最近,，商河紅薯因一位辭職創(chuàng)業(yè)的85后白領(lǐng)而走紅。她辭職賣紅薯,，榮登微博熱搜榜前三,，商河電商行業(yè)再次以優(yōu)異的成績進入大眾視野。

11月7日,，薛瑞恰逢立冬,。山東濟南西北的商河縣農(nóng)民覺得自己很幸運，因為雙十一購物節(jié)前收的紅薯避開了大雪,，而正是這位“網(wǎng)絡(luò)名人”劉幫他們把握好了收獲節(jié)奏,，把紅薯賣成了爆款產(chǎn)品。9月份收儲的紅薯個頭不大卻積累了足夠的甜度,，質(zhì)量優(yōu)于重量,，為農(nóng)民和消費者帶來了雙重收益，也見證了電商給商河傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的實實在在的變化,。

11月7日，濟南暴雪,，最低氣溫零下4攝氏度,。商河縣4000多畝紅薯被多年不遇的暴風(fēng)雪覆蓋。一個皮膚白皙,、笑容甜美的女孩正在和老鄉(xiāng)們查看田間情況,。她就是劉，一個辭職去賣紅薯的白領(lǐng),。

“到了地面,，就有樂趣了?！眲⑿稳葑约菏且粋€新聞學(xué)校畢業(yè)的白領(lǐng),，但她一直有一種對土地的熱愛和反哺家鄉(xiāng)的感覺。在職場蟄伏了六年之后,，劉在29歲開始了她的“創(chuàng)業(yè)生涯”,。“好白領(lǐng)不干，就得當(dāng)農(nóng)民,?！碑?dāng)時她身邊也不乏這樣的批評。

經(jīng)過兩年的奔波,，劉看中了家鄉(xiāng)新種的煙草土豆,。2016年8月，她和合伙人湊夠了剩下的8萬元積蓄,，開始了二次創(chuàng)業(yè),。一個紅薯電商品牌就在這個時候誕生了。取“一畝地瓜三代”之意,，她的網(wǎng)店取名為“一畝地瓜”,。

創(chuàng)業(yè)的過程并不總是一帆風(fēng)順的。經(jīng)過范眾籌,、向親戚朋友借款,、申請小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，劉創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)常入不敷出,。當(dāng)時店鋪一天的營收只有100元,，還不夠支付一天200元的推廣費。劉回憶說,，那感覺就像在石頭上過河,，我真的很害怕自己會不小心掉進水里被沖走。

但是時間總會告訴你答案,。經(jīng)過最艱難的階段,，“一畝地瓜”的粉絲基礎(chǔ)逐漸積累?！?018年底,，我們第一次發(fā)現(xiàn)自己進入了行業(yè)榜單前十。從那時起,，我們的團隊意識到我們可能真的成功了,。”

劉去年賣了1萬畝紅薯,，今年要挑戰(zhàn)2萬畝,。今年雙十一，前三天銷量已經(jīng)突破百萬斤,，她的目標(biāo)是一千萬斤,。

電商振興商河紅薯

從高跟鞋到平底鞋，從職業(yè)裝到工作服,，指尖的美甲已經(jīng)變成了指縫間的污垢,。劉的身份轉(zhuǎn)變是驚人的,，她不滿足于銷售和收入數(shù)字。她會用這“一畝地瓜”發(fā)揮更大的能量,。

甘薯是商河縣的重要作物,，面積達(dá)4000多畝。在電商銷售模式下,，這里傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的種植和銷售過程已經(jīng)完全顛倒,。以前產(chǎn)品都是先種好再賣到市場,，現(xiàn)在有了訂單再找貨,。

為了避免進貨時出現(xiàn)作物等級達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的情況，劉看中了商河的土地,，并逐步建立了穩(wěn)定的供應(yīng)基地,，要求合作社農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)種植。從更容易接觸到互聯(lián)網(wǎng)的客戶需求開始,，逐步建立起全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在“一畝地瓜”的產(chǎn)業(yè)端以濟南為中心，在商河,、萊蕪等地建立了合作種植基地,。

這幾年商河紅薯的大小和品種也變得不一樣了。過去農(nóng)民習(xí)慣在初霜前后收獲紅薯,，這樣紅薯長得更大,，更符合過去人們對“飽腹感”的需求。但是,，這樣的紅薯雖然個頭大,，但是很難精確控制紅薯的存放時間和甜度。現(xiàn)在,，電商創(chuàng)新消費習(xí)慣,，消費者更喜歡高品質(zhì)的紅薯。9月份入庫的紅薯雖然更小,，但如果入庫一個月,，糖化期會更長，甜度更高,，更好地滿足了人們“吃好”的欲望,。

