如果老板想創(chuàng)業(yè),，但是沒有合適的項(xiàng)目,，或者你想從中尋找商機(jī)并賺錢，那么這篇文章可能對(duì)你有很大的啟發(fā),。

看到這個(gè)標(biāo)題是不是打了個(gè)大大的問號(hào),？有人會(huì)懷疑，兩元小燒餅一年賺80萬,，得賣多少,？其實(shí)這是我以前的一個(gè)學(xué)生幫他整理的一個(gè)方案。你是怎么做到的,？告訴你一個(gè)秘密:

[1]背景

這個(gè)90后的小伙子姓葛,。在小哥的老家，有很多叔叔阿姨會(huì)推著手推車在街上做肉餅,。它們味道很好,，兩元一個(gè)，成本一元左右,。因?yàn)樾∽鞣恢炔桓?，影響范圍比較小，主要消費(fèi)者是附近居民,。這些叔叔阿姨每天只能賺辛苦錢,。小哥覺得這種餅干味道不錯(cuò)，如果能找到更多的銷售渠道批量生產(chǎn),，肯定能賺錢,。發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，開始下一步,。

[2]市場(chǎng)調(diào)查

發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,，他來找我，讓我做一件事,。首先,，我讓他向一位老婦人訂購(gòu)60份燒餅，以測(cè)試燒餅在其他地區(qū)的受歡迎程度,。然后他拿著這些燒餅在另一個(gè)區(qū)域找了一家早餐店,，和老板談成了合作。他只要賣一個(gè),，早餐店就賺一塊錢,，賣完之后統(tǒng)一結(jié)算,。他整個(gè)早上都在早餐店。只要有人進(jìn)店點(diǎn)燒餅,，他都會(huì)主動(dòng)詢問味道,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家都很認(rèn)同，不一會(huì)兒就賣完了,。后來又陸續(xù)在其他地方進(jìn)行了同樣的測(cè)試,，反饋也比較一般。其實(shí)這里有一點(diǎn)就是,，老板做任何生意之前一定要做市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)查之后再做決定，這樣可以避免很多不必要的損失,。

[3]資源整合

當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研成功后,，我讓他找當(dāng)?shù)匾粋€(gè)做烤餅的老太太,，請(qǐng)他幫忙拌餡做烤餅,，然后以利潤(rùn)分成的形式達(dá)成合作。老太太估算了一下收入,，比她平時(shí)推車賣燒餅掙得多,，也沒那么辛苦，就爽快地答應(yīng)了,。所以做生意,，一定要懂得分錢，愿意分錢,，別人才會(huì)愿意跟你走,。

經(jīng)過商量，他租了一個(gè)比較偏僻的店面,，租金也比較便宜,。同時(shí)，他雇傭了幾個(gè)人,。門店人員和設(shè)備準(zhǔn)備好后,，老太太負(fù)責(zé)灌裝，其他人員負(fù)責(zé)做燒餅,。

[4]拓展市場(chǎng)

起初,，他找了10家早餐店，發(fā)現(xiàn)每家店每天至少能賣出50個(gè)燒餅,，10家店每天至少能賣出500,、600個(gè)。他之所以只找了10家早餐店,，是為了進(jìn)一步做市場(chǎng)測(cè)試,，看看效果,，為以后的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。這10家店的銷售渠道每天能幫他創(chuàng)造幾百塊錢的收入,，運(yùn)營(yíng)也比較成功,，接下來一定要想辦法拓展。生活中我們可以發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)位置好,、人流量大的餐廳只經(jīng)營(yíng)午餐和晚餐，早上6點(diǎn)到9點(diǎn)是空閑的,。如果利用這些閑置的資源,，可以拓展大量的銷售渠道，于是我們找到這些餐館的老板,，談好每天交30元的租金,，從早上6點(diǎn)到9點(diǎn)租用他的店鋪。對(duì)于店主來說,，他們每個(gè)月都可以得到額外的時(shí)間,。也能給店鋪帶來人氣。大部分商家都愿意合作,。經(jīng)過幾天的談判,，已經(jīng)有幾十家餐廳合作了。市場(chǎng)多了,，整個(gè)燒餅市場(chǎng)一下子鋪開了,。后來他們建立了自己的燒餅品牌，每天能賣出上千件商品,，除去各種成本費(fèi)用,，一年能賺80萬利潤(rùn)。

[5]關(guān)鍵點(diǎn)分析

一個(gè)兩元餅干一年賺80萬,。生意雖小,，但做大后是個(gè)年入百萬的好項(xiàng)目。

(1)為什么會(huì)成功,？

首先,，我做了市場(chǎng)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,，沒有直接邀請(qǐng)老太太,。相反，我先購(gòu)買了一些燒餅,，然后測(cè)試市場(chǎng)效果,。所以老板在對(duì)市場(chǎng)不確定的時(shí)候，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，成功后再放大操作,，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小,。

(2)成功的核心

大量的銷售渠道，燒餅屬于單價(jià)低利潤(rùn)薄的產(chǎn)品,。要想賺大錢,，只能以量取勝，所以和早餐店,、餐廳合作,，把自己的產(chǎn)品快速打開銷售市場(chǎng)，可以獲得很多銷售渠道,。

(3)如何打造自己的產(chǎn)品

借助別人的技術(shù),，由老太婆負(fù)責(zé)制定，就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,。他只是用牽線搭橋的思維,，把人、產(chǎn)品,、資源整合起來,，能起到不一樣的作用。