重慶江北華新街有一家很受歡迎的水果店,。早上6點半開門，一直持續(xù)到晚上12點,?；旧想S時都有人去這家水果店，很受顧客歡迎,。一開始,，我以為是團體表演。畢竟生意不可能那么好,，但是到了這家水果店我才知道,。

這家水果店的老板娘是一個叫秦海的美女。雖然她已經(jīng)40多歲了,，但是因為平時經(jīng)常鍛煉，保養(yǎng)的很好,，看起來也就30出頭的樣子,。說實話，就算她不使用任何營銷手段,，恐怕去水果店買東西的人也會很多,。所謂的美食,，其實就是這樣的,。

秦海以前是健身教練，后來因為身體原因辭職了?，F(xiàn)在,，她開著一家舊水果店，賺了很多錢,。據(jù)說她剛開始開水果店的時候,，他們也遇到了和其他同行一樣的困難，就是沒有顧客來,。

無論是店面的位置,，還是水果的質(zhì)量和價格，與周邊的水果店相比,，秦海的水果店不算最差,，但生意卻是最冷清的。為了生意上的事,，夫妻倆經(jīng)常吵架,。畢竟他們投了那么多錢。如果沒有生意，就相當于把錢扔進水里,，還沒泡個鼓,。

你就不用說了,，有句話說的好,，有志者事竟成，他真的找到了讓水果店賺錢的營銷方法,。雖然只有兩個簡單的方法,，就是這兩個方法，讓水果店半年賺了80萬,，秦海以后還準備擴大水果店的面積,。

特定操作

先掃碼送水果

現(xiàn)在是21世紀。一切都講究“互聯(lián)網(wǎng)+”,，所以水果店推出了一個活動,。顧客只要掃描水果店的二維碼加群，就可以免費獲得一斤水果,，包括水果店指定的香蕉,、蘋果等水果。

第二,，會員獲得水果

只要顧客交100元成為水果店會員,，那么顧客每周就有三次機會免費獲得水果店贈送的各種水果。就顧客而言,，只要便宜就愿意占,，都買水果。如果秦海家的水果店有那么多折扣,，他們?yōu)槭裁催€要別的水果店,？可能有人會問，這樣一來,，水果店不就完全虧本了嗎,？當然不會,，不僅不會虧本，水果店還會大賺一筆,。

如果準備開水果店,，或者開水果店遇到困難，可以參考兩個方案,。下面詳細介紹一下隱藏的套路。

盈利分析

一,、掃碼送水果只是一個“心”

顧客掃碼加入水果店群后，確實可以免費獲得一斤水果,，但都被水果店指定了,。基本上最貴的是火龍果和草莓,，都只有幾公斤,，更多的是蘋果和梨,。這主要是為了節(jié)約成本,。

一旦如此,，利潤將非常大。畢竟水果成本比較低,，利潤空間很大,，只要顧客長期消費。

[/s2/]二,、會員帶來的水果“有魚”[S2/]

對于水果店來說，會員少的話,，一周送三次水果還行，但是會員多了,，成本就變高了,，水果店很容易得不償失,。所以水果店不直接送新鮮水果,，而是把那些沒賣出去的水果送給會員。當然,，這并不意味著水果沒賣出去就會變壞,。這只意味著水果容易腐爛,，最好扔掉,，浪費掉。

案例中采用的“小技巧”是本專欄中包含的一些營銷智慧,。如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,，缺少客戶，產(chǎn)品賣不出去,，不妨去專欄收藏里找找有沒有合適的行業(yè),，看看聰明人是怎么做生意的。