很多人說開店做生意只有三樣東西:好產(chǎn)品,，好服務，好地段,！但是不知道大家有沒有遇到過這樣的問題,。很明顯，他們都在同一條街上開店,，自己的產(chǎn)品沒有問題,。服務態(tài)度也是杠杠的。為什么顧客不直接進店消費,？

山東有這么一家餃子館,，老板居然提出“餃子免費”。你猜怎么著,？人家月入26萬,，賺大錢！

[1]案例背景

胡阿姨就是這家餃子館的老板,，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。說起這個胡阿姨，她今年才53歲,，所以還年輕,，但是胡阿姨已經(jīng)滿頭白發(fā)了。這是為什么呢,？還不是因為胡阿姨的不孝之子,！

胡阿姨幾年前離婚了,。后來為了把兒子養(yǎng)大，她吃了很多苦,，干了所有的臟活累活,。看到兒子長大了,，找到了一份好工作,，這位胡阿姨覺得終于可以自得其樂了。沒想到兒子在外面玩的時候,，一個人都不認識,，就這樣被帶上了賭博的道路。剛開始確實賺了點錢,，后來連胡阿姨給兒子買的婚房都賠了,。

我兒子因為這個丟了工作，可以放縱一下了,。好在家里存折里存了點錢,，都是胡阿姨以后養(yǎng)老的錢。怕兒子拿著錢再去賭博,，胡大媽無奈,，只好把錢拿出來創(chuàng)業(yè)，開了現(xiàn)在這家餃子館,。

當時我兒子知道這件事的時候，非常生氣,。他覺得自己的母親寧愿把錢拿出來創(chuàng)業(yè),，也不幫自己。她還吵著要斷絕關系,。你猜怎么著,？胡阿姨不僅沒浪費水，一個月還賺了26萬,。你以為牛不牛,？

第一，餃子免費吃,；

二,、消費88元辦理會員卡，不僅可以獲得88元的消費額度,，還可以免費獲得88元的餃子,。

以上兩招都是胡大媽在餃子館推出的活動。是不是顯得她特別吃虧,？但是,，我告訴你,，正是有了這兩個活動，胡阿姨才讓餃子館連續(xù)兩年不缺顧客,，生意興隆,，一個月直接收入26萬！[3]利潤分析

先說第一點:至于餃子的這個免費吃貨活動,，不是所有人都能免費吃的,，只有小孩子才能免費吃。胡阿姨推出了這樣一個活動,，所有10歲以下的孩子進店都可以免費吃一個餃子,。

想想吧。一個孩子能從餃子里吃多少,？重量肯定小,，所以成本其實很低。然而,，今年的社會已經(jīng)不像以前那么簡單了,。就連初中生和高中生放學都要去接，更別說讓10歲以下的孩子自己吃餃子了,。如果家長陪著你,，你只是看著孩子自己吃餃子嗎？父母也會多訂一個嗎,？

有人說,，我不點，我就湊合著在孩子碗里吃兩口,！看你怎么做,！對于這種客戶，我只能說,，你是幸福的,。如果你真的想搶孩子碗里的餃子，不在乎別人的眼光,，你這么做也不是不可以,。但是，這樣的客戶能有幾個,？

不過,，這88元的餃子其實分四次給，每次一個,，每周一個,。兩盎司的餃子不夠吃兩口,，所以顧客吃不飽，難道不用點別的菜嗎,？

再者,，大部分顧客都不是一個人去餃子館吃餃子的，而且大部分都是已婚帶孩子的,，那么顧客不是多點了菜嗎,？

最后胡大媽就這樣，趁著“免費吃餃子”,，店里的餃子味道很好,，胡大媽一個月就賺了26萬。