線下店成功的秘訣之一就是位置。

這是很多商家的經驗,，幾乎所有的商家,，成敗的關鍵都在于地段。

專營酒館的海倫反其道而行之,，選擇地段差的地段開店,。

原因很簡單。房租便宜大家都能理解,。

但事實證明,，大多數選擇冷門地段的商家生意并不理想。

不過海倫斯發(fā)展很快,，在全國開了528家店,。

近日，海倫斯成功登陸港股,，成為“酒館第一股”,。

最新股價23港元/股，總市值286.7億港元,。

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海倫的創(chuàng)業(yè)經歷

2009

年,，當過兵和保安、去老撾開酒館的企業(yè)家許想在北京開酒館,。

問題是好地段的房租很高,，尤其是五道口,。

無奈之下，許找了一個位置很偏的地段,，租金20萬,，而前方不到500米的地方租金200多萬。

如何吸引人去位置不好的酒館,？

許開始了價格戰(zhàn),，別人青島小瓶是20元，而他青島大瓶是10元,。

性價比不僅僅是一種營銷手段,，更體現(xiàn)了許的經營原則,，那就是人家會看你很久，要真誠,，絕不算客戶,。

在這一原則的指導下，許堅持提供真正的葡萄酒,，并保證了質量和實惠的價格,。在其他地方重大節(jié)假日漲價的時候，他們反而搞了很多實實在在的優(yōu)惠活動,。

店里沒有最低消費限制,，沒有酒水促銷，允許自帶食物,。

目前單瓶價格不高于10元,，零食價格在15-30元不等，遠低于同行,，無論是海倫斯自有,，還是第三方品牌(如百威、科羅納,、1664)的產品,。

這種極致的性價比吸引了越來越多忠誠的長期客戶，形成了正向循環(huán),。

更多的顧客,，更好的生意，更多的購買,，更低的成本,，更有信心打價格牌。

有了第一家海倫斯酒館的成功經驗,，老徐后來把酒館開到了滬,、津、廈,、漢,，起初都開在高校周邊，做留學生生意,。

在高校周邊開了很多店之后,，海倫擺脫了高校附近開店的限制，開始像滾雪球一樣擴張,。

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海倫斯值286億嗎,？

海倫斯現(xiàn)在擁有528家門店，市值286億港元,。

平均一家店大概5400萬港幣,。

很多人覺得不可思議。有點貴,，是不是高估了,？

如果你附近的一家酒館以5400萬港幣的價格出售，你覺得這個價格合理嗎,？

如果是單個酒館,，價格很可能會虛高。

但系統(tǒng)不是單個個體的集合,，因為規(guī)模效應產生1+1>2的效應,，系統(tǒng)的價值永遠高于單個個體的總和。

而且關鍵的一點是，別人以為海倫斯是開酒館的,，而它自己的定位早就不是開酒館了,。

在經營這家酒館的過程中，許發(fā)現(xiàn)很多客人并不是來喝酒的,，而是來應酬的,。

與傳統(tǒng)酒吧不同的是，海倫斯沒有電唱,，不在核心商圈,，主打每瓶價格低于10元的啤酒，社交氛圍輕松自由,。

客戶可以約上兩三個朋友,，坐下來喝酒聊天打游戲。

根據用戶的反饋,，許對海倫斯酒吧進行了重新定位,。

海倫公司從留學生的酒館變成了年輕人的線下社交平臺，年輕人有免費聚會空,。

網絡社交軟件具有強大,、持久的特點。朋友用微信交流,。就算你再喜歡QQ,，也要來微信。

而且這里的飲料小吃價格都很便宜,，也很適合聚會,，不喜歡的理由也不多,。

便宜的價格一直是吸引年輕人的法寶。為了成為年輕人舒適的聚會場所,，海倫斯做了很多工作,。

比如桌椅的寬度和高度，要方便大家自由交流,。

音樂的選擇和音量也是有講究的,，會根據時間段和人數進行調整。

如果音樂聲音太大,，大家交流的時候會很累,，如果音樂聲音太低，不同的客人可能會互相聽到,。

市面上的燈不是太亮就是太暗,，海倫斯的燈都是定制的。

為了更準確地服務客戶,，海倫斯開發(fā)了ERP系統(tǒng)和訂購系統(tǒng),，以了解每個客戶的需求，并從客戶的角度提供定制化和個性化的服務,。

線下娛樂很多,，除了酒吧，還有KTV,，桌游,，劇本殺等等。

海倫的小酒館模式可以兼容以上任何一種娛樂形式,。

所以海倫斯年輕人的社交形式可以豐富多彩,。

海倫斯可以是一個舒適的聊天場所，一個熱鬧的酒店,，或團隊棋盤游戲的第三間房,。

調整定位后，在外人眼里,，海倫斯是一家經營酒館的企業(yè),，但本質上不再是酒館，而是一個面向年輕人的線下社交平臺,。

因為社交平臺具有強大,、持久的特點，這是估值如此之高的原因,，投資人看好它的未來,。

如果你發(fā)現(xiàn)一個東西很貴，一種可能是商家覺得你是傻子，想忽悠你,，另一種可能是你不了解它的真實價值,。

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一些想法

第一，無論哪個行業(yè),，以誠為本,，從不算計客戶的商家，加上極致的性價比,，大多都能發(fā)展的很好。

各行各業(yè)的許多企業(yè)都遵循這一原則取得了成功,。

二,、規(guī)模效應是產生新物種的土壤[/s2/]，就像自然界的蟻群和蜂巢,。當規(guī)模足夠大的時候,，更容易出現(xiàn)一些別人看不懂的新物種。

在一個有前途的賽道,，如果能快速擴大規(guī)模,，是制勝法寶之一。