今天我要給大家?guī)淼陌咐?廣東一家足療店,，老板說“修腳免費(fèi)”，卻一年賺了147萬,。

[1]案例背景

彭宇今年44歲,。這個(gè)年紀(jì)，他在深圳有房有車,。雖然他非富即貴,，但對(duì)于大多數(shù)普通人來說，他是人生贏家,。很多人都羨慕彭宇,，但身邊的朋友都知道，一年前,，他還只是一個(gè)一事無成的中年人,。

職場(chǎng)上，彭宇苦于客戶的難處,；在家里,，彭宇被妻子和兒子嫌棄沒有車接他放學(xué)。作為一個(gè)男人,，彭宇很憋屈,。去年一場(chǎng)疫情，讓彭宇不到半年就入不敷出。要不是他性格樂觀,，他早就患上抑郁癥了,。

不過，轉(zhuǎn)機(jī)也是因?yàn)槿ツ甑囊咔?，?dāng)時(shí)彭宇的工作開展得并不順利,。作為一名房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，彭宇連續(xù)兩個(gè)月沒有業(yè)績(jī),，天天被主管嘲諷,。偏偏在這個(gè)時(shí)候，老同學(xué)開養(yǎng)生館發(fā)了財(cái),，在廣州買了房買了車,，彭宇很羨慕。正好我工作不順利,，就辭了工作,，在小區(qū)外開了一家足療店。

有時(shí)候,，人開店也能賺錢,。那是他們的本事，但不代表你能賺錢,。彭宇的足療店開張后,，就沒什么生意了。一個(gè)原因是競(jìng)爭(zhēng),。附近有許多足療店和健康中心,。作為彭宇的新員工，他自然無法與他人競(jìng)爭(zhēng),。還有一個(gè)原因，就是彭宇的足療店沒有特色,，不足以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),。

為此，彭宇很苦惱,，也拉下臉去問老同學(xué),，請(qǐng)他們幫他做點(diǎn)事。好在這位老同學(xué)也是個(gè)鄉(xiāng)愁,。反正彭宇和自己不是一個(gè)城市的,，他們之間沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就幫彭宇想辦法,。結(jié)果在這個(gè)老同學(xué)的幫助下,，彭宇短短一年就獲利147萬元。

1?；顒?dòng)期間,，顧客在店內(nèi)免費(fèi)按摩。

2,。把顧客變成店里的股東,，不交錢享受分紅。

以上兩招都是老同學(xué)幫彭宇想的辦法,。當(dāng)時(shí)老同學(xué)提出這兩個(gè)招數(shù)的時(shí)候,，彭宇就在想自己是不是得罪了老同學(xué)，不然怎么會(huì)想出這樣的辦法來騙自己,。但是最后的結(jié)果呢,？彭宇不僅不虧，一年還賺了147萬,，足以說明彭宇小氣,。

[3]利潤(rùn)分析

足療店沒有顧客，自然不可能賺錢,。賺錢的第一步是要有足夠多的顧客,，所以彭宇推出了這樣的活動(dòng):只要顧客帶一個(gè)朋友進(jìn)店，就可以享受一次免費(fèi)按摩,。

一般去足療店按摩的話,，至少要100元，這還是普通按摩的費(fèi)用,。但是現(xiàn)在,，只要帶一個(gè)朋友，就可以免費(fèi)按摩,。是不是特別劃算,？而且平時(shí)一個(gè)人去按摩的顧客也不多，大部分都是一起去的,。所以彭宇推出這個(gè)活動(dòng)后,，就有很多顧客進(jìn)店按摩。

那么彭宇如何盈利呢,？首先,，這個(gè)自由不是說你和你的朋友都可以自由，而是說只有一個(gè)人可以自由,。比如你帶一個(gè)朋友進(jìn)店,，可以免費(fèi)，但是你的朋友需要付費(fèi),。當(dāng)然,，如果你愿意讓你的朋友看你按摩,，而他不按摩，那么他真的不需要付費(fèi),，你也可以免費(fèi)享受,。

然而，真的有這樣的人嗎,？如果你是這樣的人,，你還會(huì)有朋友嗎？這不現(xiàn)實(shí)吧,？

比如充值500元，那么可以獲得1000元的消費(fèi)額度,，還可以享受足療店的分紅,。不過這1000元額度分兩部分，一部分是500元無門檻消費(fèi),，一部分是500元抵扣,。你可以用這500元每次消費(fèi)扣除30%的費(fèi)用，直到500元用完,。

這個(gè)分紅呢,？比如你介紹一個(gè)朋友到店里消費(fèi)，你朋友可以打八折,，你也可以有10%的分紅,。而且，介紹的朋友越多,，享受的分紅越高,。

最后彭宇就是這樣。他一分錢不收,，卻一年賺147萬,，賺的盆滿缽滿。