就開(kāi)始在手機(jī)屏幕的方格間傳播自己的想象力和創(chuàng)造力,，直到第二天凌晨?jī)扇c(diǎn)才會(huì)下線,。

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