KTV真的很冷嗎？

《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，2020年，受疫情等因素疊加影響,，KTV行業(yè)整體客流量下降70%-80%。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年3月,，全國共有6.4萬家KTV注冊(cè)企業(yè)，2000年以來注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬家,。

KTV是一代人的集體記憶,，但它的輝煌早已一去不復(fù)返,，尤其是在疫情陰影之后,。前段時(shí)間，“為什么現(xiàn)在的人都不去KTV了”等話題登上微博熱搜,，KTV再次回到大眾視野,，勾起了80后、90后的青春回憶,。

KTV早已退潮?，F(xiàn)在瀕臨滅絕了嗎？有意思的是,，盡管KTV行業(yè)“遇冷”,，但艾財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，仍有一批高端商業(yè)KTV人士在“低調(diào)賺錢”,，瞄準(zhǔn)的是商務(wù)客群,，甚至月入數(shù)千萬元。

然而,，當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí),、以年輕用戶為主的大眾化KTV，卻在盈利的邊緣掙扎,。他們縮減了規(guī)模,，制定了差異化的定價(jià)體系，但吸引的更多是中老年消費(fèi)者,。但是這些KTV的人寧愿放下身段,，為他們提供服務(wù)來維持自己的運(yùn)營。但無論如何,，00后年輕人“拋棄”KTV已成定局,。

老年人“占領(lǐng)”的量販KTV

城市里流行的KTV,，日子特別不好過。

1995年,，中國大陸第一家錢柜店落戶上海,，量販KTV正式出現(xiàn)。此后,，平價(jià)KTV如雨后春筍般涌現(xiàn),，引領(lǐng)線下娛樂市場(chǎng)潮流。在量販?zhǔn)終TV火熱的時(shí)候,，無論是年輕人的生日聚會(huì),，還是朋友的聚會(huì)，畢業(yè)后的告別,，還是白領(lǐng)的工作團(tuán)建,，都會(huì)選擇在KTV包廂里過一夜。

2015年,，錢柜宣布關(guān)閉北京朝外店,。這是它在北京開設(shè)的第一家店，也是一年內(nèi)關(guān)閉的第13家店,。折扣KTV開始退潮,。

當(dāng)時(shí)，“卡拉ok之王”是大眾市場(chǎng)KTV的代表,。2016年,，王思聰在北京高調(diào)拜訪歌王時(shí)，出示了一張總價(jià)250多萬的消費(fèi)清單,，瞬間將歌王送上了微博熱搜,。

時(shí)代變了。2020年2月,，北京歌王發(fā)布《總經(jīng)理致全體員工的一封信》,，表示公司效益大幅下滑，資金壓力過大,，難以維持運(yùn)營,。公司將與全部200名員工解除勞動(dòng)合同。據(jù)艾財(cái)經(jīng)了解,，k歌之王位于北京朝陽區(qū),。在其運(yùn)營期間，美團(tuán)APP上顯示的人均消費(fèi)高達(dá)2044元,。

在經(jīng)歷了2020年的疫情后,，北京一家唱吧麥頌KTV的經(jīng)理告訴艾財(cái)經(jīng)，以前在兩公里范圍內(nèi)有四家KTV，但目前已經(jīng)有一半關(guān)門了,。AI財(cái)經(jīng)社在百度地圖上找到了北京90家KTV歌手,，但在美團(tuán)APP上顯示，其中約有10家目前“倒閉”,。

陜西百匯旋律KTV一位前經(jīng)營者告訴艾財(cái)經(jīng),，這家KTV成立于2016年8月，但經(jīng)營5年后,，今年2月店面轉(zhuǎn)讓,，原來的商戶也轉(zhuǎn)行做水果銷售。

然而,，讓量販?zhǔn)終TV走向寂寞的不僅僅是疫情,。在此之前，它已經(jīng)逐漸失去了對(duì)年輕人的吸引力,。美團(tuán)App消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,，2021年上半年，00后18-21歲用戶數(shù)量同比下降13.4%,，消費(fèi)也下降了15.4%,。

