陶子龍,、楊林,、徐垚在2018年的一次拼多多頭部商務(wù)交流會上相識,。當時背靠河北家紡產(chǎn)業(yè)帶,，一路奮戰(zhàn)，在電商圈小有名氣,。他們?nèi)齻€成為了拼多多枕頭,、床罩、毛巾的銷售冠軍,。

從電商起家,，在拼多多茁壯成長，他們在交流時有著相同的經(jīng)歷,，有著相同的興趣愛好,。半年后，三位冠軍決定加入品多多新品牌項目,，打造家紡品牌,。

11月24日，他們曬出了自己的“成績單”——拼多多“雙十一”家紡品類冠軍,；上線一個月,，月銷售額突破千萬元；今年的銷售額預(yù)計將超過5000萬元,。他們創(chuàng)建的家紡品牌“鑒真良品”可以說是風華正茂,。

陶子龍的信心來自于獨特的品牌發(fā)展模式,，為產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)提供品牌授權(quán)和運營服務(wù)，編制中國家紡行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,，培育龐大的電商狼群,，共同做大“鑒真良品”品牌,。

鑒真梁品的模型不是原創(chuàng)的。其大哥南方生活在2019年加入拼多多新品牌計劃后,，成為拼多多床上用品品類的頭部店鋪，今年10月單月銷售額接近1億元,。

這是無數(shù)山峰升至頂峰的年紀,。陶子龍、徐垚,、楊林不相信傳統(tǒng)家紡品牌無法超越,，電商行業(yè)廝殺多年。他們的信條是“勇者勝在狹路”,。

在玉木抱團創(chuàng)業(yè)

回到10年前,，陶子龍技校畢業(yè)在家待業(yè)，徐垚還在部隊當兵,，楊林剛初中輟學回家,。他們是地地道道的小城鎮(zhèn)年輕人，對即將席卷的電商狂潮一無所知,。

為了謀生,，在接下來的幾年里，三個人都做起了電子商務(wù),。很快,，在電商的運營圈里，出現(xiàn)了一個叫“陶八萬”的猛男,。是陶子龍,，因開直通車(廣告)一天“燒”(投資)8萬元而得名。因為擅長電商運營,，2017年,，陶子龍創(chuàng)辦了代運營公司，為數(shù)十家企業(yè)提供電商營銷服務(wù),。到2019年,，他在拼多多擁有十幾家去年銷售額超過1000萬元的店鋪。

楊林,，一個微笑的少年,，也是電商圈的“艱難角落”。他在網(wǎng)店賣家里生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品,，逐漸成為品類冠軍,。到2017年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多,，一周就實現(xiàn)了百萬元的銷售額,。在“毛巾之鄉(xiāng)”河北萊文長大的徐垚對這種方形棉布很熟悉,，摸一下就知道它有多重。他成為了一名毛巾頭商家,，入駐拼多多不久,，就成為了平臺上最暢銷的毛巾。

在世俗眼里，這是三個草根青年,，但在家紡行業(yè)的電商圈,，他們是三只兇猛的“狼”。

叢林的巨變喚醒了他們的狼性,。他們所依賴的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺已經(jīng)開始發(fā)生變化,。

得益于勞動力、土地,、稅收等資源要素的成本優(yōu)勢,，河北家紡產(chǎn)品比南方同行性價比高得多。另一方面,，本土產(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主,，面臨行業(yè)利潤微薄、產(chǎn)品附加值低,、商品品牌缺乏的困境,。

2018年以來，拼多多平臺還推動平臺產(chǎn)品品質(zhì)升級,，鼓勵企業(yè)培育自有品牌,，平臺資源向品牌商家傾斜。

天時地利人和,，缺的只是和諧,。“我懂運營,，有人做電商,，你懂產(chǎn)品，行業(yè)有人,，票大,？”于是，陶子龍成了聯(lián)盟,，然后“鑒真良品”這個新品牌就誕生了,。背后是他們對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)未來發(fā)展的認識:做品牌是整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升競爭力的必然選擇,。

自誕生以來,，鑒真良品一直得到品多多新品牌計劃的支持,。平臺新品牌實驗室的工程師將用戶需求具體化、數(shù)字化,，轉(zhuǎn)化為精準的參數(shù),、功能和定價策略，指導新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),。

在創(chuàng)始團隊高超的運營水平和新品牌計劃的幫助下,，鑒真好產(chǎn)品勢如破竹，爆發(fā)力驚人,，殺出重圍。11月24日,，陶子龍用五個字評價這個開場:出道就是亮點,。

狼模式下的團隊戰(zhàn)斗

鑒真良品的異軍突起，得益于創(chuàng)始團隊和新品牌實驗室共同開發(fā)的一套獨特的工貿(mào)模式,。

工廠方面,，鑒真良品沒有單打獨斗，而是把藍海屋的線下模式搬到了線上,。通過建立質(zhì)量控制體系,，他以加盟的形式集結(jié)了多家河北產(chǎn)業(yè)帶工廠。

目前，萊文毛巾和深澤面料兩條產(chǎn)業(yè)帶是鑒真良品的主要工業(yè)大后方,。中國三分之一的毛巾來自萊文,，深澤布藝的產(chǎn)品以性價比著稱。

“前期我們要去工廠實地考察,，確保生產(chǎn)線達標,。這個過程叫做工廠檢查。然后一方面質(zhì)檢部門在產(chǎn)品上市前對樣品進行檢測,；另一方面,，扮演‘神秘買家’的角色，不定期購買產(chǎn)品進行抽查,；此外,，依托品多多平臺的質(zhì)量監(jiān)管數(shù)據(jù)，通過運營后臺的動態(tài)評分,，對加盟商進行跟蹤考核,。一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，我們會立即下架產(chǎn)品進行整改,?！碧兆育堈f,，他們的模式是“四兩撥千斤”。

在銷售運營端，通過開放品牌授權(quán),，鑒真良品在拼多多建立了自己的“門店群”,，門店總數(shù)達到48家。據(jù)其中一家店鋪的經(jīng)營者介紹,，鑒真良品每個月都會組織一次免費的電商運營培訓,，通常會提供從商品選擇、支付測算,、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”,，但沒有服務(wù)費，只有吊牌費,。

在這樣的品牌環(huán)節(jié)上,，新品牌實驗室是鑒真好產(chǎn)品的“秘密武器”。以毛巾為例,，徐垚知道線下毛巾通常是110克,；新品牌實驗室告訴他，網(wǎng)上的毛巾一般都是60克,。因此,，鑒真良品采取了一個聰明的舉措:做一條“優(yōu)于線上質(zhì)量，優(yōu)于線下價格”的100克毛巾,。除了克數(shù),，材質(zhì)，顏色,，流行趨勢,，新品牌實驗室都有建議。

“寒冷的冬天,，我們賣100克的深色毛巾,，炎熱的夏天，我們主推60克的淺色毛巾,。”徐垚說,，好的產(chǎn)品策略是一針見血,。

而且得益于拼多多提供的消費數(shù)據(jù)，鑒真產(chǎn)品的R&D效率和市場反應(yīng)速度也得到了提升。公司的新產(chǎn)品開發(fā)周期只需要6天,。

業(yè)內(nèi)人士認為,，通過新品牌計劃品多多，一方面商家找到適銷對路的產(chǎn)品,，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠打開銷售渠道,；另一方面，反向定制的需求帶動生產(chǎn),，使工廠完成原始積累,，獲得產(chǎn)業(yè)升級的資本。而這將是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要動力之一,。