此外，得益于電子商務(wù)新零售的消費特點,，劉還積極拓展新型農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷售,。這兩年，“一畝地瓜”開始接觸育苗,，和山東省農(nóng)科院合作,，推廣新培育的品種進行試種,，然后通過電商平臺觀察市場反饋。

比如今年雙十一,，店里賣的最好的新牛奶冰糖土豆,，就來自上河?！斑@種紅薯開色像牛奶,，吃起來軟軟的，甜甜的,。像這種新品種,，以前可能需要六七年才能推廣到市場，現(xiàn)在可能只需要一兩年,，就可以通過電商平臺更直接地與消費市場溝通,。”劉解釋說,，電子商務(wù)也大大縮短了新農(nóng)產(chǎn)品從研發(fā)到推廣的周期,。同時，新品種往往賣得更好,，有助于農(nóng)民增收,。

新農(nóng)業(yè)的希望

劉走紅后，也引來不少網(wǎng)友的質(zhì)疑聲,?！斑@么便宜的紅薯為什么能賣到一個億？單價有多高,，單量有多大,？”

面對質(zhì)疑，劉給山東商報,、蘇寶新聞網(wǎng)記者算了一筆賬,。除了天貓等主流電商平臺，她還為阿里巴巴數(shù)字農(nóng)民,、數(shù)百個活躍社區(qū)和多個社區(qū)團購平臺提供豐富的供應(yīng)鏈矩陣,。綜合計算，每個品類平均每天2萬單,，客單價在15元左右,，平均每天成交30萬左右。不是空年營收過億,。

“雙十一期間,，一場直播可能帶來一萬單?！眲⒏嬖V記者,，每天一萬多的訂單量背后,，30多人的團隊每天都要應(yīng)付捉襟見肘的焦慮。

在劉的朋友圈里,，幾乎一半的內(nèi)容都是“單量劇增,，用工荒，招老鄉(xiāng)做計件工”,。100多名合作社養(yǎng)殖戶和100多名包裝倉儲工人支撐著旺季的經(jīng)營,，其中大部分是農(nóng)民出身的中老年人。在這里打包的女人一個月能掙五六千元,，負(fù)責(zé)裝車的老兩口一個月能掙近兩萬,。紅薯豐收后，迎來了雙十一,。上河加工車間里常常是通宵達(dá)旦,，但每個人的臉上都洋溢著笑容,。

用互聯(lián)網(wǎng)思維洞察傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，劉用“一畝地瓜”完成了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，在打通全產(chǎn)業(yè)鏈的同時,，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富,。今年10月，劉被山東省婦聯(lián),、山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳評為“優(yōu)秀農(nóng)業(yè)勞動者”,。

回顧五年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉感嘆,，現(xiàn)在身邊的合伙人都是一群從寫字樓搬到土里的人,。“我希望大家能看到,，真的有一批人可以回到農(nóng)村從事三農(nóng)工作,。全社會的力量都在助推農(nóng)業(yè)。這是農(nóng)業(yè)的希望,?！?/p>

上合打造電商樣本

劉只是電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者商河電子的一個縮影。記者了解到,，在上合的電商產(chǎn)品“網(wǎng)貨池”中,，有200多種產(chǎn)品，不僅紅薯走上了電商快車道,，還有運動營養(yǎng)食品,、健身器材、鮮花等子賽道,。明星店鋪已經(jīng)培養(yǎng)出來了,。

其中,，斯珀特生物科技有限公司目前銷售收入達(dá)到16.19億元，在運動營養(yǎng)食品行業(yè)占據(jù)國內(nèi)50%以上的市場份額,，在天貓,、JD.COM、拼多多的營養(yǎng)保健品類排名第一,。朗威健身器材啞鈴單品在天貓銷量排名第一,，在印相鎮(zhèn)建了生產(chǎn)工廠，探索跨境電商,；濟南康祥食品有限公司網(wǎng)上銷售梅菜近2億元,。建立了上河花藝、水夢圓肉,、安琪布藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等直播基地,。

對于商河崛起的電商產(chǎn)業(yè)，商河縣商務(wù)服務(wù)中心主任白朝陽評價說:“劉,、李碩德,、尚、,、劉等一批農(nóng)村電商領(lǐng)軍人物深入田間地頭,、走進直播間，通過電商渠道樹立了電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)典型,，帶動了商河縣一大批農(nóng)村青年婦女走上電商快車道,，為全縣電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)營造了良好氛圍。