即使下班后，北京一家KTV的生意依然冷清,。艾彩靜等了一個(gè)小時(shí),，只有兩對(duì)年輕人走在一起唱歌,?！暗绻麤]有團(tuán)購券，我們也不會(huì)來這里消費(fèi),?！逼渲幸粚?duì)年輕夫婦告訴AI財(cái)經(jīng)社，“我們都很喜歡唱歌,。我們發(fā)現(xiàn)這家KTV有團(tuán)購券,，價(jià)格也合適，就來了,?！?/p>

雖然我喜歡唱歌，但是線下卡拉ok已經(jīng)不是年輕人的娛樂偏好了,。對(duì)于商場(chǎng)里的迷你KTV,，幾個(gè)年輕人也表示不常去?！皟r(jià)格比較高,。”其中一位年輕男性消費(fèi)者提出，線下KTV“租金成本高,，這個(gè)行業(yè)就像房地產(chǎn)一樣,。房租成本降不下來，總會(huì)有問題”,。

一家高檔商業(yè)KTV的領(lǐng)班張帥也認(rèn)為,，對(duì)于一家大眾市場(chǎng)的KTV來說，房租,、人員,、設(shè)備等成本并不低，但酒水消費(fèi)價(jià)格一般只有商業(yè)KTV的三分之一,?！八槍?duì)的年輕人大多沒那么有錢，消費(fèi)水平跟不上,?！薄Ｗ匀灰哺菀兹氩环蟪?，造成經(jīng)營危機(jī),。

北京一家歌廳麥頌KTV的經(jīng)理說，他在KTV干了三四年,，明顯感覺“行業(yè)不如以前了,，來的人越來越少”。為了應(yīng)付店鋪的運(yùn)營,，他不得不開始減少包間的數(shù)量,。

之前麥頌KTV至少有100個(gè)包間，現(xiàn)在這家KTV只有18個(gè)包間,。周一至周五12:00-17:00,，小包間任意兩小時(shí)僅需38元，12:00-19:00任意三小時(shí)68元,；中套餐價(jià)格比小套餐高10-20元,，工作日和周末翻倍，3小時(shí)提升至188元,。

正是因?yàn)椴煌瑫r(shí)間段價(jià)格的差異化,，店長(zhǎng)說，周一到周五下午,，尤其是13: 00到15: 00之間,，來的多是身邊的中老年人。

一群大叔大媽唱著很有時(shí)代感的歌,，幾個(gè)人手拉手跳著廣場(chǎng)舞,。下午包間價(jià)格便宜,。不像年輕人來花錢，他們還自帶酒水,，所以在這里花幾個(gè)小時(shí)比較實(shí)惠,。“雖然店里規(guī)定客人不能自帶酒水,，但我們也不能阻止,。”經(jīng)理苦笑了一下,?！八麄冃枰臅r(shí)候，我們就得倒水,?！?/p>

在年輕人不再把KTV作為唯一的娛樂場(chǎng)所后，中老年人開始涌向KTV,。

孫阿姨告訴艾財(cái)經(jīng),，平時(shí)和姐妹們一起去KTV休閑?！拔覀冇幸粋€(gè)微信群,。走之前就在群里說一下。一般召集十幾個(gè)人,。除了唱歌,，大家還一起吃飯，AA做一個(gè)人也就十幾塊錢,?！彼f。

另一家KTV的員工也告訴艾財(cái)經(jīng),，這家店周一到周五白天基本都被阿姨和奶奶們“霸占”,，晚上只有20-30歲的年輕人光顧，中年人很少來消費(fèi),。KTV有20個(gè)包間，周一至周五12: 30至19: 30,。包間3小時(shí)原價(jià)69元,，會(huì)員價(jià)59元?！盀榱吮阋?，經(jīng)常來消費(fèi)的阿姨也會(huì)選擇辦卡?！痹搯T工表示,。

