啟付寶持續(xù)為您帶來(lái)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例,。

火車(chē)上有個(gè)賣(mài)圍巾的售貨員,。他經(jīng)常在北京到武漢的火車(chē)上賣(mài)羊絨圍巾。但是效果不好,，一趟也賣(mài)不了幾件,。后來(lái)通過(guò)一個(gè)知道我懂營(yíng)銷(xiāo)的朋友，他特意打電話(huà)給我,，讓我無(wú)論如何給他點(diǎn)建議,。恰好那幾天我有空，就約了在咖啡廳見(jiàn)面,。在閑聊中,，我知道他平時(shí)喜歡魔術(shù)，玩幾招,。

我對(duì)他說(shuō):“你不喜歡魔術(shù)嗎,？為什么不用你的魔法去賣(mài)圍巾呢？”然后我簡(jiǎn)單跟他說(shuō)了一下,，他有點(diǎn)疑惑:“這樣可以嗎,？”我笑著說(shuō):“照我說(shuō)的做，試一試就知道了”,。

第二天,，他又上了火車(chē)。沒(méi)過(guò)多久,，火車(chē)就開(kāi)動(dòng)了,。早上9點(diǎn)剛過(guò)，他來(lái)到一輛馬車(chē)前,。禮貌地說(shuō):“乘客您好,！火車(chē)已經(jīng)開(kāi)走了。旅途愉快,。我怕大家坐車(chē)太無(wú)聊，就在這里給大家表演一個(gè)小魔術(shù),，讓大家開(kāi)心一下,。”說(shuō)完,，他拿出一副撲克牌,，給大家表演了一個(gè)小魔術(shù),，贏得了大家的掌聲，大家都喊著再來(lái)一副,！這時(shí),，他從身后的包里拿出一條圍巾，然后拿出一把鐵刷子使勁刷了幾下,。然后他對(duì)乘客說(shuō):“這條羊絨圍巾又軟又結(jié)實(shí),，鐵刷都打不碎。圍在脖子上很溫暖舒適,，價(jià)格也很合理,。60塊錢(qián)一個(gè)?！闭f(shuō)完,，他笑著拿著圍巾走向座位上的乘客。大家看到圍巾質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò),，都掏錢(qián)買(mǎi)了他的圍巾,。

晚上，他興奮地給我打電話(huà):“謝謝李小姐,，我今天賣(mài)了60多條圍巾,，是原來(lái)的6倍多”，問(wèn)我為什么一個(gè)小魔術(shù)就能招來(lái)這么多生意,。

我告訴他:“賣(mài)東西其實(shí)就是賣(mài)智慧,。通過(guò)表演魔術(shù)吸引所有人的注意力，然后賣(mài)圍巾,，效率當(dāng)然要高得多,，因?yàn)槟愫皖櫩椭g的距離更近了?！?/p>

后來(lái)小伙子賣(mài)了不止圍巾,，賺的錢(qián)也越來(lái)越多。我還去找了一個(gè)魔術(shù)師學(xué)習(xí)更多的魔術(shù),。

營(yíng)銷(xiāo)智慧:一個(gè)人開(kāi)心的時(shí)候容易接受你嗎,？還是在你難過(guò)的時(shí)候很容易接受你？顯然前者,，營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)造氛圍,，然后交易就變得簡(jiǎn)單了。坐火車(chē)有時(shí)候很無(wú)聊,，給他們表演個(gè)魔術(shù)放松一下,，大家都會(huì)感謝你的付出，自然要買(mǎi)點(diǎn)東西回報(bào),。這是人的本性,。