雖然這些年紀(jì)大的顧客一般都是自帶酒水，幾乎不在店里消費(fèi)，利潤空也相當(dāng)有限,，但是為了不讓包間空閑置,，幾家KTV的經(jīng)營者還是很歡迎他們的?！八麄兊南M(fèi)不足以支撐KTV的運(yùn)營成本,，但反正包間閑著也是閑著，不如帶出去消費(fèi),?！?/p>

老顧客也和一些KTV產(chǎn)生過矛盾。小劉燁是娛樂圈的從業(yè)者,，母親經(jīng)常邀請(qǐng)其他姐妹去KTV消費(fèi),。“老人卡38元一小時(shí),，標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)價(jià)格128元一小時(shí),。好幾個(gè)大媽都眾籌了一張老人卡?！毙⒄f,。但出現(xiàn)問題時(shí)，該卡無法享受節(jié)假日等高峰時(shí)段的優(yōu)惠,。一個(gè)情人節(jié)恰逢工作日,。小劉母親像往常一樣請(qǐng)人去KTV，被KTV經(jīng)理拒絕,，雙方為此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。

事情解決后，小劉自己也表達(dá)了對(duì)KTV的理解:“他們讓老人來就是為了少交錢,。平時(shí)128元一小時(shí)的房費(fèi),，我粗略算了一下，只夠付房租和水電費(fèi),。KTV經(jīng)營不能靠房費(fèi)回本,。”

“商務(wù)KTV”,，月入上千萬,？

但并不是所有的KTV都處于盈利困境。

在KTV行業(yè),，有商業(yè)KTV和折扣KTV,。上海一家商業(yè)KTV的領(lǐng)班王軍告訴ai財(cái)經(jīng)社，“KTV是一個(gè)非常大的概念,。行業(yè)整體下滑,，但經(jīng)營性KTV還活著,。商務(wù)KTV里的消費(fèi)主要是商務(wù)娛樂，受行業(yè)影響不大,?！?/p>

商務(wù)KTV還包括高端、低端和普通商務(wù)KTV,。目前王軍的KTV有80多個(gè)包廂,，每個(gè)包廂空有20平米左右。作為領(lǐng)班,，主要負(fù)責(zé)拓展客戶資源,。

在折扣KTV一片灰暗的時(shí)候，商務(wù)KTV還在瘋狂招人,。王軍的朋友圈每天都會(huì)發(fā)布相關(guān)招聘信息,，包括經(jīng)理、百麗,、公主等多個(gè)崗位,。其中“公主”要陪客戶聊天喝酒，“佳麗”需要關(guān)注包廂動(dòng)態(tài),，幫忙斟酒,，點(diǎn)歌。

“我們屬于這個(gè)領(lǐng)域,。所謂的‘公主’只是聊天喝酒,，但一局能拿到800-1200元的小費(fèi)。而且菜市場(chǎng)有最低消費(fèi)限額,，金額是1300元,。如果顧客請(qǐng)幾個(gè)姑娘，點(diǎn)些洋酒,，一晚上大概能花一萬塊錢,。”王軍說,，“這種商務(wù)KTV,，一個(gè)場(chǎng)地可以養(yǎng)活很多人?！?/p>

張帥還表示,，自己經(jīng)營的KTV位于安徽，但除了2020年因疫情休市一段時(shí)間外,，一直在營業(yè)，經(jīng)營情況良好,。每一個(gè)包間都在通宵為KTV創(chuàng)造利潤,。目前這家商務(wù)KTV的開房數(shù)量維持在100間左右,，正常情況下基本每晚都是爆滿?！耙粋€(gè)月的營業(yè)額能達(dá)到1000多萬元,。”

不過,，他也感慨地說,，與前幾年相比，這家KTV沒有以前那么賺錢了,?！耙郧肮局徽家粭潣堑娜龢牵?0多個(gè)包廂,，每天開的房間能達(dá)到90個(gè),，相當(dāng)于所有房間都被翻了個(gè)遍。現(xiàn)在公司擴(kuò)大了規(guī)模,，總共有90多箱,，但開業(yè)狀態(tài)只能達(dá)到100家左右?！?/p>

艾財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),，在這家商務(wù)KTV里，青島春生等普通飲品的價(jià)格都定在60元/瓶,，燕京啤酒60元/瓶,，紅瓶百威65元/瓶；伏特加和軒尼詩XO等高端飲料的價(jià)格可能高達(dá)近4000元一瓶,。不同房間也有最低消費(fèi),，最低消費(fèi)水平從1380元到3580元不等。

張帥提供的一張照片顯示,，今年7月,，這家KTV的一個(gè)房間一天的花費(fèi)高達(dá)24萬元?！皟扇湟惶炷苡薪?0萬的營業(yè)額,。”

另外,，商務(wù)KTV在管理上也不同于普通KTV。在商務(wù)KTV,，除了管理、前臺(tái),、保安,、保潔等崗位,，領(lǐng)班、少爺,、公主的報(bào)酬都是按照銷售的點(diǎn)來計(jì)算的,，最高提成可以達(dá)到55%-60%,。

但他們都向艾財(cái)經(jīng)強(qiáng)調(diào),，商業(yè)KTV不存在色情、賭博等非法經(jīng)營,。

為什么年輕人不喜歡去KTV,？

KTV行業(yè)的沒落大概是從五六年前開始的,。《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示,，2016年,，傳統(tǒng)KTV數(shù)量減少近六成,。

同樣在2016年，迷你KTV出現(xiàn),，取代了傳統(tǒng)KTV的社交屬性,，迎合了年輕人向往更多私密社交的需求空,。但后期由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇,，經(jīng)營模式失敗，迷你KTV如今已經(jīng)沒落,，只剩下一地雞毛,。

“唱衰”這件事,，早已被互聯(lián)網(wǎng)公司搬到了網(wǎng)上。唱歌app,、全民k歌等網(wǎng)絡(luò)k歌app的發(fā)展也沖擊了傳統(tǒng)KTV市場(chǎng),。據(jù)《2020年中國在線卡拉ok社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》統(tǒng)計(jì),，在線卡拉ok行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)近2.2億臺(tái),。

而線上直播興起，誰還需要去線下KTV唱歌,？

與此同時(shí),，KTV的維護(hù)成本過高,，租金和設(shè)施維護(hù)成本日益飆升，也在加速傳統(tǒng)KTV行業(yè)的衰落,。

量販KTV的包房是老年人社交的“天堂”，卻逐漸從年輕人團(tuán)建,、聚會(huì)的社交場(chǎng)景中消失。

“無聊”,、“過時(shí)”是現(xiàn)在年輕人對(duì)KTV最大的印象,。無論是迷你KTV還是傳統(tǒng)KTV,，最初都是為了滿足消費(fèi)者的社交需求和“唱歌”場(chǎng)所,，但更多社交方式的興起，讓年輕用戶的目光轉(zhuǎn)向了“唱歌”之外更豐富的娛樂方式,。

基于唱歌的社交不再流行,。《2020年年輕人酒類消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，10%的90后有每天喝酒的習(xí)慣,，安靜的酒吧、酒館取代了更多的夜間經(jīng)濟(jì),，年輕人成為酒類消費(fèi)的主力軍,。

線下社交游戲的興起，狼人殺,、密室逃脫和劇本殺,，注重沉浸式體驗(yàn)的娛樂活動(dòng)也受到年輕人的追捧和喜愛?，F(xiàn)在,，一些傳統(tǒng)KTV已經(jīng)開始向劇本殺轉(zhuǎn)型。

曾經(jīng)屬于KTV的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,。就像till KTV上海店曾經(jīng)宣布關(guān)閉一樣,，韓寒感嘆:“我就知道一切最終都會(huì)改變,，只是沒想到會(huì)這么快，這么果斷?！睙o論是冰冷的介質(zhì),，還是熾熱的友情，回想起來,，我甚至不記得最后一次告別是在哪個(gè)瞬間,。“(王軍,、張帥為化名)

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